梦芭莎追梦记：今年计划境外上市正处静默期

王珍　　创业五年，超10亿元的销售额，9个自主品牌，这在传统服装业想都不敢想的事件，却被一家叫“梦芭莎”的电子商务公司实现了。　　这家以“全球女性、时尚网购”为旗号的电商，在北京、上海、广州等一线城市的地铁站打出大幅广告，通过模特演绎着欧美的时尚风潮。　　特色　　2006年12月，毕业于广州美术学院的李曙东和从耶鲁大学电子商务专业学成回国、曾在麦考林任职的佘晓成，点燃创业激情，成立了广州摩拉网络科技有限公司。　　2007年1月，梦芭莎网站正式开通。两位创始人将眼光投向了一个不起眼的细分市场——女性内衣。化妆品要锁定高端人群，服装又太宽泛，而他们手中的起始资金只有30万元。当时，美国“维多利纳的秘密”的内衣“B2C”网站风生水起，成为他们的榜样。　　行事谨慎的创业者一开始先以DM(邮购)渠道试水，从麦考林出来的佘晓成清楚，一则降低宣传费用，二则收集第一批顾客的
意见。DM销售的效果意外地好，成交率达5%，让梦芭莎一开始便实现了盈利。　　“我最关心的是产品。”李曙东说，只有好的产品，才能给顾客带来真正的满意。所以，梦芭莎从创业之初便认定了自主品牌之路，拥有自己的设计团队。为了做到精准营销，他将内衣细分为3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等多个种类，以蕾丝变化，设计出不同风格的产品。　　如何将设计独特的内衣，又快又便宜地送到用户手中？李曙东在上游供应链整合上，花了很多工夫。由于起步资金少，他们设计的每款产品，初期只下二三十只的订单。只有小工厂才愿意接这种款多、量少的订单。不过，当初与李曙东合作的十多家小工厂现在都伴随梦芭莎长大了。而梦芭莎从下订单、生产到入仓库只需七天时间，周转一次需半年的传统服装厂不可同日而语。直接采购面料、省去经销商环节、快速周转与响应，让梦芭莎获得了时间与成本的优势。　　如今，梦芭莎在珠三角、长三角已拥有超过500家储备供应商。　　扩张　　由于模式独特，梦芭莎在2007年第一季度，获得了崇德资金第一轮投资的200万美元。一年后，内衣已无法满足业务增长的需要。　　2008年8月，梦芭莎推出了“梦芭莎女装”，半年后又推出了女鞋产品。2008年，梦芭莎的销售额仅2000万元左右，DM仍是其最擅长的法宝。而一年多时间内先后完成四轮融资的凡客，2008年营收达2.78亿元。　　成为“女性购物平台”，是梦芭莎这一时期的梦想。2009年第二季，公司定位为多品牌垂直电子商务企业，当年销售额成长五倍，首度破亿。　　2010年6月，梦芭莎拿到第二轮由金沙江创业投资基金投资的2000万美元。新一轮融资让李曙东确定了梦芭莎的新方向，走多品牌的路线。其后，梦芭莎先后推出了童装品牌“宝耶”，高端女装品牌“若缇诗”、高端男装“蒙蒂埃莫”等多个品牌。　　2011年第一季，梦芭莎获得了第三轮由德同资本提供的6000万美元风险投资，并将产品线扩展到鞋、包、饰品、化妆品、家纺、泳装、家居服等品类。2011年，梦芭莎还推出了潮流品牌ING2ING，专做时尚休闲男装。　　2011年，梦芭莎的销售额突破10亿元。它的总部和设计中心在广州；DM业务中心在上海；IT中心在北京；在北京、上海、广州设有仓储，正在筹建成都和海外仓储，已经可以覆盖全国1800个以上的城镇。　　广东是中国主要的服装生产基地之一，广州又是全国两大服装面料、饰品的交易中心之一，传统产业优势加上现代电子商务，孕育了梦芭莎这株奇葩。　　艾瑞咨询(微博)集团华南区客户总监麦浩超向《第一财经日报(微博)》表示，梦芭莎体现了中国电商对传统产业供应链改革的尝试。能够持续盈利，意味着它已取得初步成功。他认为，与凡客更多依靠资金拉动、投放巨额广告的模式不同，梦芭莎没有那么张扬，更重于稳健的资金周转和业务运营。　　赴美国
纳斯达克(微博)或者香港IPO，已被列入梦芭莎2012年的计划，目前它正处于静默期。通过境外上市融资，进一步迈向国际市场，成为梦芭莎新的梦想。　　附表梦芭莎三轮融资　　资料来源：根据公开资料整理　　时间 参投 融资额　　企业 (美元)　　2007年第一季度 崇德资金 200万　　2009年6月 金沙江创业 2000万　　2011年第一季 德同资本 6000万