天使大腕们的投资脉门：创业者如何投其所好？

盘点投资界的那些大腕天使们，会发现他们都有自己的风格与喜好。比如：徐小平喜欢“忽悠”，给他讲梦想就可以。李开复难被忽悠，需要经得起推敲的故事。雷军喜欢投资大公司出来的，要找熟人推荐。薛蛮子是大小通吃，什么 都投，弱点是告诉他别人要投，并且再打点折扣基本就搞定了。蔡文胜喜欢草根和千万用户，有用户就有一切。熊晓鸽首先会看市场，相比团队和项目而言，更重视 的是团队。……资本是创业者梦寐以求的因素之一，创业者如何找到天使投资人？遵循天使人的投资脉门，“投其所好”，才能找到匹配的最合适投资人。中国企业家网就公开资料，整理出这些业界大佬们具体投资原则，供大家参考。薛蛮子：4个“最爱”在天使投资人里，薛蛮子可能是岁数最大之一。在他眼中，创业和投资其实本质上一定首先是兴趣，兴趣是头一位 的。所以作为创业者，首先要有一个清醒的自知之明，做的那件事是不是有巨大的兴趣，有兴趣不在乎，这事也没法做。而作为投资者，对创业者的判断，则侧重在 哪里是创造者薄弱的地方，比如你是做技术的，一定要找非常优秀的市场营销人员、管理人员。“30来岁的，干过几年，打过工，看过创业公司的辛酸苦辣，还愿意尝一尝；这时候，几个人组一个团队，找一个好的商业模式，找一些天使投资，这可 以；不要说你刚刚有一个商业计划书，就天天找一些大的投资人，天天找马云、马化腾。”这是薛蛮子眼中的一个标准创业团队的最好情况。一直以来，薛蛮子看似不管什么行业，几乎什么都投，大小通吃。其实对于创业项目，薛蛮子指出，一定要有一点前瞻性，可能是你在打工期间看到了一个需 求，这个需求是目前没有被解决，而你提出的解决方案是一个简单、易行、细分的。因为市场像天一样大，切入点一定要像针一样细，“在一个细分市场中找到你们 所有的刀，所有的好钢用到刀刃上，用到极致，这是唯一的。”想要拿到薛蛮子的投资，他的“最爱”是：1、这个人对事情本身的兴趣和痴迷远远大于金钱；2、 这个人有没有基本的道德水准，看他对人、朋友、亲人的态度怎么样；3、 这个团队有没有凝聚力，团队凝聚力的大小决定了大家能否齐心协力做成这个事情；4、创业者情商最好要高一点，对于情商特别低的创业者我比较害怕。智商高、情商低的人很难搞，就容易闹出不愉快。李开复：“四看”与“两少”从谷歌中国离开后，李开复一直对大学生创业极为关心，于是创办了创新工场，并形成了一种“天使投资+孵化器+创业指导”的全新商业模式。近日，创新工场董事长兼首席执行官李开复接受
钛媒体专访，解读了创新工场投资创业公司的原则。人、趋势和执行力是李开复投资的三原则。虽然大部分投资公司在风投时，基本属于“投人”模式，而创新工场是在“所有赞成投人的公司里面，最考虑其他 因素的。”李开复会很全面的去考虑行业趋势，这个项目是不是顺势而行，“因此我们综合考虑人、趋势还有团队的执行力。这三者都很重要，最重要的是人，另外 两个并重。”投资创业者“四看”首先，创业者必须有对产品和领域的热情。你必须深深的爱着你的产品，热爱钻研你的领域。我们并不想找一个只想赚钱的投机型团队，如果你想做一个旅游的产品，可是你本身不热爱旅游，你如何说服投资人信任你。第二，创业者必须对相关产业和领域有深刻的认识和理解。比如说，你想做一个移动设备上的社交产品，那么你必须能够说出几大知名移动端社交应用的优劣 势。当然，你要懂得比我们团队要多得多才行。毕竟这是你最爱的东西，你对产业的热爱，会让我们觉得你更加可靠。此外，有优秀的产品概念也是非常重要的。第三，创业者必须有很强的执行能力。如果是仅会写很漂亮的PPT，business plan，嘴里讲的很美，但是真正能做成事情的人，即使面试的时候会很加分，但最终执行的时候你要懂得如何去选择。口齿不清晰是ok的，但是做事不扎实，不能落实是不行的。最后，创业者最好是一个富有吸引力、有人格魅力的领导者。因为创业的过程会出现各种挫折，所以你必须能够凝聚团队，碰到问题但能让团队保持信心，感到幸福，保持团队特色。无论你性格如何，你得做到让团队可以死心塌地的跟随你。警惕“两少”1、少投无经验者，屡败屡战的创业者更受欢迎创业的成功与否不仅取决于创业者的个人品质，还关系到他之前的创业经验，有经验的创业者后来成功的可能性很大。所以，创新工场“更倾向一些有经验的年轻人，绝大多数都不是第一次创业者”。2、少对担心的“瑕疵”存侥幸心，警惕“墨菲定律”“If any thing can go wrong, it will。”这就是墨菲定律，意思是事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。“如果创业者有任何瑕疵，让你有任何担心，我保证在未来的 五年，这个事情会造成问题。所以你不要抱着侥幸的心态。”比如你觉得这个创业者有点虚荣，整天说大话，会不会以后不做事，不用问了，答案是会；或者说这个创业者，虽然他的商业计划做的很漂亮，但是很虚啊， 以后执行力会不会欠缺。肯定会；比如创业者不好相处，会不会有点冷冰冰的，会不会自私，会不会和合伙人出问题。