郑祥福：抢占对接东盟的桥头堡

在过去的14年里，郑祥福从室内照明到市政工程到矿业投资，再到今天的商业地产，每次转型都显得稳健而从容。目前，他把主要精力放在了总投资15亿元的广西东盟浙商物流园上——它主要是借中国—东盟贸易区的商机，面向越南和其他东盟国家的批发和零售市场。　　本刊记者 王文正　　2009年10月22日，广西南宁明园新都大酒店。正值第六届中国—东盟博览会“崇左市重点园区项目推介会”在这里举行。　　广西浙江商会会长、广西国源集团董事长郑祥福与广西壮族自治区扶绥县县长吴强在一份协议书上签字后，握手言欢，共庆双赢——他们成了这次项目推介会的最大赢家。　　该协议书约定：国源集团将投资15亿元，在扶绥县开发广西东盟浙商物流园。该项目占地1100亩，第一期开发500亩，投资额为8亿元。　　浙商物流园包括新建电动车、摩托车、五金、日用百货批发、零售综合市场、蔬菜水果批发零售综合市场、建筑装饰材料综合市场、农资市场、 水产、家禽、猪饲料等农副产品综合市场及物流园配套服务区。其中配套服务区建设专业停车场及相关配套设施，包括住宅、宾馆、餐饮、金融、医疗等服务机构，规划用地250亩，占总面积的四分之一。　　“物流园实际上是一个现代化的国际商贸城。以前扶绥有一些零散的专业市场，物流园建成后，会把这些专业市场整合起来。它主要是借中国—东盟贸易区的商机，面向越南和东盟国家的批发和零售市场。本来东盟国家要在全国各地进货，以后可以直接到扶绥县，不用跑更远的地方。”郑祥福说，他所以投巨资做这样的项目，看中的正是中国与东盟之间广阔的贸易往来的空间。　　做商业地产和房地产，是42岁的郑祥福来到南宁后的第3次“转型”。在过去的14年里，郑祥福从室内照明到市政工程到矿业投资，再到今天的商业地产，每次转型都显得稳健而从容。　　淘金照明业“蓝海”　　对郑祥福来说，1996年是他人生中的一个重要转折点。那年，28岁的他放弃了自己在温州经营多年的摩托车配件厂，来到南宁这个尚欠发达的地区“淘金”。　　“也说不清楚为什么会选择南宁，当时只是一种朦胧的感觉：相对于东部发达地区的激烈竞争，中西部地区的欠发达就意味着无穷的商业机会。”郑祥福告诉《浙商》记者说。　　郑祥福的感觉没错。与已经经历过市场经济洗礼多年的江浙地区不同，1996年的南宁，刚刚处于市场经济的躁动和萌芽之中。郑祥福来到南宁后，在一次为租住的房子购买灯具的过程中发现，偌大的南宁市区，竟然没有一个像样的灯具专卖店，更不用说那种大规模的灯具市场了。　　很快，郑祥福在南宁的繁华地段租了5间铺面，开起了一个大型的室内照明专卖店，“从广东等地进货，既做零售，又做批发，许多都是款式新颖、设计别致的灯具，卖得很好。”　　郑祥福专卖店的火爆生意，很快被别人模仿。南宁市区，一些灯具专卖店纷纷冒了出来。而此时的郑祥福，已着手要把这些散落市区各地的专卖店整合起来。　　1998年，郑祥福投资在南宁市人民路筹建了一个3000平方米的市场——永新灯饰城。一时间，60多家业主入驻灯饰城，其辐射范围也扩大到南宁周边的县市。　　“永新灯饰城是南宁第一个专业照明市场。”郑祥福为自己创造的这个“南宁第一”深为自豪。　　这么多的业主入驻灯饰城，市场摊位的销售与出租异常顺利，这固然令郑祥福感到欣喜；但他同时也敏锐地感觉到，如此多的业主入驻，也说明了这一市场的竞争激烈起来，而激烈的竞争往往意味着利润率的下降。要想保持市场领先者的身份，就必须再次开拓新的领域。　　