计划错峰去上海旅行的王海正准备预定一间高级酒店的客房。他从朋友口中得知，暑期上海五星级酒店的价格多在千元以上。经过网络简单搜索，他看到上海扬子江万丽大酒店最低报价532元、最高1472元。王海迅速提交订单并支付购买了2晚客房，共花费1000多元。高兴之余，他也很疑惑，为什么同样的房间，会有近千元的差价呢？
“在网上找到低价惊喜的用户越来越多”，去哪儿网酒店业务高级总监王京介绍，部分旅行社为了利润最大化，会把没有销售出去的高星级酒店客房通过“去哪儿网”这样的平台网零售给消费者。因为大批量采购，售卖价格优惠幅度非常大。
酒店行业分析师对此也早有关注。他们认为，旅行社的这种批发转零售商品不仅让消费者受益，对酒店在线行业也产生了不小触动。此前，少数酒店在线旅游代理商所维持的相对统一的价格体系开始松动，毕竟用户更愿意用更低价格获得相同商品。而有此类商品出售的旅行平台，也会借此获得更多用户的青睐，因为同一家酒店，在类似网站售卖的价格比任何一家酒店在线代理商都要低。
“消费者的价格嗅觉比想象中灵敏得多”，一位不愿透露姓名的某OTA(空中下载技)高管说，现在流行返现、送优惠券，就是为了争夺更多用户，因为用户已经不受呼叫中心的简单引导，他们有更多途径寻找到想要的酒店，价格是一个不错的吸引点。
“用户可选的优惠不仅限于此，他们越来越聪明”，王京透露去哪儿网上最受欢迎的酒店中，80%都有各类优惠，部分高星级酒店优惠幅度达到500元以上，即便是经济型连锁酒店也有数十元的优惠。
经常出差的小吴对此深有感触。经验告诉他，酒店条件差别很大，把这项工作交给别人往往不靠谱，即使在某个城市居住多年也未必能知道哪家酒店性价比更好。搜索、比价、看点评，这些步骤往往需要亲力亲为，到容量大、信息全的在线旅行网站上，会找到更满意的酒店。前不久，小吴到昆明出差，比较喜欢的汉庭酒店客满，无奈之下就找了新的连锁酒店品牌“云上四季”，价格较低，网友评价也很高。最终的入住过程让小吴很满意，“不仅房间干净，装修也有不同主题，性价比很高。”
为了让更多消费者受益，王京还总结了几类最具代表的特价酒店，如旅行社特价甩卖，团购酒店，逆向拍卖、越狱酒店，最后一分钟、夜销酒店等新形式，优惠幅度都非常大。此外，还有连住优惠、提前预订优惠、预先付款优惠、预订返现等优惠，为消费者提供了多样的低价选择。