联想中国区新掌门陈旭东：分食“苹果”市场

每经记者 陈时俊 发自上海　　在个人电脑领域，联想最近掷出的成绩单让其颇有面子：“过去的两个季度内，联想已从原来全球排名第四超越了老牌对手宏基和戴尔(微博)，正式成为全球PC第二名”。曾经以“蛇吞象”著名战役收购IBM电脑业务的联想近期又给出了一个惊人的目标。　　“我们的愿景是五年之后打造出一个和现在PC业务一样大规模的移动互联业务。而现在移动互联业务可能只有5%左右，因此未来几年需要高速的成长”，联想集团(微博)高级副总裁、中国区总经理陈旭东在接受《每日经济新闻》专访时如此表示，“我们对于智能手机有清晰的布局，而平板电脑更多还是探索性的。”　　没有人能够否认，当今是苹果的时代。然而市场正在经历逐渐分流的过程，越来越多的企业也开始意识到，削去苹果所占据的平板电脑和智能手机的份额，这块蛋糕仍然足够巨大。与三星(微博)、摩托罗拉(微博)、HTC、华为(微博)等国内外知名企业一样，联想也早已注意到了。　　“智能手机无疑是一个巨大的市场。市场对于手机的需求是必要的，但是智能手机覆盖了平板电脑绝大部分的功能，对于平板电脑的需求不一定那么必要。”陈旭东指出，“我们对于平板电脑业务有一条非常明确的策略，在7寸及以下的市场占主导地位(第一名)。目前暂不会和苹果发生正面冲突，等到我们对市场有更深度的了解和对于中国客户的需求把握得更好以后，大家可以看到更多的动作。”　　平板电脑：避开苹果做7寸　　加上不久前刚发布的ThinkPad(微博)Tablet高端商务平板电脑，联想在这一领域的产品线已经有了四款产品。谈及7寸屏幕的平板电脑将如何拓展苹果外的市场，陈旭东直言，中国人拿七寸更符合使用习惯，就像西方人用的笔记本尺寸总的来说比中国人用的大，而联想的策略就是用不同的产品满足不同客户的需求。　　陈强调，“我们在7寸这个市场希望做领先厂商，并不意味着将来不会做10寸的。”　　而像联想乐PadA1价格接近千元是否会牺牲利润，陈旭东表示：“其实大家不用替厂家担心，用一句老话叫做”买的没有卖的精。我相信没有一个企业会卖赔钱的产品达到几百万台。不过，要把价格做到这么便宜也不太容易，确实需要端到端产品线各个厂商的合作。我们的销售渠道也要降低利润。整个价值链都要压缩空间，最终就可以满足客户的心理价位需求。”　　另外，行业定制这一需求量也将会非常可观。“比如医疗行业的平板电脑定制业务，我们专门有一个团队做这个工作，而且有数十个行业解决方案。”　　智能手机：补贴政策或生变　　在智能手机“千元化”的大推进中，国内企业联想、中兴、华为三家是走在最前面的，强大的运营商资源尤为关键。陈旭东表示，现在智能手机很大的推动方就是三大电信运营商，因为这些终端产品的上市使得运营商的3G业务得到迅速扩张。　　“当然，随着时间的推移运营商补贴政策有可能发生变化。像美国这个市场上，绝大部分智能机都是运营商卖出去，而现在还搞不清楚中国智能手机市场未来会走向哪条通路。一种可能的情况是，到了手机上网资费便宜的情况下，消费者自买智能机，再买一个套餐，这样即使补贴弱化也不会对手机价格造成很大影响。”陈旭东表示。　　谈及未来联想手机制式的选择上，陈表示：“联想开始是以技术更成熟的联通WCDMA为主，现在已逐渐作出一些调整。移动TD版的乐Phone现在已经上市了。后续我们会做到比较均衡地
发力，因为几个运营商各有地域上和城乡间的优势。”　　“在发展移动互联的这些年，有两点新的。其一，是对于这个市场的认知大大提高了，一开始是被整个产业拉着走。现在我们自己有了明晰的目标客户群定位，包括产品规划；其二，是锻炼了一支专业团队，这个队伍不光是联想的队伍，还包括我们的合作伙伴，”陈旭东坦言。