今日资本徐新：最爱本土创业者

根据我们的经验，我们基本上跟三种创业者打交道。一是从跨国公司出来创业的人，他们的优势是比较懂得建立制度跟文化，专业性也比较好，懂得怎么样融资；他们的不足之处就是工资都很贵，基本上年薪都在二三十万美金。他们离开大公司出来创业，如果有股份工资应该可以低一点，不过有的人即使给他很多股份，工资低也不干。　　但问题并不在于他一个人的工资，我们付得起工资，但如果CEO的工资定在200万一年，那么其他人会跟他靠拢，下面直接向他汇报的人可能是150万，再差就是100万，这样下去一个小公司怎么生存？中国有一个核心的问题就是，中国消费者特别喜欢贪小便宜，都喜欢便宜的东西，东西又要好又要便宜，价格战是不可避免的，价格战的过程中谁能够赢呢？就是成本低的公司，成本高的公司可能生存不下去了。　　还有一个原因就是很多时候创业是想多赚钱，公司刚开始经营不是很顺利，三五年上不到市就熬不住了，而从跨国公司出来的创业者机会成本很高，承受力也差一点。　　 跨国公司出来的创业者还有一个最核心的缺点就是对生意的直觉差，我们把这种直觉称为“杀手的直觉”。因为他们以前是打工的，是走格子的，没有画过格子，产品不是你想出来的，定价不是你想出来的，所有的策略都不是你想出来的，你只是做执行的。　　 这种创业者如果第一次创业成功，我们会选择他。如果第一次创业失败了再想做第二次，我们就要认真、严肃来看待了。这样的人我拒绝过两三个，结果他们创业都失败了。　　 第二种创业者是海归。中国自从改革开放出国的人有70万人，现在回来了三四十万。海归大部分其实还是在打工，一小部分创业了，特别是在互联网、IT行业，他们非常聪明，也非常善于学习，尤其很善于在美国学一个生意模式到国内来做，也就是C to C（Copy to China），他们一般也会讲中、英双文，对两边的文化很了解，可以赚到钱。拿到钱的或者战略出售的全是海归做的，海归融资还是厉害的。他们缺的是管人的经验，一般来说他们创业时二三十岁，没管过什么人，管理方面还是要锻炼一下。　　他们还有一个很核心的特点就是，喜欢见到高价钱就把公司卖掉，但土鳖不太愿意卖，会一直做下去。　　我们也一直思考为什么海归会见钱眼开，而土鳖不开？后来我们想，可能海归在海外生活了很多年，他们懂得什么叫好日子，他们享受生活的愿望还是很强烈的，而土鳖本来就不会享受生活，他们觉得最好的生活就是每天拼命工作，把竞争对手打败，所以拿了钱也不知道干什么。　　 对我们来讲，如果海归能够活下来，在艰苦过程中大概生存三四年，他们就是很好的CEO了。　　 第三种创业者就是我们看得最多的土鳖派。中国有2900万个中小型企业，其中80％是赚钱的，而且过去三年的成长速度非常快，销售收入都有26％的增长，利润有30％的成长。但在我们看来，这样的成长一个是缺钱，一个是缺人，找到他们就是我们的责任了。　　我觉得土鳖的最大好处就是对市场的自信非常强，对市场的判断非常敏锐，首先它活下来就不容易，中国竞争多激烈，稍微差一点就倒闭了，其次他们一般都是低成本运营。　　土鳖派最大的局限性是，他们自己当老板，没有一个董事会，董事会一来就不知道怎么对付。我记得当时丁磊第一次开董事会，我们都从香港过来西装革履坐在那里，他首先迟到45分钟，因为他前天晚上上网解决一个病毒软件，还没睡好觉.他也不知道怎么开董事会，一边开董事会一边接电话，中间接了三四次电话，我们都很纳闷。其实他并不是说不礼貌，而是不懂得怎么开董事会，从来没有开过，慢慢学，现在就不一样了，进步很快。　　 我们的土鳖创业者还有一个特点，不讲英语，这在资本市场上很吃亏，但这一点不重要，可以学起来。另外我觉得民营企业家最大的一个忌讳就是喜欢多元化，我觉得这跟他的野心大也有关系，他觉得做这个事业成长50％不过瘾，想做成长大的，动不动就做地产商去了。地产肯定是竞争大、赚钱快，但中国竞争这么激烈，一生做一件事情把它做好，已经很不容易了，你还同时做三到四件事情，精力一分散肯定做不好。不论你多么能干，做三件事都做到行业第一概率基本上是零，专注做好第一件再做第二件事，所以我们希望他们专注、专心。