网上创意市集的原创先机

2月14日是情人节，通过网络预订一份礼物，已成为很多时尚人群表达爱意的快捷方式。如果你今天收到一份快递，发现随包裹附上的不是冷冰冰的配送单，而是一张精美的手工书写的LOMO风格卡片，是不是多了一份惊喜？在多如牛毛的网站中，经营者们无不在绞尽脑汁地想着各种方法提高吸引力，而打造一个网上“创意市集”无疑是吸引消费者眼球和黏贴度的不错方式。　　“在古代，我们不短信，不网聊，不漂洋过海，不被堵在路上。如果我想你了，就翻过两座山，走五里路，去牵你的手……”杂良集网站上情人节特辑中的这段话，正是代表了它作为一个创意产品电子商务网站对生活品位的追求，处处都体现出“杂货、良品和生活方式”的运作理念，为电子时代的消费者们提供一个心灵的“创意市集”。　　在宗竞微博的自我介绍中，写着这样一句话：始终在创业路上。在他看来，自己只是一个有着商业梦的普通创业者。他创业的大部分时间都是在为理想寻找一个机会，而当他觉得机会终于到来时，杂良集也就应运而生了。　　平台定位　　中国原创设计已成为趋势　　对于如何在竞争日趋激烈的电子商务领域找到出路，杂良集CEO宗竞说，“创业不可避免地要遇到如何选择项目类型这样的问题，我觉得要从三个方面考虑：自己有什么，环境能提供什么，趋势是什么。”　　2009年资本市场对电子商务的关注促成了宗竞将电子商务作为自己创业梦的载体，而国内的大形势又给了他继续走下去的信心，“目前中国的经济模式正慢慢发生着变化，正在从Made in China不断转变为Design in China。而国内设计产业的人才储备也越来越多，他们有着很强烈的市场诉求，愿意把自己的设计应用到市场中来。这种来自产品上游的原创理念的抬头让产品成本大大降低，给进入创意市场提供了一个良好的机会。如果说电子商务大潮是始于上个世纪末，那么原创设计趋势就是从2009年才刚刚开始。”宗竞说。　　最后，关于消费者消费能力的考量也是宗竞选择创意产品电子商务的一个重要原因。在生活水平不断提高的现在，越来越多的人开始将视线聚焦在对美的追求上。消费者对创意产品越来越认可，也愿意去花钱购买原创设计产品。消费理念的升级对新兴的创意市场无疑是最大的推动力。宗竞说，“在市场各方面都趋于成熟的情况下，我们更愿意去做一个桥梁，沟通设计师和消费者。而电子商务是一个可能会做到且可能会在短时间内规模化的平台。”　　商业运作　　“理想向左，现实向右”　　虽然消费者的审美水平正在不断提高，对生活品质的诉求也日益强烈，但趋势和现实之间还存在较大落差，这也让很多创业者在创意产业的大门前举步维艰。如何生存，是所有创业者都要面对的问题，宗竞说，“生存问题实际上还是个商业模式的问题，一个良好的商业模式下应有两个分支，一个是理想，另一个是现实。既要保证不断向理想前进，又要保证自己可以生存和发展。”　　在杂良集的板块构架中也能看出这种“理想向左，现实向右”的商业模式的影子。除了按照物品种类将商品分类外，杂良集还按照商品中所包含的不同生活诉求设置了很多子板块。如“创意市集”就是为个人设计师提供平台，普通消费者也可以在这里用较低的价格淘到一些自己喜欢的东西。在和“创意市集”相对的板块“文艺工厂”中，则代表着另一种诉求，面对的是更为高端的文艺爱好者。宗竞说，“在这个板块中，会出售一些业界已取得一定成就的艺术家的作品，从这个里面传达出一种审美需求，或者我们倡导的价值观和审美方式。也许这个板块目前还不能占有很高的销售份额，但我想这是我们未来的希望。”　　【经营感悟】　　筹备经营最好设个参照物　　宗竞说，考虑进入这个行业前首先要确定两个问题：目标和达成目标的时间。筹备前最好设一个参照，如果和淘宝上的一个网店比，那可能不需要多少准备。但如果和亚马逊比，甚至短期内想达到很高的目标，至少要有充足的资金储备。像杂良集这样的创业项目，适合有一定创业经历和资金的人进行。虽然创业不免要试错，但还是要结合自身的能力。　　■ 专业点评　　创意产业更需要市场培育　　●梁雨谷，中国人民大学商学院教授　　创意产业，尤其是艺术品市场长期以来都是处于一种相对封闭的状态，不仅进入门槛高，在和消费者的沟通上还存在很多问题。创意产业不能依靠从业者自身的一厢情愿，更重要是找到市场切入点。这些问题首先表现在对消费者的教育上，对审美和生活方式方面的教育是创意产业发展过程中不可缺少的。虽然这个问题在一定程度上要依赖于大环境，但如果能在产品方面坚持自己的特色，通过产品营销不断给消费者以影响，也可以在局部制造自己的商业环境。　　其次是创意产业和市场的结合，在象牙塔里搞创意的时代已经结束，现在的创意市场最基本的问题是能否迎合消费者的需求，受众的定位和细分尤为重要。所以创业者们应对受众有明确的把握，这样才能走好下一步。　　维护知识产权是关键　　●李俊，上海大学生科技创业基金会教育研究部总监　　中国创意产业的发展首先要基于一个前提，那就是对知识产权的足够重视。我们在进入这个产业时，除了对经济链的上下游考量外，还应该对政策的指向有充分的把握，而政策和法律对创意产品知识产权的保护是否得力是重中之重。　　创意市场风险较大，其中一个风险来源就是知识产权问题。如果一个创意开发者今天推出一个产品，明天在街头地摊就可以买到盗版，那对于原创产业的打击将会是毁灭性的。在创意产业非常发达的日本就十分重视知识产权的保护，这种保护不仅仅是政策和法律层面的，更是渗透到生产和消费的各个环节。在中国，我们的生产者则必须承担起捍卫知识产权的担子，加强自己的维权意识，只有这样才能保证产业的生存。　　创意产业可以结合精神类消费产品　　●宋学宝，清华大学经济管理学院副教授，高级咨询专家　　创意产业的根本来源于人们的创造力，而创意产业的产品与其他产品的差异性也是这个产业生存的关键。因为创意产品更多地具有文化艺术的特性，所以我们更应该关注它的风格、艺术特色是否具有差异性和多样性。　　这个差异性包括两方面内容，首先是和同类型产品相比是否有其独特性，这主要体现在产品的原创性以及艺术的评价上。这是创意产品的根本，也体现了“创意”给一个产品带来的增值价值。尤其是在中国，长期对国外的模仿使得我们的创意产业更应该从原创起步。　　其次是多样化问题。创意产品类型的多方面发展对整个创意市场都会起到推动作用，所以一个创意产品的电子商务网站不一定要局限在手工艺品上，还可以和其他精神类消费产品以各种不同的形式关联在一起，共同推动创意产业的发展。　　本报记者 贺潇