胡军华 陈佳怡
荃银高科(300087.SZ)日前公告，将与隆平高科、敦煌种业等11家种子公司和中国种子协会等共同投资人民币3980万元组建北京爱种网络科技有限公司（下称“爱种网”），试水网上销售种子。
国内部分地区种业市场套牌现象（套牌是指未经授权非法使用正规种子企业品牌，本报记者注）泛滥，农民对货真价实种子的需求强烈。种业人士对《第一财经日报》记者表示，在东北某些地区，大约90%的玉米种子是套牌货，基本上套的是美国杜邦先锋研发的“先玉335”，只有10%左右的是正规厂家货真价实的种子。
业内人士告诉本报记者，大型种子企业通过电商渠道将种子直接销售给农户，前景看好。荃银高科公开称：“种子产业电子商务的不断发展，一定程度上畅通了种子购销渠道，促进了农业的信息化和现代化。”
不过种子网上销售的实施，在业内人士看来是困难重重。
根据《中华人民共和国种子法》的规定，种子经营实行许可制度。种子经营者必须先取得种子经营许可证后，方可凭种子经营许可证向工商行政管理机关申请办理或者变更营业执照。种子经营许可证的有效区域由发证机关在其管辖范围内确定。
实际操作中，种子经销商除了要遵守行政机关限定经营区域的规定，还要执行种子公司关于经营区域的划定要求。一家种子经销企业的负责人对本报记者表示，种子经销商都有特定的经营区域，吉林经销商的种子不能卖到辽宁市场。如果网上销售种子，如何让广西的农户不能买到东北的种子，禁止跨区域经营的审核机制如何建立，这是种子电商平台必须解决的第一个难题。
种子网上销售的第二个挑战是线上线下价格的统一管理问题。上述种业人士说，种子公司现有的销售体系基本都是实体的店铺，牵扯到店铺的租金、人力等成本，网上销售平台这方面的开支理论上要低于线下，同样的产品，线上的价格低于线下，线下实体经销商的利益受损，种子公司很难做到一碗水端平。
本报记者搜索阿里巴巴平台，以“先玉335为例”，最低售价为每公斤6元，种子来源为甘肃酒泉，另一家店铺的价格则为每公斤35元以上，相差悬殊。
业内人士还指出，种子是特殊商品，是有生命力的，销售之后，还有技术支持和售后服务的问题。目前农民挑选种子，正规公司还会组织现场观摩会，并且开展相应的现场技术培训，农民眼见为实才会下订单。这位人士说，种子销售的支付方式上，到底是货到付款还是先款后货，如果让农户先付款，种子在物流的过程中出现调包、种子质量名不副实等风险都有可能发生。
荃银高科承认，由于种子产业的电子商务目前还处于起步和探索阶段，种子网络购销的信用与监管、技术和服务等问题未得到考虑和有效解决，国内种子产业电子商务的发展相对滞后和缓慢。对于种子电商平台可能会面临的问题和解决路径，奥瑞金、隆平高科、中国种子协会等参与机构拒绝回应。
公开信息显示，爱种网注册地址为北京市海淀区，定位为以种子业务为核心的农资、农技、信息、农产品第三方独立服务平台。业内人士表示，现在淘宝、京东等电商平台发展已经较为完善，大种子公司另起炉灶建自己的电商销售平台，流程、支付、结算、物流等各个环节要从头搭建，风险很大。从控制风险的角度来说，种子企业不如先在成熟的电商平台建立店铺，摸索经验后，再另起炉灶。