信息早报 牛静
日前，遭到京东商城持续“压迫”的当当网和国美网上商城终于走到了一起。
据媒体报道，国美网上商城与当当网结盟事件已取得实质性进展，国美网上商城CEO韩德鹏和当当网总裁李国庆方面已经确认该消息。据悉，当当与国美合作的新的电器城在3月上旬可以上线。
一个要货源一个要客流
目前，京东商城大举卖纸质书、电子书，已把战火烧到了当当网的后院。但是当当网对于京东商城的后院——IT产品，却是心有余而力不足。尽管当当网也早就开卖IT电子产品，但始终不得要领。当当网卖书是专家，卖电器不是专家。尤其是在供应链上资源上，当当网相比京东商城还是小学生。
那么，对于国美网上商城而言，供应链肯定不是问题，背靠国美电器这一近乎垄断的线下卖场，国美网上商城的货源几乎可以与国美电器划上等号。不过，国美网上商城的客流却是相当惨淡，没有客流，再好的货品也只能是摆设。
一个有客流缺货源，一个有货源缺客流。因此，当当网和国美网上商城的联姻水到渠成。一个最近可比的例子就是土豆网与乐视网(300104,股吧)的合作，土豆网也是有客流但是缺版权内容，而乐视网有版权内容但缺客流。
当然，国美网上商城并不是当当的第一家合作伙伴，目前当当的经营模式，正在向天猫靠拢，即靠招商收租来挣钱，赚的是“物业费”。据了解，当当今年将大规模的和3C、服装、红酒、食品等垂直B2C网站合作，以丰富当当网的货品品类。
分析人士指出，现在正是各大电商抢占最大市场份额，冲销量的关键时期，当当网与垂直电商的合作，将会使当当网的销售额有很大提升。当当网与京东、天猫等的竞争也将加剧。
数据显示，在B2C领域，天猫的市场份额占比为53.3%，京东商城的市场份额占比为17.2%，排名第三的苏宁易购为3.3%，而当当网为1.6%，排名第五。距离前两名还有很大差距。
当当网欲靠卖客流扭亏
当当网与垂直类电商的合作方式，主要是销售分成。当当网的合作商家分为入库式和不入库式。入库的商家，把货物寄放到当当的仓储中心，使用当当的支付系统和物流服务；而不入库的不使用当当网的仓储。
“用户在当当网下单，使用当当网的支付系统，费用扣掉分成后返回给商家。当当网给合作伙伴开放网站后台权限，合作的电商那边负责发货。如果对方需要的话，当当网也可以提供物流服务。”当当网相关人士表示。
据不完全统计，相比于天猫等综合商城，当当网的分成比例是最低的，换言之，当当网在靠低租金的优势来招揽商户。当当网总裁俞渝此前曾表示：“一些B2C公司及零售商比当当拥有更丰富的采购知识，他们能为客户供应产品。因此无论是用电器、红酒，只要他们是好的B2C公司、价格实惠，当当将邀请他们加入我们的商店街。”
分析人士指出，当当网之所以扩大这种联营模式，是因为目前业绩遭到瓶颈，“当当是一个以图书为主要优势品类的电商，但是现在京东、国美、苏宁都上了图书，优势被挤得越来越小。当当网上市后仍然处于亏损状态，没有缩小。目前采取分成的合作方式，主要是为了拉升业绩，美化财报。”
当当网2011年报显示，第四季度净亏损达1.3亿元人民币。而2011年全年当当网总营收为人民币36亿元（约合5.75亿美元）净亏损2.29亿元（约合3630万美元），去年同期为净利3080万美元。
分析人士指出，自主经营在规模化方向上不如开放平台，但是开放平台的难点在于多方利益协调，体系的对接，客户服务的保障。这些入驻当当网的商家一旦出了问题，损害的是当当网的声誉，当当网的这种开放方式，其本质是为别人创造流量，成为别人的流量导入平台。