团购网商成为旅游产品销售新渠道

  最近几年,随着世界范围内电子商务的迅猛发展,网络团购作为一种新兴的商业零售业态横空出世,在消费领域创新了电子商务的渠道模式。旅游团购作为消费领域的一个重要部分,不但成为团购的热点产品,更发展出垂直领域的旅游产品团购,成为旅游电子商务中的热点现象。

  目前来看,虽然国内团购行业呈现“千团大战”的热闹场景,但涉足旅游团购的网站却为数不多。这主要是因为旅游需求更多的是一种异地消费,与团购立足于本地消费市场的特征有所冲突。其次,旅游产品是一个偶发性的消费,消费频率较低,难以和其他人均消费次数较高的产品相比。再次是因为与餐饮、美发等相对成熟的团购产品相比,团购旅游涉及的服务时间更长,专业性更强,涉及服务机构更多,而且对服务质量的要求也更高,所以一般团购网站鲜有涉足。在这些综合因素的共同作用下,旅游团购能否发展成为一种旅游分销的主要渠道,前景尚不明朗,其发展有待于团购网商对消费需求的进一步发掘与旅游消费需求的持续提升。

  2008年11月,美国团购网站Groupon成立,相对于传统团购网站而言,“Groupon模式”以其清晰、简单、直接的商业模式受到了广大消费者和创业者的追捧。目前,国内模仿和跟进Groupon模式的团购网站数量众多,据中国互联网协会的数据显示,自2010年3月开始,国内团购网站经过短短八个月时间的发展已达1664家,业内称之为“千团大战”,团购已成为时下年轻白领中最为流行的网络消费方式。与此同时,团购网站高速发展的态势也使其成为2010年颇受风险投资关注的新型电子商务模式。

  在我国旅游团购领域,2010年是一个集中爆发的年度。2010年8月国内旅游搜索网站搜旅网旗下团购网站搜旅团(t.soulv.com)正式上线,该网站上线之初以免费团购背包客所青睐的红牛饮料为噱头,购买情况良好,赚足了眼球。目前该旅游团购网站主要以温泉团购和滑雪团购两项团购为主。

  2010年9月国内团购网站满座网(ManZuo.com)与旅游卫视携手合作推出优惠团购价99元,就可换取旅游卫视久久畅游卡(捷达假期旅行社旅游代金券)的“团购出国游”活动。

  2011年1月,国内知名旅游垂直搜索网站去哪儿网(Qunar.com)正式宣布涉足团购领域,1月6日其团购频道(tuan.qunar.com)正式上线。去哪儿网团购频道目前主打酒店客房、餐饮和SPA等酒店类别团购,日后还将引入机票、度假产品等团购项目。去哪儿团购频道推出的高端准五星北京鑫海锦江大酒店高级客房,春节淡季期间,上线7天团购完成支付上千间夜,相当于传统旅行预定网站一个季度的间夜数。

  事实上,团购网站对商家而言主要有两大功能。一是扮演了一个销售渠道的角色。在某些情况下,商家可以直接通过出售商品或服务获利。此时,虽然商家给出的产品或服务的价格极低,但因为销售量大仍然可以获利;二是团购网站本身也是一个拥有巨大广告价值的媒体平台,商家可以通过此活动获得充分的曝光和品牌认可。

  从目前团购网站的团购产品来看,主要具有三个特点:第一,当购买的用户达到一定的量之后,商家往往并不会因为提供了较低的折扣而亏损;第二,团购者并不一定会按照约定期限消费产品,按照经验估计,有很大份额的“买而不用”的份额,这些份额直接转化为网商的利润;第三,消费者可能产生二次消费,对部分商家而言,提供的团购服务本身可能只是保本甚至是亏损的,但其寄希望于消费者的二次消费行为。当然,所提供的商品不一定需要同时满足以上三点。

  在三种情况下,旅游产品适合于团购的模式:第一,商家的边际成本非常低甚至是零的时候。例如,对于淡季的酒店来说,不管有顾客预订和消费的多与少,其固定成本都是不变的,因此在淡季时,以旺季时一半或者更低的房价填充空闲的客房,对其而言是有利可图的。第二,尽管商家的利润为零甚至亏损,但是商家可以通过二次消费赚钱。例如,当向消费者出售一张主题公园或温泉酒店的门票时,消费者最后可能会买纪念品或者为酒店内的其他消费项目付费。第三,商家可以通过消费者进行推广和宣传。例如:一家地理位置相对劣势的酒店或者一家新开张的酒店,可以通过为消费者提供一次低价或免费的服务,使其享受到高品质的服务后向其亲友推荐,以口口相传的方式达到宣传和推广的目的。

时间: 2024-10-25 16:05:28

团购网商成为旅游产品销售新渠道的相关文章

“最牛互联网快时尚品牌”电商大平台的销售新记录

在刚刚结束的京东6•18店庆活动中,韩都衣舍一举夺得京东商城女装类目交易额第一的好成绩.同时也是在继5月份创造了天猫聚划算单次品牌团过2000万,唯品会单次活动过1500万的类目纪录之后,这一"最牛互联网快时尚品牌"在又一电商大平台的销售新记录. 据透露,本次京东618大促的活动效果明显比去年好很多,销量同比增长5倍以上.对于如此抢眼的表现,韩都衣舍CEO赵迎光认为,这得益于两个方面,一个是长达半年的提前准备工作,活动细节落实到位;一个是产品品质的不断提升带来的顾客回头率的大幅提高.

