小米联合创始人KK：千万要有产品千万不要有借口

2014年5月8日，由IDG资本与创业邦携手举办的IDG校园创业大赛宣讲会第四站在北京邮电大学举行。本次校园创业大赛面对所有在校本科及研究生，旨在挖掘校园内的天才开发者和技术极客。小米科技联合创始人、副总裁黄江吉（KK）发表主题演讲，在他眼中，创业既是一个充满浪漫情怀的名词，也是一件需要有敬畏之心、需要认真对待的事情。没有资金是大学生创业的劣势，但同时也是最大优势，因为公司的本质是产品。以下文字是黄江吉的演讲摘编，未经本人审阅：我大学毕业之后，一直认为自己会很快去创业，这个创业梦其实很早之前就已经在我脑海，但是基本上是过了14年，差不多15年，才在2010年4月份跟雷军这几个一起创办小米，你们可以理解我是心里面对创业这个事情有多敬畏。再回想，难道你说KK这14年就没有创业机会吗？其实不是，每天如果去看不同的项目，跟不同人聊天，你每天都可以听到很多创意的想法，但是这么多年，缺的是让我从骨头里面感到兴奋的事情。兴奋到什么程度？兴奋到就算你不给工资，我都愿意免费为这个事情奋斗、免费为这个事情熬夜不眠不休。同学们，我认为最不应该做的是为创业而创业。很多人其实是为了创业而创业，原因有很多种，最多就是说我不想打工了，没有前途，所以我要创业；或者是想当老板，想我说了算，这是最典型的。但为了创业而创业其实是非常危险。所以在我还没有遇到打动自己的项目之前，我把时间放在武装自己上，不断在各个方面武装，来迎接将来可能会遇到的机会。为了这个机会，我基本上锻炼了14年。我总相信，我们每个人一辈子应该都会遇到最少一个人，有些人幸运的话甚至遇到多个企业上面的风口，就雷总跟大家讲得最多就是，你遇到你的风口之后，连猪都会飞，甚至几周前有人弄了一个图片，上面有一个猪在窗口，上面是写着“等风来”。所以我觉得大家不用太着急，需要谨慎寻找机会、再去干，这样你的成功率会高得多。在2010年决定做小米的时候，基本上找到了这个让我兴奋不已的机会，我们明显看到风口已经过来了，需要把风吹起来的各种元素都准备好了。所以当时看雷军、林斌他们计划在移动互联网上面做一番事情的时候，我在几个钟头之内就做了决定。我们当时聊了好多个小时，讨论的不是什么策略、、将来的蓝图等等，我们讨论最多的是产品。大家都是觉得创业是创办了一个公司，但你一定要先问自己，明不明白公司的本质是什么。我认为公司的本质是产品，一个公司如果没有产品，基本上是空壳。我们最了解的公司——苹果，基本上是完完全全把刚才我讲的公司本质，用一个非常惊人的案例去表达。在乔布斯回苹果的时候，他们说苹果还有几个月基本上就要关门了。当时乔布斯回归后，他说苹果其实只有一个问题，就是没有好的产品了，所以它要倒闭。他做的事情只有一件，就是把产品做好，把几百样产品线全部干掉，只保留最核心的几个产品，然后基本上是花了十几年时间，通过一个一个产品，把苹果做到全世界价值最高的公司。在小米这四年也让我深刻体验到产品是公司的本质，小米对内对外讲的公司文化，基本上是非常简单的三个事情：第一个是我们要把产品做好。第二个是我们一定要跟用户交朋友，在做出让人尖叫产品的同时，跟用户交朋友。那个产品好到用户自己用完之后会尖叫，同时他会愿意推荐给他身边的好朋友。第三个就是永远保持创业激情，创业精神，这三个里面基本上是一环扣一环。各位同学，当你们有一天准备创业的时候，最大的劣势是什么？就是你没有钱，你的资金会非常非常少。可能很多人会跟你说，你做一个公司、做一个产品，一定要推广、把市场一定做到位，找到足够的渠道，其实我们是非常不同意的。在小米整个过程里面，特别是最早期，推广成本是接近零，你们真正看到的广告少之又少。但同样，这也是我认为你们最大的优势——在资金不足的时候，你可以全心全意把你的精力全部放到产品上面。你们相信把产品做好了之后，产品本身其实是最好的推广，产品自己会是最好的推广方式。今天很多人在解读小米的时候有一个说法，说小米非常会做传播，会炒作、会饥饿营销。但如果我们的产品没有足够的吸引力的话，任何的炒作，基本上用户是完全没有感觉的，你可能会在微博里面被疯传一天、两天，但是不可能持续。到最后，为什么用户抱怨说买不到货，是因为他们都认为那个产品的性价比足够高，产品足够吸引他们去想抢，所以才会有后来那些爆
发力。所以好好把握住你们的优势，把全部的精力放在做好产品上面，我认为这个已经是你可以发挥最大的力量，千万不要担心一开始上来，组建团队的时候就想好我们需要一个CTO，需要负责专门渠道的，需要负责推广的，我甚至听到一些创业团队一上来就跟我说，他们连CFO都有了，千万不要被这样的信息误导了。公司的本质，永远都是产品，还有服务，这是第一点“千万要有”东西。第二点就是“千万不要有”的东西。很多人问我，创业的精神是什么？我觉得创业精神包罗万象，其中一个非常重要：创业精神就是意味着你不要有借口。你们在做一个事情的时候，全心全意把它做好，千万不要在脑海里有一个借口。“其实我的想法是很好的，但是因为种种的原因……因为我不够资源，因为不够人，因为招不到最好的人，因为我们市场能力不够强等等等等，所以我们没有成功。”千万不要这样自我安慰，也不要安慰你团队，也不要安慰你身边的人。因为到最后，如果你可以把一个事情做成的话，你就成功了；如果你把一个事情没有做成，那就努力地把那个事情做成。同样，用户不会在乎原因或者借口，这个世界也不会在乎你失败的原因或者借口。如果你今天可以把“借口”从你的字典里排除的话，你的战斗力会突然上升不止一个数量级。以前我在大公司里面，每个高管从开始的小职员做到高管的位置，其实我们每个人变成了找借口的专家，一层一层，就是每个事情，如果没有做好的话，都可以想到有一千个理由去说，为什么这个事情没有做好，但是我觉得这是一个病，千万不要在你的创业公司里面有这个病。以上讲的两个点，可能你们今天不完全能理解。大部分创业公司都不会一帆风顺，但是希望你们能把我刚才说的那两个点，在你最困难的时候想明白了，第一个重点就是产品，你的产品是不是可以用户抢着要买；第二个没有借口，如果事情没有做顺的话，千万不要有原因，找解决方案。