上一篇说到一个营销网站所必须具备的基本因素以及条件，文章《打造“营销型网站”6点提升网站存在价值》在admin5以及我的个人博客登出后有部分SEOER找到了笔者，说有一些不明白的地方想问问。而问题大多是网站营销能力在哪?网站的盈利点如何寻找?总结出来就是一个营销型的网站核心点的寻找并释放。今天通过笔者的案例网站凤凰古城住宿网站向大家阐述教如何挖掘网站隐性的盈利能力并最大化的释放展现出来。
每一个网站都具备着自己的能力和意义，就像7天酒店的官方网站，用户看后就想去体验一番。如某个餐饮类网站，图片生动活灵活现让人忍不住吞口水。如果你的网站也做到这般境界营销只是手到擒来的事情。但是现在有部分站长或许并不清楚自己网站的产品，不清楚自己的优势，所以根本不可能找到自己网站的爆发点，从而业绩平平排名平平工资平平。成大事都是每一件小事而累积起来的，SEO亦是如此，真正的盈利点并不是单单指一个页面，并不是指一个在线支付的系统，而是网站结合线下服务把最具吸引力的东西放在网上，当然!这必须是用户最需要的东西或者信息。
线下的服务我不可能隔着行业就挖掘出来，但是你们自己去了解就是再简单不过的事情。之后就是线上用户的真正需求。我知道SEO天天都是口中嚷着用户需要然后又去做复制伪原创了。笔者也做过。但是现在不了，因为我明白用户喜欢的，想要的复制粘贴是永远不会满足，只能自己去挖掘制作，这样才能有网站的独特之处。下面谈谈如何来挖掘隐性的用户需求。
先看看“凤凰古城”这个词。大家也都动动小手动动脑子思考思考，大家觉得搜索这个词的用户第一需求是什么?第二需求是什么?第三又是什么?
不用被搜索量吓破胆，不用被众多竞价网站唬住，你给了用户最想要的，用户就是你的。
先来看看凤凰古城的下拉框以及相关搜索，结合这2项数据，用户搜索轨迹清楚明了。第一大是凤凰古城在哪?说明很多人都不知道它位于湖南湘西。而这点百度百科帮我们展示了。我相信这也是百科百科一直排在第一的原因，每一个第一次搜索凤凰古城的时候都会去点击，造成相当高的权重第一名固若金汤。但这一词商业价值不大而且百科是非常强的对手完全没必要也没能力和他争。
凤凰古城旅游攻略第二大，商业指数高，凡是旅行社都对它虎视眈眈。原因，凤凰古城是一个正在开发的旅游景点，搜它的用户有意向去旅游的占一部分，另一大部分也许只是想看看图片，所以百度图片排了第二。这样理解的原因很简单，你不可能一搜索就马上想去，搜索之后被吸引，吸引之后查询攻略，住宿，酒店，最后去凤凰，这是一个“生物链”。同时每一个词用户想了解的信息又不同却又大同小异，那么我们继续挖掘下去。
凤凰古城住宿，继旅游后比较热门的商业词，而且笔者也是做住宿的所以特意选这个词来示范挖掘需求。方法类似，先看下拉框与相关搜索，结合线下实际情况以及游客询价时的常见问题，可以罗列出用户最关心的问题。而这些问题笔者就不公布出来属商业机密。
用户需求会变化，SEO请记住这句话。这个月用户最想知道的是住宿价格，下个月也许最想知道的是酒店空调效果好不好。因为冬天很冷。所以挖掘用户需求不是一蹴而成的事，只要SEO再继续，挖掘也在继续。
说了这么多，重点只有一句，给用户最需要的。最需要的是需要自己去挖掘的，用户不会直接告诉你。就像某某可乐公司做市场调研，推出新可乐，市场调研时用户都说好喝，等新品上市却没有人肯买单，原因是仍然喜欢旧版，对公司造成巨大损失。所以做网站亦是如此，不能光看用户，还需要结合行业经验，网络数据，科学分析用户需求这才是真正可以帮助的好网站。
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