手机刷卡器的商业未来：Square与他的中国门徒

Square在美国被大量用户中小商户收单　　同样的硬件，同样的手机刷卡器，一种在硅谷炙手可热商业模式，却在中国演绎了完全不同的故事。　　“让每个人都可以接收信用卡付款。”这是美国知名手机支付公司Square的广告语。　　创立于2010年的Square，凭借一款插入手机音频口的硬件产品，成为美国炙手可热的明星创业公司。　　Square的手机刷卡器可以实现个人(主要是个体商户)的信用卡收单，由于美国POS机十分昂贵，这一功能大大减轻了美国中小商户的负担，使Square得以迅速发展。　　4月公布的数据显示，Square支付量环比增长25%，年处理金额将达到50亿美元，估值
40亿美元。　　但是，同样的模式在中国却难以复制。　　国内面向小商户难走通　　周二，国内支付公司拉卡拉宣布推出手机刷卡器，这种在美国被用作商户信用卡收单的产品，到中国变成了面向个人用户的“借记卡查询、信用卡还款、个人还贷、转账汇款、个人收账、便民缴费和网购特惠”。　　“我们与Square在产品和商业模式上完全不同，我们专注于个人移动支付，不是面向商户。”拉卡拉董事长孙陶然(微博)对新浪科技表示，拉卡拉的目标是构建一个便民支付生态圈，不论是手机刷卡器还是电脑刷卡器，都是其中的一部分。此前，拉卡拉已经在全国的便利店部署了6万个便民支付点。　　拉卡拉不把商户作为切入点的原因是他们的需求并不旺盛。　　“国外POS机
手续费非常高，而且还收取高额的机具管理费。反观国内，POS机的价格战已经打得天昏地暗，稍微靠谱的商店都能给你安个POS机，不少机具是免费的，甚至免收服务费。”海南航空旗下新生支付B2B产品负责人陆天顺表示，手机刷卡器能为国外商户省去很多成本，而在国内，这些成本几乎不存在，商户没必要使用手机刷卡器。　　“中国消费者对安全和诚信十分敏感，对习惯了POS机刷卡的消费者来说，商家突然拿出那么个不伦不类的小玩意，消费者没有安全感。”陆天顺说，“很多国内信用卡用户不敢轻易在不熟悉的终端上刷卡，不诚信商家、恶意商户的故事听得太多太多，大家都提心吊胆。”