“天松大豆低聚糖”缘何败走济南

大豆低聚糖，是从优质大豆中粹取的一种成分，这种成份有利于人体肠道内有益菌的生成，抑制有害细菌，平衡肠道功能，对治疗肠道的各种疾病，特别是便秘等病症，有着比较明显的效果。 　　当今社会，随着竞争的加剧，人们的工作压力、生活压力越来越重，节奏越来越快，必要的室内、户外活动也越来越少，这样导致了人们各种疾病的发生，最明显地表现为失眠、厌食、便秘等症状。这些疾病往往使人面容憔悴，萎靡不振，影响了人们的身体健康和正常生活。 　　如何“吃的好、睡的香、排的畅”，成为人们衡量身体状况的一个标准。肠道的功能状况，又是影响这几方面的重中之重。从以上情况可以看出，“大豆低聚糖”的市场空间是非常广阔的。特别是有较大压力的青年白领和中、老年人当中，有着很大的市场。 　　山东临沂山松生物工程有限公司，正是看准了这一广阔的市场空间，推出了“天松大豆低聚糖”这一产品。对于这一产品，“天松公司”投入了巨大的人财、物力和财礼，也寄予了很大的希望。这一点，可以从前期在山东特别是济南投放的广告量上，可见一斑：山东卫视、影视等几个频道上轮番轰炸，《齐鲁晚报》、《济南时报》等报纸上连篇累牍，终端上POP海报、宣传单页铺天盖地。其气势之大，不在脑白金之下，可短短几个月过去了，“天松大豆低聚糖”已风光不再，偃旗息鼓了。 　　到底是什么大原因导致了它的失败呢？ 　　通过观察和分析，我认为有以下几个方面的失误，导致了“天松大豆低聚糖”的失败： 　　一、 概念提取不成功： 　　在保健品界，概念营销已成为一种制胜法宝。“天松大豆低聚糖”只是延用了产品的化学名称。这一名称，首先不利于人们的记忆和传播；再者，就是不利于人们产生好感，在联想上容易产生误会和歧义。脑白金在这方面就做的比较聪明。脑白金，它的学名叫褪黑素。“褪黑素”是个很生僻的......More↓↓↓