当当网落子上海启动招商会发力百货零售

百货零售正成为B2C电子商务平台商们新一轮的角逐场。新年伊始，就前有淘宝网放风今年6月要在广州召开网货会，后有当当网在北京召开地面招商大会，以吸引3C数码、服饰、鞋包、食品、母婴、化妆品等品类的品牌商、代理商入驻当当网联营商城。本报获悉，3月23、24日为期两天，当当网还将进一步开放平台，在上海、杭州连续启动两个大型招商会，而在下个月，类似的招商大会还将在广东、深圳举办。　　最近两年间，以网上书店起家的当当网越来越不满足于仅仅是为用户提供图书、音像的网购服务，开始将触角伸向更多的百货品类。除母婴、家居、美妆等易存储和配送的百货品类继续采取自营模式外，其余品类大都采取与入驻商家联营的模式。　　“摆摊不怕扎堆，将当当平台开放给更多的品牌商不会与当当自营的百货业务冲突，”当当网联合总裁李国庆告诉记者，零售业不外四种销售方式：经销、代销、联营、租金，在某些品类上，开放平台给联营商户来经营比当当网自营卖得更好，有助于为用户提供更多品类、更低价格的网购服务，可以让用户在当当一站式买到想要的东西。因为联营商户对某些专注的百货品类更有眼光，更懂得销售，更有采购成本优势，所以更能为当当的用户提供个性化和多样化的服务。　　“这是协同性的竞争。在百货零售上，当当的做法是为用户精选商品，假如同一款产品联营商户的价格更低，我们就让他们来卖，而不是自营。”李国庆称。　　据李国庆介绍，3C数码、家电、服装是当当网今年重点招商的品类。今年当当已经投入了更多的资源，开设了独立的手机、数码、电脑、服装、鞋包等五种独立的商品频道，并开放资源，为商户定制了多种形式的促销方式。凡当当网能用的资源，商户大多可以用。例如，当当目前已经在北京、上海、广东、深圳为联营商户开通了COD代收款服务，使联营商家可以坐享当当历时十年建成的国内电子商务领域最大的快递网络。今年，当当网计划在技术改造和物流能力上加大投入，在华北、华东、华南建立物流基地，预计投资总额将达到10亿元。据此，当当还会在更多省会城市为入驻的商家开通COD服务。　　据百货商品部副总裁江强透露，为了给商户提供更好的页面呈现和商家后台管理系统，当当网今年的程序员编制将增加到200多人。当当网还将对部分重点品类商家实行免租金、降低扣点比例等优惠举措，并与一些知名品牌商推行联合商业计划。此外，对于联营商户，当当网还会提供统一收银、统一服务标准、建立统一的顾客形象的服务。　　分析人士认为，凭借累积十年而成的用户资源、完善的物流体系及品牌效应，凭借吸纳更多的品牌店、专营店入驻等平台开放举措，未来几年内，当当网向百货零售领域的扩张举措将进一步强化其在网上购物领域的领先优势，并迎来规模增长的爆发期。