数字展示真实手游市场：苹果悲剧安卓崛起

触控科技CEO陈昊芝在cocoaChina开发者大会上，分享了对移动互联网未来的看法。实际数字或许与思维定式中的印象不再一致：苹果iOS不再是国内开发者最理想的平台，最大的增量希望来自Andriod；以品牌增量计，三星(微博)排第一位，另一个可媲美的品牌是“未识别”也就是所谓山寨机；陈昊芝同时预测，手游市场已经不是随便打天下的时代，未来想要生存，必须依靠重度计费产品和运营商平台。以下为陈昊芝演讲，部分经删节整理：今天我的演讲主题是“现实、信念、展望”。现实主要是描述今天我们所处的环境。Q2的时候，美国IDC发布数据，中国已经成为全球出货量第一的智能机市场。工信部接着又宣传，在Q2的时候，智能机主要包括诺基亚(微博)、Android、iOS、Windows Phone，其中85%为Android手机。还是Q2，美国Flurry公布在中国活跃智能设备达1亿台。同时，大家在年初都非常不看好Android平台，到Q2的时候，广州谷得有了超过千万的收入。2012年只要不是世界末日，就是一个承上启下的时间。这个承上启下的时间会给我们带来什么呢？一方面，整个资本市场趋冷。Facebook市值不到400亿美金了，Groupon刨除现金不到20亿美金，Zynga刨除现金只有2亿美金市值，1年前谁也没有预计到。国内也同样的情况，2010年我和合伙人只要证明自己看起来像能做移动互联网的，有一点概念我们就能拿到投资了。到了去年，想拿投资，就得要么有用户要么有收入。但是到今年，没有很高的收入或没有很大的用户量想谈融资其实很困难。中小团队获利渠道有限，在iOS上你发现正常推广已经很难了，就像我下面讲的产品推广成本的急剧上升，iOS平台上刷榜已经很普遍。实际上依靠刷榜获得的市场优势很难保持，这个大家可以看前一段时间榜位非常高的产品的情况。另一方面，获利渠道有限。Android市场上大家几乎看不到可控的收入来源，所以很多中小团队已难以为继，整个上半年既在市场有不错的良性收入、又有产品成绩的中小团队，也就两三个甚至更少。最后，获得规模收入基本上还是靠重度计费产品。像战国累计收入2000多万人民币，实际上只不过70多万下载。日活跃或者周活跃也就几万人、十几万人，并没有真正通过服务更多用户获得规模收入。这就是我们看到的现实。现实如此，我们依然希望开这个大会能给大家一些信心。这个页面是Flurry本周发给我们的，主要内容是Flurry官方确认捕鱼达人全球的统计活跃设备，在2012年8月份达到1亿台。捕鱼达人和Flurry统计到的游戏产品相比较，每次的打开的平均时长是全部游戏产品均值的2.5倍，游戏的留存率是可统计游戏产品留存率均值的8倍，同时是中国大陆地区能统计到的单一游戏产品下载规模第一，这是Flurry给我们的一个确认信息。同时，本周中国可统计到的活跃智能机已经涨了2400万台。截止8月份，捕鱼达人在中国地区总的月活是3246万，这个数字在年初的时候不过才2000零几万，可以看到到今天为止还没有进入一个所谓的瓶颈期。捕鱼达人核心数据，在2012年1月21号的时候，总安装规模3500万，而当时苹果的中国捕鱼的安装设备数只有1500万台，其中三星516万台，HTC 233万台，小米7.6万台，联想24万台。到8月21号，也就是7个月之后，我们看到苹果捕鱼安装规模增长了1倍，三星的增长了3倍，HTC 795万台也增长了3倍还要多，小米的可统计安装158万台，步步高113万台。这里面增长量最大的是联想，从24万台增长到350万台，十几倍的增量。