广告联盟, 通常指网络广告联盟。1996年亚马逊通过这种新方式,为数以万计的网站提供了额外的收入来源,且成为网络SOHO族的主要生存方式。目前在我国,联盟营销还处于萌芽阶段,虽然有部分个人或企业开始涉足这个领域,但规模还不大,一般的网络营销人员和网管人员对联盟营销还比较陌生。
广告联盟包括三要素: 广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果(如销售额、引导数等)向网站主支付合理的广告费用,节约营销开支,提高营销质量。
广告联盟用自身形象和实力去拉广告发布商(广告主)在他们平台上投放广告,然后平台自身宣传和影响去拉来站长,注册其会员,然后在会员站上投放广告代码。通过注册,点击、销售来最后拿到属于自己的提成!
最后通过申请把广告费用提现
下来介绍下相关联盟术语:
CPA=按注册成功给付佣金CPS=按销售成功给付佣金CPC =点击付费
CPA这个体现在05年前后。比如那时 淘宝投放广告和易趣争夺市场时投放了N亿资金来带动注册,增大数据库。
CPS也存在,但是做起来困难,给的商品适合范围不广,特殊群体。当然投放时也很尴尬,个人站长哪里有那么多工夫做的站符合他们。但是天下无难事,在之后的赚钱策略里会指导如何突破销售难关!做个好的销售员很光彩!
站长在选择广告联盟的时候,经常会出现CPC,CPM等一些广告形式,搞的一头雾水,那么就让笔者来普及一下广告联盟的知识吧。笔者在经过调查数十家广告联盟之后,发现国内的广告联盟无非是以下几种形式:
CPC(Cost Per Click)
每点击成本以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以无限加强难度,而且是宣传网站站点的最优方式。但是,此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平,比如,虽 然浏览者没有点击,但是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有点击的流量来说,网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告,据说,是因为传统媒体从来都没有这 样干过。
CPM(Cost Per Mille 或者 Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)
每千人成本网上广告收费,最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中,听到或者看到 某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告,CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次 数。比如说一个广告视频播放的单价是1元/CPM的话,意味着每一千个人次看到(看完)这个广告视频的话就收入1元。
CPA(Cost Per Action)
CPA计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。对于用户行动有特别的定义,包括形成一次交易、获得一个注册用户等。CPA的计 价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计价方式要大得多。
CPS(Cost Per Sale)
按销售支付方式。通过网站主网站上的广告播放,访问者到广告指定的网站购买商品或服务,根据购买金额广告主向网站主支付事先约定的费用。有效业绩以真实购买为准,佣金费 用一般设定为XX%。