一呼百应产品导航:中小企业产品推广销售新渠道

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 随着市场竞争程度加剧以及金融危机的冲击,很多中小企业都面临生存的困境,电子商务低成本.高效率,打破地域时空的优势,受到不少企业的青睐.一方面,在当前的金融危机下,人们购买力下降,消费者会尽可能的找一些更便宜的商品来替代,甚至花更多的时间去寻找性价比更高的商品,电子商务通过内容精选采购,恰好为他们提供了这样的便利. 另一方面,在网商概念普及的今

互联网——采购商物色产品的首选渠道

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 据美国工业企业协会调查显示,以前采购商物色新的供应商的方式是通过展会.销售电话和印刷目录,这些传统方式目前正在被网络搜索替代.专业的采购搜索引擎已经成为采购商寻找新供货商的第一渠道,其次是在线行业的分类目录,二者加起来占据采购渠道的73%,印刷目录的作用已经降到最低. 但对于众多的中小企业而言,尽管网络上有上无数潜在的顾客,可是企业还是要设法让采购商知道企业存在,让采购商主动找到自己.同时也让采购商困惑的是,虽然互联网给了他们寻找采购商一种全新的工

家电业新渠道 加速互联网化、电商化生存

摘要: 历时五年的家电下乡补贴政策结束后,2013年家电业迎来产业结构升级转型的重要关头.面临各种各样的现实问题,传统行业主动迎接挑战,探讨互联网精神和工业精神的结合点. 9月 历时五年的"家电下乡"补贴政策结束后,2013年家电业迎来产业结构升级转型的重要关头.面临各种各样的现实问题,传统行业主动迎接挑战,探讨互联网精神和工业精神的结合点. 9月23日,"南都·商学院第二届论坛"开讲,本次论坛由广州电子商务行业协会与格力电器共同协办,商界精英.行业协会领导.管理学

家纺业在电商新渠道竞争中暴露出的问题

⊙记者 赵晓琳 ○编辑 全泽源 高速发展中的家纺业在电商新渠道竞争中暴露出的问题也高速激化.2012年3月6日, 国内首次"家纺行业反不正当竞争胜诉发布会"在北京举行,会上有关方面就家纺业两家龙头企业富安娜(002327,股吧)诉罗莱家纺(002293,股吧)商标侵权案的判决结果进行说明,同时与会各方探讨了此次胜诉对行业电子商务市场规范发展的驱动价值以及家纺行业电子商务未来前景. 自3月6日下午1时开始,罗莱家纺在自家营销网站www.lovo.cn 首页连续刊登48个小时致歉声明,历时

中华产险在鲁力拓电商新渠道

本报讯 王峰 记者 姚慧中华产险山东分公司将电子商务作为一种新型http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/18505.html">销售渠道,历时一年多实践,构筑了公司参与市场竞争的新优势,有力助推了整体业务发展.其中,2012年7月7日上线的网络销售,在短短5个月的时间里,实现网销车险业务承保46846笔,签单保费突破1亿元大关,商业险和交强险占比分别为80.18%%和19.82%,而新车业务和来自他方的转保业务在商业车险中的占比高达近五成. 在发达国

营销的敌人:盲目迷信新渠道而丧失对产品把握

病毒?微电影?增强现实?如果你不知道你的品牌要说什么,就什么都别说. 文|CBN记者 杨樱 姚芳沁 制图|成诗菁 李婷婷 We are the stories we tell(我们就是我们讲的故事). 这几个单词几乎占满了整个Tether公司的官网首页.你很可能不知道Tether是做什么的,也不知道它的创办人Stanley Hainzworth是谁,但你一定知道耐克.乐高和星巴克这三家公司.Stanley Hainzworth先后担任这三家公司的创意总监,于是耐克从一个运动鞋品牌变成了时尚和活力

新学期即将开学 数码产品销售逐渐升温

硅谷网8月14日消息 暑假生活即将接近尾声,开学的日子也越来越近,在迎来新学期的同时,当然也少不了为新学期添置 新的学习用品.日前,记者走访岛城多家超市与文具店看到,文具店和商场的文化用品专柜的销售较为理想,来选购学生用品的中小学生及家长越来越多.除了传统文具热销外,http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/13084.html">数码产品也 成了学生们购买的新宠.主持人:听众朋友,进入八月份,暑假已 经过半,许多学生开始准备返校.因此手机.笔记本电脑

太平洋直购网传销落马 传销绑架电商成新渠道

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 10月2日正当人们在欢度双节之时,来自互联网的消息却让我们再次对传销给予了关注,太平洋直购网曾经拥有的众多用户,如今该网站的主要负责人却要面临牢狱之灾,而这已经不是第一家涉及到网络传销的电子商务网站了,返利,直购等网站似乎已经和传销已经产生的深度接触,让不少消费者在不知不觉中就进入了这些电商平台预先布置的陷阱. 直销返利以利为诱饵,成为最主要