这一次，郑祥福瞄准的是室外照明。　　南宁照明业的NO.1　　在“南宁第一”这个响当当的“名片”下，郑祥福很快成立了一家专业照明公司——广西美工城市设施环境有限公司，以顺应南宁城市化建设快速推进过程中对照明工程的需要。　　“市政工程难度大，一旦拿下来就是个大单，就算利润率低点，但利润总量并不低。”郑祥福坦言。　　2000年，恰逢南宁机场高速公路亮化工程招标。南宁机场高速公里全长22公里，总投资8亿元，在当时被誉为“广西第一路”，对亮化工程的质量、设计、服务等各方面都有着很高的要求。该项目招标公告一出，世界各著名照明公司如飞利浦、欧司朗、美国GE等公司纷纷应标，争夺这块市政工程的肥肉。　　“事实上，自从1998年南宁机场高速工程启动后，我们就开始注意这个项目了。”郑祥福说，经过一年多的考察、跟踪，郑祥福决定应标这个工程。　　那么，初出茅庐的郑祥福，靠什么与这些照明巨头进行竞争呢？　　“知彼知己，百战不殆。”郑祥福的长处在于，他既能清晰地知道自己和竞争对手的长处、短处，又能准确地把握客户的需求。　　“飞利浦、欧司朗这些公司无论在知名度还是在品牌上都比我们有优势，但他们的公司不在本地，售后服务鞭长莫及，同时他们的目的是来赚钱，利润低了他们不会去做；而政府方面，最希望的是在工程质量相差无几的情况下，保证售后服务质量，同时又有比较低廉的价格。”郑祥福分析说。　　于是，郑祥福定下了这样的策略：产品上，用世界道路照明第一品牌——索恩，以保证其质量；服务上，以本地厂家的优势，一旦路灯出现问题，随时进行维修更换；而在价格上，郑祥福更是拿出了一个“杀手锏”：不要利润。　　“我最终的策略就是，在这个项目上，只求业绩，不求赚钱。”郑祥福说，其目的就在于不惜代价赢得这个工程。“拿下高速公路亮灯工程本身，是对企业的一个无形的广告；而能够取得政府的信任，是做市政工程的重要一环。”　　郑祥福如愿以偿。南宁机场高速公路亮化工程成为他进入市政工程的第一个大单。“这个项目我们最终没有赚钱。但有舍才有得，‘广西第一路’亮化工程的招牌，为我们以后承接相关项目打下了坚实的基础。”郑祥福说。　　此后数年间，“广西美工”和郑祥福在广西亮化工程界声名鹊起，迅速成长为中国西南地区亮化工程企业的第一品牌。伴随着南宁城市建设的快速推进，郑祥福的业务也越来越多：南宁主要建筑的亮化工程，大多成为郑祥福和其“广西美工”的杰作。　　2002年，南宁市政府提出了市政建设“一年小变化，三年中变化，六年大变化”的“136工程”目标，这也是南宁市政府若干年内的一个重点工程。这个长达6年、总投资数百亿元的大型工程，蕴含着无数的商机。郑祥福自然不肯落后，在这期间，包括江北大道、民族大道，星光大道，壮锦大道等，郑祥福和他的“广西美工”承接了南宁市大多数的重点亮化工程，无可争议地成为了南宁照明行业的“NO.1”。　　“不要以为亮化工程就是简单地竖个路灯而已，它一样包含着产品质量、室外设计、售后服务等各种要素。哪一个要素不过关，政府都不会把标的给你。”郑祥福举例说，比如灯具，由于人们对审美的要求日新月异，照明模具淘汰的过程也在加快。为了与时俱进，把握灯具潮流的变化，“广西美工”曾先后付出2000多万元，向生产厂家定制时尚潮流的照明模具。此外，现代亮化工程不是简单的照明，而是包括城市家具、雕塑、绿化等各种配套设施的系统的“美学”工程。要在这些要素之间进行协调搭配，最大程度上展现出美的观感、美的色彩，并不是一件容易的事。　　