张艺谋跨界操作洞开吸金之门：资本推手制造财富效应

对投资者来说，张艺谋的每一次跨界操作都意味着吸金之门洞开。这一切是如何发生的?　　他未必是中国最优秀的导演，但一定是中国最有影响力的导演。　　假设他是个品牌，某咨询机构做过测评，奥运会之后他价值2亿美元，当然这是玩笑，如你所知，类似计算层出不穷而且缺乏公式。惟一可以肯定的是，他仍在升值，对一个58岁的老男人，这是不同寻常的现象。除了才华与气质，不可否认，围绕在他身边的商业力量的推波助澜，是让张艺谋创作平台(也是商业平台)越来越广阔的原因。　　《图兰朵》的全球野心　　50多天后将是张艺谋“鸟巢”版《图兰朵》揭幕时刻。网上订票最低180元，最高1800元，这部意大利杰出歌剧作曲家普契尼最后的作品，在中国曾被禁演了几十年，但1997年经张艺谋包装，一度成为中国盛大表演的代名词。　　在“鸟巢”上演《图兰朵》，无疑等于把著名歌剧产品、最有影响力的文化人、意义最特殊的舞台整合在一起。这一次，富有想像力的商人是豪思国际总裁叶迅，他将为《图兰朵》投资1亿元。“仅仅依靠在北京演出赚钱，那是不可能完成的任务，2008年北京大大小小4000多场演出总收入不过3亿多元，就算达到盈亏平衡，也要吃下北京演出市场的1/3，而我只在北京演两场。”叶迅与张艺谋并非第一次合作，双方曾共同组建2008年奥运会开幕式竞标团队。　　《图兰朵》的真正雄心是全球市场。出京后的第一站是2010年上海世博会，然后10月去韩国，2011年去澳大利亚悉尼，接着是意大利、法国、德国，2012年到英国伦敦。除了世博会之外，其他演出地点都是奥运场馆。同时，还会策划相关衍生产品，如图书、音像、青春歌舞剧、电视剧。《图兰朵》创作团队的艺术家透露，《图兰朵》创作团队包括张艺谋在内的每个人都与豪思国际签了合同，他们拥有署名权，“那是一个非常复杂的架构”，至于张艺谋在其中是否拥有股权，双方均拒绝透露。　　从1997年张艺谋受邀给意大利佛罗伦萨歌剧院做剧院版《图兰朵》，这12年来多个版本的《图兰朵》中，张艺谋尽量保持单纯创作者的身份。佛罗伦萨歌剧院曾买下剧院版《图兰朵》的
版权，按照合约他在10年之内不能给其他剧院导演这台歌剧。这一次可能与之前有所差异，涉及更市场化的激励机制。关于细节双方签订了严格的保密协议。　　叶迅认为张艺谋对《图兰朵》最大的贡献在于“话语权”。“你知道歌剧这东西有个族谱，《图兰朵》的族谱就在意大利放着，不是说谁都可以改的。张艺谋接手后改动了几个地方，人家不但允许他改，改完之后各方面反映还都挺好。”[page]　　《三枪》打响张氏电影“回防战”　　张艺谋新片《三枪拍案惊奇》还有一周就将拍摄完毕。这是他奥运会后的第一部作品，广受关注，请了当红的小沈阳来帮忙号召票房。日前，制片人张伟平说，《三枪》的主要部分已经初步剪完了，已经看过的海外片商，对这部电影表示出极大惊奇。从投资者角度分析，张艺谋的电影可能是个波动性较大的投资品种，不像冯小刚，每部稳中有升。《英雄》全国票房2.5亿元，高峰过后，《十面埋伏》少了1亿元，《千里走单骑》则仅收回3000万元，接近1998年的《有话好好说》，而《满城尽带黄金甲》一片，票房又猛增到3.2亿元。《三枪》这次与“赵家班”的合作对票房的关注不言而喻，可谓打响张氏电影盈利的“回防战”。　　从《英雄》开始，张艺谋摸索通过海外金融机构融资，最初履行了一套复杂手续。花旗风险评估部门对张艺谋、李连杰、张曼玉、梁朝伟、陈道明、章子怡这个组合能创造的价值进行过详细测算。至《满城尽带黄金甲》，张艺谋的个人品牌再次提升，背后有律师和保险商组成的大型合作团队，渣打银行为其提供贷款，程序简化了许多。　　《英雄》的“幕前”推手是张伟平，而幕后推手是香港安乐影片有限公司总裁江志强。江志强有“华语电影国际推广之父”之称，监制、发行的战绩还包括李安的第一部电影《推手》、《卧虎藏龙》、《霍元甲》、《色戒》等。张艺谋的《十面埋伏》、《满城尽带黄金甲》也是与他合作，由他与金融机构对接。　　据接近江志强的人士透露，当年江志强为《卧虎藏龙》投了1000万美元，拍完这个片子以后，哥伦比亚以800万美元买走了该片华语地区以外的发行权，然后仅在美国就创造了1.2亿美元的票房，“这么大的利润空间他没赚着钱可能有点窝囊，就反过来投资张艺谋拍《英雄》”。　　张艺谋“金字招牌”值多少钱？　　截至2009年6月21日，在中国内地票房收入超过1亿的影片共有39部，其中华人执导的有22部，张艺谋作品居其三，票房总收入约为6.946亿元，这一成绩仅在冯小刚之下（冯小刚有4部影片票房过亿元，总收入为8.23亿元），而且张艺谋为奥运会已3年未拍新片。一种被新画面公司否认的传言是，他在奥运之后导演费飙升到2000元万人民币，这已是华人导演中最高的身价。另外，其在实景演出、歌剧等领域创造的商业价值和个人收入都无法估算，为投资方创造的价值不会在一部大片之下。　　对投资者来说，张艺谋的每一次跨界都意味着吸金之门洞开，他的艺术尝试可以被开发为系列产品，纳入文化工业流水线。不过张艺谋不是赵本山，后者已成典型的文化商人，主动参与商业，既是艺术家，也是东北文化的产业推手，而他在产业链中就是创作者，没有进入商业化状态，尽量在各种商业力量的拉扯中保持平衡，既不能太远，更不能太近。　　所谓“猎金”张艺谋，无非是一群聪明人怎样创造、维护、提升这个品牌，然后围绕它去创造商业价值的故事。有趣的是，在这场“猎金”的游戏中，张艺谋本人并未被裹挟，却又始终是主角。　　艺谋制造：商人眼中的赚钱机器　　广西桂林阳朔，两平方公里漓江为台，书童山十二峰为幕。第一次演出时，全场座位1888个，还有造型，排列成梯田的形状，如今只能密密麻麻地加座，加到了3100多个，旺季时一晚要演两场，场场爆满，一年总有300来天演出，算下来票房收入就达到1个多亿。　　阳朔过去只有一条街道，游客不会过夜，现在三、四星级宾馆随处可见，不仅阳朔， 桂林旅游资源一度因其他景点分流逐年下降，有了“刘三姐”，该市GDP拉高了2个点。　　这就是张艺谋创造的财富效应。《印象》作为一个产品，“张艺谋”三个字依然是核心竞争力。“大家至少都承认一点，首先《印象》系列是张艺谋的作品，接着才会提‘印象铁三角’，最后才会想到作品本身，现在格局就是这样。”IDG技术创业投资基金合伙人李建光说。2006年4月，IDG联合高盛、海纳亚洲向印象创意文化公司投资2500万美元，过去它仅是一个工作室，接受投资后陆续增加了法务部、财务部、环保部等，已和普通公司没什么两样。