本报记者王琛长沙报道
曾经辉煌过的李宁，同其它一些运动品牌一样，正遭遇着高库存、低营收的寒冬期。李宁去库存采取的办法是通过电商甩货，这对缓解资金压力或许有些益处，但对原有的销售渠道将是一次不小的打击，况且这个曾闪烁着金光的招牌，是否就此沦为地摊货，有待考量。
对李宁来说，“售罄”恐怕已经是久远的记忆了，而昨日，李宁借助电商平台得以重温旧梦。
“今晚十一点，期待。”4月7日下午，凡客CEO陈年在其个人微博上丢了个包袱。
当日晚十点左右，凡客副总裁许晓辉又在微博上发布消息，“被迫提前公布答案，李宁正品特卖入口在此。”
在线下渠道重建阵痛下，李宁选择用19元起的“自杀式折扣”奋力一搏，而在普遍库存高企的情况下，选择电商的运动品牌并不只有李宁一家。
电商低价不会成为李宁常态
记者昨天晚上7点登录凡客诚品发现，“李宁限时抄底”页面中的商品销售非常火爆。除儿童运动鞋售罄之外，男装和女装也都只有少量款式仍有存货，而当时距离活动开始还不足24小时。
据记者观察，此番李宁与凡客合作推出的商品上市时间多为2011年冬季，甚至更早，而折扣普遍低于3折。以一款2011年春季上市的运动短裤为例，市场价269元，而本次“李宁限时抄底”给出的价格为39元，约合1.5折销售。
“2011年的商品在线下应该是3-4折左右的价格销售，但是很难低于2折”，一位不愿透露姓名的李宁长沙经销商认为，本次李宁拿出的低价商品很可能是总公司从各经销商手中回购的库存商品。“2012年李宁开始国内市场整合，关闭了一些渠道，整个供应链趋于正常，以现在的库存积压情况来说，应该不需要通过这么低的折扣来清理”。
2012年，李宁公司开始“渠道复兴”计划，将此前的批发模式转为零售导向模式，随着部分渠道的关停，库存的压力在短时间内更加巨大。
但是上述经销商仍然对电子商务的渠道显得不屑一顾，“如果库存良好的情况下，肯定不会放到电商渠道去卖，电商最多是折扣工厂店的一种补充。”
运动品牌纷纷“上线”，经销商或受伤
不幸的人各有各的不幸，但是对于国内运动品牌而言，库存却是大家共同的不幸。
统计显示，2012年上半年，李宁、安踏、361度、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元。而各家公司的2012年财报与李宁类似，清一色的净利润下滑。
在行业整体低迷的情况下，各家公司都想到了电商渠道。在李宁此番与凡客合作之前，361度便与天猫在本月1号开始了合作，消费者每通过天猫商城购买一双定制款成人运动鞋，该企业就同步向受捐地区的孩子捐出一双定制款运动童鞋，并且投入资源大力在新浪和天猫上推广。
以公益的名义来清库存，似乎比李宁的超低折扣更加高明。
2012年9月19日，李宁官方网上商城上线。除了官方网站，李宁还在淘宝、天猫等商城上，授权了多个网络商家，与此同时，包括安踏、361度、特步、匹克也纷纷进驻各大电商，试图为库存打开一条全新的出路。
但正如上述李宁经销商所说，各家运动品牌都有完整的线下渠道，其中包含着复杂的利益纠葛，“目前支撑电商渠道低价销售的产品都是遗留下来的，如果一味地追求通过网上来迅速清理库存，肯定会影响到经销商的利益”。
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产品同质化问题亟待解决
数据显示，去年各类服装零售量仅增长2%，为10年最低。此外，中华全国商业信息中心数据显示，2012年全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长12.3%，相比2011年全年低8.1个百分点。各类服装零售量同比增长2.0%，较上年同期放缓2.9个百分点，是近10年的最低增速。
目前，国内各大运动品牌都在积极消化库存，也纷纷表示要转型零售模式，但有业内人士分析，要想突破困境主要还是应该解决“同质化”问题。
“同质化是我们面临的最大难题。”李宁分析道，“由于批发模式和过度扩张，最终导致了供需短期内的一种扭曲。而面对如何走出困境，其实各公司都面临同样的挑战”。
目前，李宁、361度、安踏等品牌已纷纷推出各自的户外产品。此外，安踏、361度和特步也都曾表示要向童装体育用品方向发展。对此，有分析人士提醒，还要小心童装和户外用品存在的产能过剩与同质化问题。
据《证券日报》