随着“广西美工”声誉日隆，其触角也伸向了八桂大地。在百色，在北海，在桂林，在柳州，在崇左，在贵港，甚至在云南，在长春，都有“广西美工”的旗帜在飘扬。　　然而，正当“广西美工”蒸蒸日上的时候，郑祥福却决定再次“转型”。　　转身进入矿产投资　　能够在最鼎盛的时候看到背后的危机，继而寻找下一个“掘金点”并稳健地转型，这是作为商人的郑祥福的过人之处。　　2008年，南宁市“136”工程已经结束，大规模的城市建设暂告段落；而在数年之间，竞争对手也逐渐增多，“生意越来越难做”。郑祥福遂在这一年再次转身，进入了资源行业——矿业的开采及深加工。　　虽说“华丽转身”，但郑祥福从不打无准备之仗。正如在投标南宁机场高速公路亮灯工程项目之前，郑祥福已经跟踪这一项目达一年半之久一样，他进入矿业之前，也已经对这一产业“观察”了两年多时间。　　“我的‘观察’，实际上是对投资矿业的发展前景、风险系数、利润指标、投资回报等做一系列的评估。”郑祥福告诉记者说，矿业投资是一种“高投入、高风险、高回报”的“三高”行业，决不能仓促行事。　　为此，从2006年开始，他就通过朋友、专家以及与行业中人的接触，了解矿业投资的方方面面。有些商人在广西投资失败，更是成为他深入研究的“案例”。“事实上，就是在可行性和不可行性正反两个方面作出科学的评判。”　　在这样认真“观察”了两年后，2008年，在第五届中国东盟博览会上，郑祥福与广西崇左市宁明县政府签订了总投资8亿元，规划建设厂房占地769亩的宁明县年开采120万吨膨润土原矿及深加工项目的协议。　　宁明县膨润土矿床于1985年至1986年被广西第四地质队在地质普查时发现，矿层分布面积约30平方公里，探明的储量为6.1亿吨，是目前我国已探明保有资源储量居全球第一位的特大型膨润土矿床，约占中国的四分之一。1998年以来，宁明县开始开发利用膨润土矿，但成效甚微，年综合开采及销售量6万吨左右，仅占全国产量的2%，且产品单一，利用率低，仅限于钻井泥浆、球团、铸造三个领域。截至2007年底，10年间宁明县仅发展了4家小规模的膨润土开采企业。　　“事实上，膨润土的应用非常广阔，号称‘万能土’，可以用在机械、冶金、钻探、石油、化工、食品、药品、建筑、环保等领域，目前可以使用膨润土的产品达到2000多种。”说起膨润土的作用，郑祥福如数家珍，抵得上半个专家。他断言，随着科技水平不断提高，膨润土中高端产品层出不穷，膨润土的应用领域还将继续扩大，“特别是在新材料、环保等领域，膨润土将发挥越来越重要的作用。”　　这样一种珍贵的资源，自然有很多人会盯上，为什么郑祥福又能成功介入？　　“我们应该理解地方政府关心的问题：一是税收，二是就业。”郑祥福解释说，自己投资膨润土矿，分两期投入，每期4亿元，投产后，可为当地解决1200人的就业。　　而以预计的年产120万吨计，每年可向当地政府交纳税金1个多亿。“我们不是炒矿，而是实实在在开发矿藏的价值。”　　为此，2008年4月，郑祥福以“珍爱国家资源”的意义将新公司命名为“国源”，成立国源投资集团，从事矿业资源的开发和利用。“我们从事的是开采和深加工，通过深加工提高膨润土的附加值。”郑祥福举例说，膨润土原矿的售价只有200多元一吨，而经过深加工后，各种膨润土的价格平均价位也要在1000元以上，“项目达产后，预计三四年即可收回投资。”　　2009年，郑祥福继续在矿业投资上跑马圈地。