不用问了，一定会。雷军：三条投资原则这些年，通过做公司和思考，作为创业者的雷军总结出他在互联网创业的“七字诀”秘诀：专注、极致、口碑和快。那么作为天使投资者的雷军，对于投资有何秘诀呢？在同行眼中，雷军有两个特点，一个他偏喜欢大公司出来，有一定管理经验的人，而他之前没有做过。第二，你要想办法找到他身边熟悉的人来做介绍人，具备这两点基本上就能搞定他。对于项目，就雷军个人风格而言，他不是特别关注商业模式，而是市场规模。关于人，雷军更偏爱平均35岁的创业者，他们有经验，这样的成功率要高很多很多，“这是因为中国比拼的是执行力，还没有到创意稀缺的时代。”而对大学刚毕业的人，雷军是不投的。在他看来，刚毕业的都最好不要创业，而最好是要么找个创业公司，要么找个大公司，先提高技能，有相应的商业网络，等一切都准备好了再创业。雷军曾总结自己的三条投资原则，第一条就是人要靠谱、不熟不投；第二就是大方向没问题；第三个就是小方向被验证。“因为这样才会有成功率，我想他们来找我，肯定也就是想听听我这样的
意见，觉得这个方向行不行，觉得这个切入点对不对，觉得找这几个人合伙好不好，然后我想更多的是，我给他们一些这样的建议。如果这件事情被我认可了，或者投了点钱的话，我觉得成功的概率还是提高了蛮多。最最重要的可能是，我给他们提供了一种信用，就说这件事情雷军看好了，已经投钱了，其实在今天这个商业社会里，有时候信用的价值可能远远超过了我投的那点钱。”徐小平：投资如看人徐小平在创投领域的地位毋庸置疑，在他看来，天使投资最深的哲学，就是坚定不移的判断人，而不是判断模式。徐小平认为，天使投资人，应该有一颗天使的心，即对创业者无条件的爱和关怀。如何判断人，徐小平有自己的四个角度：1) 学习力：包括过去、现在和未来的学习能力，比如学历就代表一个人过去的学习能力。2)工作力：包括工作经验、技能和资源等。3)影响力：也叫个人魅力，就是感染他人的能力。4)坚持力：能够克服困难走过去。另外，徐小平会从三个角度来判断团队：1)团队吸引力：团队成员之间是否有那种互相爱慕仰慕的情感，觉得能跟这个人一起工作很棒。2)团队互补力：团队成员间互补，但也不单纯的是指能力，也包括性格。3)团队协调力：一堆人一起做事，一定会有冲突，团队从冲突走到妥协的能力非常重要。“天使阶段没有数字可以查，只有梦。”除了投资就是投人的常识性认知，投资人还应该具备与创业者“同床共枕”的冲动，即一起做梦的激情和勇气，创业才能成功。蔡文胜：喜欢草根和千万用户“单凭一个创业企划书就能拿到投资已经成为传说。”天使投资人、4399董事长蔡文胜分享了他在寻找和挑选创业者时看中的三点：第一，从用户角度看产品价值；第二观察用户规模，规模越大，赚钱就容易；第三，看创业的团队。第一、用户角度。“你做的这个事情，未来可发展的空间有多大。比如你现在告诉我你做的产品是基于PC方面的项目，我就没有多大兴趣。因为在我看来PC已经开始没落，这个趋势很清楚，大家也都知道。”第二，用户规模。“产品初期，比如说关于小游戏的项目，一天100万的流量是没有意义的，因为赚不到多少钱。但如果对于某些行业，比如钢 铁，虽然网站一天的访问量在三万，但它是有价值的，因为中国钢铁厂也就几百上千家，它的访问量足够，而且这个行业的价值太大了，你要赚它的钱就容易。”第三，团队。“十年前，4399都是一个人在做，但07、08年开始，个人再去做大一个产品、一个公司就很困难了。hao123在03年的时候，一天 已经是一千万的访问量，但整个中国没几个人知道是谁做的，也不知道有这个网站，可以说是市场给了三年的时间，让它慢慢来做。但是今天，大家每天都在想做什 么公司赚钱，包括大公司也虎视眈眈，很少有那种时间让你三年的时间慢慢来，所以我们需要有一个团队，能够很快的把事情做起来，包括找到一些互补。”关于寻找项目，网站出生的蔡文胜指出，会比较关注个人流量方面，“庞大的站长资源和市场上第一时间了解到的产品相关数据，是两个很重要的渠道。第三个就是朋友同人之间的介绍。”熊晓鸽：只琢磨3件事作为最早将西方技术风险投资实践引入中国的人，熊晓鸽有自己的投资哲学。在他看来风投就像漂流，一定要看对河流，看对河流往前划就行了，只要不被淹死，总能游到目的地，到的早一点儿赚钱就会多一点儿，到晚一点儿赚得就少一点儿。“我的工作就是做投资，只琢磨3件事：一是市场，二是产品，三是管理团队。实际上，最根本的就是琢磨人。琢磨一个项目进入的时机，还要观察项目的团队对资本的复杂态度。”对于团队和项目哪个更重要？熊晓鸽指出，选对了河流，团队就是划船的舵手，本事好一点儿就不翻船，能够很快到达终点；本事差一点儿可能就会翻船，所以团队是这里面最重要的一环。“我一向以为，要投资一个行业，一定要亲自试水，否则永远只能在浅滩徘徊，无法享受大海弄潮的终极挑战和快乐。而对一个行业的深入了解，也往往会成就日后投资的神来之笔。一个优秀的投资人，在追求可观的资金回报之外，不能放弃的，还有梦想和激情。”