去年12月，我撰文发表了对存量预测和目标广告的看法。今天，我想主要谈一下一个必然的结果——频次升级（frequency capping）。当我们把它与目标广告联系起来时，这个问题就显现出来。
频次升级促使广告发行商对特定网站访客的浏览次数进行限制。广告主需要对频次升级进行创新，这是由许多的因素绝定的。最为主要的原因是，控制媒介购买，使广告平均地在特定用户之间传递，而不是反复地针对一些用户。
当然，">在线广告没有理由向一名用户传递10万次。业内绝大多数人无法忍受的是，绝大多数广告商针对用户在小部分人中高频度出现，而在大部分人中却是低频度出现。广告传递曲线图如下所示：
拿一个广告行销网站来说，其总用户人数为1000万人。聪明的媒介购买商购买200万广告印象数，并把频次升级到二，看一下会发生什么情况：
在这起案例中，几乎所有的低频度受众都被购买，并从广告的流动中被删除。这意味着其余的广告主只能从行销商那儿购买广告，以高频度得到少数受众。
如果把频次升级与目标广告联系在一起，你就会自动覆盖所有的用户群体。我经常听媒介购买者说，由于受众人数少，行为型目标广告经常会引起各类问题。这就要求进行创新，以很高的频度进行传递。由于绝大多数的组织都能衡量频次升级对广告转换的影响，因此他们也能意识到由此引起的问题。
因为特定的受众可能会被其它的广告商拉走，因此每个媒体购买者都对频次升级很感兴趣。但从广告发行商的角度讲，他们有清晰的价值观，不会允许受众成为少数广告主的专利。
鉴于此，我建议，从业内角度看，我们必须高度重视频次升级的价值，频次升级或许会有更高的价值。如果我们不愿意为频次升级投入更多的资本，则其它人就会乘而入，获得更大的利益。
总之，我们必须购买和出售受众，而不是未成熟的印象数。或许，最为正确的处理方法是一直坚持出售频次升级印象数，并以受众的规模进行出售。
（原文首发于2007年3月12日，编译：靳生玺）