在崇左市投资石英矿、金矿，在大兴投资锰矿，在防城港投资多金属矿，在钦州投资钛铁矿……“到目前为止，国源投资集团旗下已经有十几个矿权。”　　“两年以内，广西浙江商会一定要做到广西乃至全国的一流商会，”郑祥福掷地有声，“既然当了这个会长，我就会担起责任，绝不会给广西浙江商会丢脸！”　　为了商会，每天少睡两小时 　　在南宁采访郑祥福期间，正好碰上他被广西东南亚经济文化促进会聘为名誉会长。10月28日晚，从广西东南亚经济文化促进会会长的手里接过聘书后，他转身对记者说：成为广西东南亚经济文化促进会名誉会长，这与其说是我的荣誉，不如说是我们广西浙江商会的荣誉，没有浙江商会，就没有这个荣誉。对我来说，荣誉就是责任，我有责任与商会会员一道，树立我们广西浙江商会的新形象……　　就在4个月前的6月28日，郑祥福被选举成为新一届广西浙江商会的会长。广西浙江商会成立于2005年4月，经过几年的发展，有会员企业400多个，为广西的经济社会发展作出了贡献。然而，由于种种原因，广西浙江商会的工作开展得并不尽如人意。　　“郑会长可以说是受命于危难之际。”一位商会会员告诉《浙商》记者说。　　“开始时我真的不愿当这个会长，但却推不过大家的一番信任。”郑祥福说，今年6月，商会换届选举，许多会员劝说他担任会长，带领大家重新树立浙江企业在广西的形象。　　“两年以内，广西浙江商会一定要做到广西乃至全国的一流商会，”郑祥福掷地有声，“既然当了这个会长，我就会担起责任，绝不会给广西浙江商会丢脸！”　　广西浙江商会副会长叶剑猛告诉《浙商》记者，郑祥福担任会长后的4个月里，很少再到公司上班，商会办公室成了郑祥福办公的地方，“以前他每天大约8点多起床，现在为了商会每天少睡两个小时，早上6点多就起床了。”　　“我们浙江商人在外地，求的是财，不是气。”郑祥福说，作为商会，应该引导浙江企业与当地政府部门友善相处。为了重新树立浙江商会新形象，郑祥福担任会长后，首先与广西和浙江有关政府部门进行了友好、有效的沟通，特别是弥补了与当地政府部门的关系。郑祥福认为，浙江企业在广西创业、发展，离不开当地政府的支持。作为在当地注册的民间组织，商会应该引导浙江企业守法经营，健康发展，自觉维护正常的市场经济秩序，并尽力回报社会，为当地的经济社会发展作出自己应有的贡献。　　郑祥福上任后的第二件事就是改革商会，在大力发展商会会员的同时，提高常务副会长的门槛。“‘浙商’品牌是一块美玉，但这块美玉曾经被灰尘掩盖了，现在我要还原它。”郑祥福说，由于商会常务副会长在商会中起着举足轻重的作用，是商会的中流砥柱，因此要提高他的含金量。“我们对常务副会长的企业注册资金、个人资产、会费交纳等各方面会有一个考核，并将名额限制在20位之内，以能够真正发挥他们的作用。”　　今年10月，在第六届中国东盟博览会期间，作为广西浙江商会的会长，郑祥福与商会会员企业一道，以广西浙江商会的名义，与广西有关县市签约3个项目，投资总额达26.5亿元人民币，成为在桂商会中签约总额最多的商会。　　不仅如此，为了保证商会发展所需的足够资金，郑祥福还与会员单位约定：在签约项目中，无论谁摘得东盟浙商物流园项目中的1100亩土地，都要向商会交纳每亩5000元的“特殊会费”。最终，这一项目被郑祥福和他的国源投资集团取得，郑祥福也“顺理成章”地向商会交纳了这笔特殊的“会费”。“我首期开发280亩，就向商会交纳140万元；等到1100亩地全部开发，我总计要向商会交纳550万元会费，这笔钱足够商会用几年了。”郑祥福说。