米兰网冯伟：帮凡客诚品梦芭莎做电商

米兰网的新战略是把凡客这种国内B2C品牌卖到国外去。《创业邦》杂志_文/曲琳创办于2008年的米兰网（www.milanoo.cn）在2011年增加了新业务，为凡客、梦芭莎、玛萨玛索等内贸品牌充当外销平台，进而成为电商的电商。尽管此时判断这项业务的盈利能力还为时尚早，但米兰网的做法依旧为内贸品牌开拓海外市场展开了更大的
想像空间。2010年第8期《创业邦》杂志报道的《挑战阿里巴巴》一文中提到，米兰网是一家外贸网络平台，与阿里巴巴偏重于信息发布，速卖通、敦煌网提供外贸 商品在线交易平台的方式不同，除拥有独立站和支付、物流、
客服等环节外，米兰
还会进行版式研发，为固定供货商提供产品导向、推荐。创始人冯伟希望未来米兰网可以向时尚服饰领域进发，不过他们最初却选择主打利润较高、需求量分散的Cosmo服装、婚纱等“长尾”产品。2010 年，米兰网达到成交额近2亿元人民币，也拥有了九大独立语言站，冯伟希望米兰网能够转型做自有品牌。基于“在线跨国商城”的定位，在自有品牌发展之前，决 定转向先为国内强势品牌做海外市场。合作伙伴方面，冯伟决定选择有一定融资背景，有全球化布局可能的品牌。在2010年底迅速与梦芭莎达成合作之后，凡客主动找来，希望可以进行代理， 米兰网平台的内贸品牌很快将达到30个，在网站开辟
品牌专区，系统对接也即将完成。在盈利模式方面，米兰网依然采取品牌方按供应价协商供货，通过在线增值 服务赚取外销商品国际、国内差价为主，但利润较之前的“长尾”产品稍低。米兰网的战略转型将带来外贸电子商务领域的更多思考。首先，内贸品牌如何在电子商务外贸平台发挥优势。米兰网调查显示，在海外市场，顾客对款式设计 的敏感度最强，其次是价格，最后是品牌的敏感度。这意味着，内贸品牌需要紧贴欧美潮流，在设计上下功夫，甚至设立单独的产品线，才能在海外市场立稳脚根。 而与更多缺乏品牌知名度但拥有价格优势的中国制造产品相比，内贸品牌尽管中低价格水平为主，但由于处于
同一起跑线，战局未定。而对于米兰网来说，近来内贸品牌闯入海外，从Googel、Paypal、Ups等外贸电子商务链条参与方，到像四海方舟这样的专业外贸B2C海外 营销推广合作方，都会成为利益的分羹者，但如果希望未来以此为重要赢利点，米兰网也需要筹划根据合作方的需要，量身定做一些内贸品牌的外销助推模式，以及 适合线上、线下品牌的参与合作方式。另外，同马云系电子商务的竞合关系也将为冯伟带来挑战。不过，这对米兰网的“自有品牌计划”有不少益处。以小众产品起家之后，如今米兰网已经渐渐增加时尚女装分量，时尚女装与内贸品牌的销售额如今已经占 到米兰网销售额的40%。而与凡客、梦芭莎等品牌的合作也会使其获取更多中国企业海外市场青睐，甚至会进而在款式开发、生产等方面产生一些深度合作。这家 创业公司正在勇敢地进行摸索与尝试。