详解iPhone 5s“土豪金”一机难求

摘要：苹果新发布的两款iPhone，刚上市的三天内就卖出900万部，再次刷新iPhone的销售纪录，首批iPhone5s更是全部卖光。其中被中国用户戏称为“土豪金”的金色版iPhone5s成为抢手货，原价5288元一度被炒到近2万元，各个渠道全线售罄。昨天，中关村手机销售商告诉北青报记者，由于香港的iPhone5s也遭到黄牛囤积，目前中关村到货量稀少。
卖家苹果：首批iPhone5s已经售罄苹果发布iPhone5s和iPhone5c时，外界不乏质疑之声，主要集中在创新性不够、iPhone5c售价过高等等。不过，当iPhone5s和iPhone5c真正到了市场销售的时候，其表现仍然让其他品牌难以比肩。苹果昨天公布的销售数据显示，全新iPhone自9月20日推出后的三天内，已经售出900万部，再一次打破纪录。苹果CEO蒂姆·库克表示，这是苹果最好的一次 iPhone 发布，消费者的需求量惊人，首批iPhone5s已经售罄，“我们会致力生产出足量的全新 iPhone以满足市场需求”。对于市场热炒的金色版iPhone5s，有消息称苹果在有意控制出货量，造成市场上供不应求的局面。苹果中国方面昨天向北京青年报记者表示，产品是由美国总部配
送到渠道，他们并没有具体的配货和销售数据。北青报记者登录
苹果中国官网，iPhone5s显示状态是可以预订，但三种颜色的iPhone5s发货都要等到10月，“具体发货时间只能等待邮件通知，目前我们也无法确认第二批iPhone5s什么时候能到”。运营商：土豪金到货量最少“金色版iPhone5s，我们的货源也非常紧缺。”昨天，北京联通工作人员告诉北青报记者，联通版和电信版iPhone5s在两大运营商的渠道都可以预订，消费者可以选择颜色，不过金色版需要等的时间最长。联通华盛是中国联通旗下负责终端采购、销售和服务的子公司，其工作人员向北青报
记者证实，首批到货的iPhone5s中，金色版的确是数量最少的，“至于具体比例，我们不方便透露”。外地的运营商拿到的金色版iPhone5s货源更少，四川联通相关负责人就向媒体表示，金色iPhone5s首批到货仅200多台，当地媒体调查称，整个四川地区的到货量不会超过300台。渠道商：土豪金仍有部分库存国内手机连锁商迪信通此次也参与了全新iPhone的首发，首批销售的均是运营商合约机。北青报记者从迪信通了解到的信息是，土豪金仍有部分库存，但会优先分配给已经预订的消费者。“金色版iPhone 5S在销售前的预订量和销售量都高于灰色、银色版本。”迪信通市场部相关人士表示，目前到迪信通购买金色版iPhone 5s的消费者需要排队，当新一批金色版iPhone 5S到货后会按预订次序，优先给参与预订的消费者。迪信通预计，10月份之前还会到货一批金色版iPhone5s，但是金色版需求量实在太大，所以不好说能有多少预订的消费者能拿到现货，“我们正在重点补货，尤其是金色版iPhone5s”。水货：港版或下周大量到货iPhone5s在中国内地的起步价是5288元，在香港地区的起步价是5588港币(约4409元人民币)，因此港版土豪金的价格也低于大陆行货版，不过由于香港的iPhone5s也遭到黄牛囤积，目前中关村到货量少。“前几天，港版的报价比大陆行货版要便宜五六百元，但是现在货源少，所以不一定会
同步降价。”中关村手机商表示，每逢新一代iPhone首发，香港会有上游销售商垄断货源，然后加价卖给当地零售商和内地零售商。该位手机商表示，香港的市场需求肯定不如内地大，所以大多数港版iPhone还是会卖往内地，“估计港版iPhone5s下周会大量到货，到时候金色版的价格会降一点，但十一之前肯定不会低于7000元”。二手网站：土豪金报价相差很大由于iPhone5历次首发都会在市场上形成抢购，一些内地消费者通过官方渠道买到后，会在第一时间放到二手物品网站销售，能赚少则几百，多则数千元的差价。在58同城上，北青报记者就发现了不少转卖土豪金的帖子，“20日在苹果王府井店购入，金色版，全新未拆封，现转让。”由于是个人出售，报价相差很大，从7000元到9999元的都有。有意思的是，还有的消费者iPhone5s还未入手，仅仅只是预订成功就在抛售，一位用户留言称自己在苹果中国官网预订成功一部土豪金，下午到三里屯零售店取货，“可以跟我一起去取货，当面交易，8000元，谢绝砍价”。买家头两天“土豪金”专卖圈里人运营商和渠道商均表示金色版iPhone5s货源紧缺，不过中关村地区似乎从来不愁货源，只要消费者肯加价，各种版本的iPhone5s，手机商都有本事弄到。“金色版iPhone5s？大陆行货版有现货，7800元。”昨天，中关村一位手机商告诉北青报记者，这个价格比9月20日首发时下降了不少，最早出现在中关村的一批iPhone5s，都是以万元以上的价格成交的。“在一些富人圈里，头两天土豪金可以卖到将近2万元，”这位手机商透露，首批拿到金色版iPhone5s的用户基本上都是提前预订的，“因为首批到货量肯定少，价格也高，所以我们都是先尽着预订的客户。”至于都是哪些人不差钱，愿意花原价两倍的钱购买金色iPhone5s？“各种各样的客户都有，艺人、发烧友、不差钱的个体老板，十几万的Vertu都有人买，更何况一万多的iPhone。”观察谁营造了“金苹果”抢购风潮当苹果宣布推出金色版iPhone5s后，遭到了很多果粉的吐槽，认为金色版过于俗气，拿着有种暴发户的感觉，因此金色版iPhone5s也被戏称为“土豪金”。但吐槽归吐槽，金色版iPhone5s还是成功营造出抢购风潮。金色版iPhone5s“一机难求”的局面首先要“归功”于苹果公司。虽然苹果公司没有透露三种颜色的供应量，但渠道商却普遍反映，金色版到货量要远低于另外两种颜色，这表明苹果公司在有意识营造抢购氛围，“饥渴营销”是苹果屡试不爽的市场策略。其次，黄牛党起到了推波助澜的作用。近年来，每逢新一代iPhone发布，都少不了黄牛党忙碌的身影，从
批发商到零售商，再到盘踞在苹果零售店门前的小黄牛，已经形成了一条灰色产业链。iPhone5s较上一代产品iPhone5外观创新不多，只有金色版是首次推出，因此被黄牛党当成了炒卖的焦点。最后，消费者也功不可没，因为有需求才会有市场。虽然大家都知道，iPhone5s很快
就会降回原价甚至跌破原价，但还是有人愿意花两倍的价格在第一时间购买，有的是热爱苹果产品，有的则是炫耀性消费。虽然目的不一，但这正是苹果的魅力所在，也许这只“金苹果”可以告慰天上“老乔”。本版文/本报记者 车利侠