我想表达的是，在中国大家都在做手机游戏，而明年或者今年下半年Android市场是重点，在这种情况下更要关注哪些品牌设备的更新和设备的适配问题。其中毋庸置疑，排第一位的就是三星。苹果很悲剧的讲，因为CocoaChina我们对苹果其实是挺有感情的，我本人是苹果的粉丝，但是近期无论是苹果的审核周期，审核质量，审核的流程都出现了非常多的严重的问题。一年前的时候，给苹果提供应用更多忐忑的是自己做的不够好；今天给苹果提供应用，我们忐忑的是苹果会不会“抽风”。最大的悲剧是什么？有一个周活跃和75天的手机增量表，就是大概品牌的市场成长情况，我们看到苹果在中国几乎已经和摩托、LG这样已严重市场衰退的品牌在一个水平上，这是我们不太愿意看到的。我说苹果依然是最好的做工品牌，但是已经不是最好的或者将来可以预期最大的市场。最后，是中国唯一可以和三星相媲美的增量设备，在年初412万台增到8月份4790万，我们管它叫“未识别”，就是我们常说的山寨。所以第一增量梯队是HTC，第二梯队是联想、华为(微博)，增长最快的是步步高、小米、酷派。而且今年下半年到明年会进入一个疯狂的成长期，如果今天大家去深圳就会看到，所有的柜台一年前还都在卖功能手机，一年之后所有柜台全部在卖4.3寸屏、双核、512兆内存的Android手机。关于未来预测。今天除了关心技术产品，更多关心的是未来市场做成什么样子，或者说还有没有机会在这个领域获得市场的支撑。2012年中国的手机游戏市场不只是Android、iOS等平台。我们现在看到的市场规模不超过15亿，2003、2008年的时端游、页游市场也不过就是这样，那我们为什么会很高调地预计2013年中国手机游戏市场达到50亿市场规模？因为可以看到有些公司的产品是能够获得规模收入的。这个规模收入就是也游单月上亿的产品，而手机增量很快。我们预测2013年收入的来源20%会是苹果，苹果依然会稳定运营，50%收入会从Android的平台出现。我们现在Android市场已经有一些平台的雏形了，像91、UC都是平台型的公司，触控实际上也是在做平台性的业务，明年各种平台第三方的收入来源会超过50%。运营商市场一定会转型，加上3G用户又是最理想的付费阶层，所以明年开始运营商会占到市场收入的30%以上。重计费的产品依然是主流。说实话今天对于很多团队而言，如果不做一个重计费游戏都不敢投入了，一个单游戏做一个苹果推荐，几天内好成绩过几天就没有了。重计费依然会是主体，但是特征会发生变化。表现好的产品都有一个特点，就是游戏的完整性好，相对于原来的手机游戏比较轻巧、强调有新玩法的状态，实际上现在游戏的完整性越来越重要了。MMO类的产品目前市场有需求，回合制、端游产品的延伸，比如说征途，比如说畅游的天龙八部，以品牌化介入到移动市场。从韩国、日本、中国去看待这个市场，我们认为手机游戏市场未来会更类似于端游市场，无论从运营还是从其他领域。端游公司原来的
客服能力，品牌化营销这一系列的积累，在手机市场很有可能会跨越页游的阶段，形成新的亮点，这是我们目前看到的机会。一款休闲产品从下载到付费的转化率达到35%的水平，在苹果平台都不可想象，但是在中国是可以做到的。这只有一个平台能做到，就是运营商平台。运营商平台需要的是什么？就是大覆盖、品牌化、高付费率。最后，相信我们在2013年会看到单平台月收入规模超过5000万、单产品月收入总规模超过3000万的情况。我想给大家看到这个市场的希望所在，但是这些一定是有前提的，就是积累、产品能力和合作方。所以我希望在座的，包括CocoaChina的全部会员，还有在这个行业从业的同仁、合作伙伴，一起摸索，一起努力，因为这个市场我们认为还有很多的机会。(雅楠)