商业能力上的不成熟，谈不上理想主义和情怀的失败

导语：在《一个理想主义者的创业故事》演讲中，罗永浩公布了锤子手机的销售数据，他表示锤子未完成50万部的第一阶段销量目标。罗永浩演讲：锤子卖出12万部 39%由iPhone用户转化昨天下午，罗永浩又开讲“相声”，照样爆满。在主题为《一个理想主义者的创业故事》演讲中公布了锤子手机的销售数据，截至目前为止，锤子手机共售出122063部。此次演讲也将是罗永浩个人品牌系列演讲《一个理想者的创业故事》的最后一次，他依次回答了之前预告、也是大家最为关注的4个问题：1、过去的六个月里，我们究竟做错了什么?2、Smartisan T1 到底是一部什么样的手机?3、“天生骄傲”究竟是一个什么样的理念?4、“为了告别的聚会”告别的到底是什么?根据罗永浩现场演讲，整理以下主要内容：产能不足、价格跳水…到底做错了什么?罗永浩表示，锤子手机自发布以来，遇到的最大问题是供应链和生产问题。T1开局不错，发布两个月，订单数很快超过10万，逃单率只有2%，好评率在90%以上，直到今天，锤子手机的好评率都很高。但是后来供应链出现问题，9月中旬，T1逃单率达到90%。罗永浩提到，“起初硬件部门的同事和设计人员告诉过我，能做出来和能量产是两回事，但我是一个不靠谱的文艺中年在做手机，我觉得能做出来就能量产。当时太天真，不知道等待我们的是6个月的噩梦。”当然，其间还有一次价格大跳水，当时锤子科技官方微博公布，自 10 月 30 日上午 10:00 起，将对 Smartisan T1 手机的售价进行调整。调整后的价格为：3G 版 16GB和32GB售价分别为1980 元和2080 元;4G版32GB售价为2480 元，钛媒体在《锤子手机降价1000多，情怀终究回归现实》一文中有详述，今天罗永浩也默认逼锤子降价的原因在于锤子手机下降的出货量。“有负面报道，在于锤子与媒体之间缺乏了解”锤子手机自去年以来，就一直处于风口浪尖，尤其是在遭遇了跳票、产能危机、“天猫数量造假”、价格跳水一系列事件之后，各种负面甚嚣尘上。此次演讲现场，罗永浩回顾了过往自己对一些媒体的口无遮拦而付出的代价，他自己对一些锤子负面的报道总结为：锤子与媒体之间缺乏足够的沟通和相互的了解。他还表示自己已经认识到了做企业家的责任感，这种责任感的直接影响就是，已经将个人的微博账号的密码，交给了媒体公关部门，每条他个人微博发出的内容都需要经过该部门的审核。“真没想到做手机还不能说话了”，罗永浩苦笑道。对于他本人在社交媒体上的口无遮拦，罗永浩总结为“刻薄、好斗”，他声称与自己从小生活在东北有直接关系，“从骨子里就是能为个人荣誉大打出手的人”。罗永浩表示，自己接下来会更多以团队的形象出现，因为“受够了个人单打独斗”。经过一系列负面事件之后，罗永浩说为了避免重蹈覆辙，避免产能等诸多“家丑”暴露在镁光灯之下，锤子在T2发布会时，将囤货10万以上再召开发布会。锤子卖出了122063部，39%由iPhone用户转化在现场，罗永浩还首次公开了锤子的销量，虽然“数据不好看”，他表示锤子并没有完成50万部的第一阶段销量目标：截止到12月5日晚，锤子T1卖出了122063部，在锤子的用户中，39%由iPhone用户转化，17%由小米用户转化，13%由三星用户转化。在对采访的路人中调查“是否听说过Smartisan”，有80%人知道，大部分被采访的人称是通过楼宇广告知道。紧接着，白色版T1首次公开亮相，罗永浩自称这是一款“我见过的最好的白色手机”。白色版Smartisan T1手机于今天开始接受预订，支持中国移动和中国联通的2/3/4G 网络，内置32GB存储空间，售价2480元。在提到只有真正的粉丝才会购买锤子手机时，罗永浩说道，“粉丝”包括现场观众，“他们不是我的粉丝，他们是某种信念、某种价值观、某种思想、某种人生态度的粉丝，他们来到现场，是知道从我身上能看到这些东西”。最后，对于创业做锤子，罗永浩总结道，“如果我们成功，很大程度上，这是正派、体面、原则性和理想主义的成功：因为价值观方面的原因，我们得到了太多不合一般商业逻辑的支持和帮助;如果我们失败，可以肯定，这是商业能力上的不成熟，跟我们没有采取流氓手段获益没有丝毫关系，更谈不上理想主义和情怀的失败”。你们感受下?