去哪儿高管解读财报：加大移动端研发投入

腾讯科技 木语 11月20日报道去哪儿网周二发布了截至2013年9月30日的第三季度财报。财报显示，去哪儿网第三季度总营收为人民币2.411亿元（约合3940万美元），
同比增长57.5%；归属去哪儿网股东的净亏损为人民币4880万元（约合800万美元），不及上年同期的净亏损人民币840万元。财报发布后，去哪儿CEO庄辰超()、CFO孙含晖等高管出席了随后举行的分析师财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。庄辰超提到，目前，去哪儿的商业模式，可以说是在线旅游代理、在线旅游媒体以及
旅游搜索引擎的结合，既是旅游平台（TP），也是旅游服务平台（TSP）。关于去哪儿与百度就旅游垂直搜索达成的独家“知心”合作协议，庄辰超强调，该合作目前尚处于测试阶段，去哪儿已经派出团队入住百度，具体进展未来会逐渐披露。第三季度，去哪儿来自移动端的收入占总收入的比例已接近15%，去哪儿手机应用的下载量已经超过1亿。孙含晖表示，未来几个季度，去哪儿将加大在研发团队人力资源方面的投入，以增加去哪儿的产品种类，特别是移动端的产品，去哪儿的IPO为公司注入了新的资金，公司会将这些资金用于对未来的长期发展进行投资。以下为分析师问答环节主要内容：德意志银行分析师：你们提到正在组建工程师团队，开发新的产品，加速从PC端向移动端的转移，我想知
道什么时候这方面能够取得大的进展？什么时候研发人力成本的增加幅度会小于营收的增长幅度？（新的产品）未来几年何时能够取得一些利润？孙含晖：整体上来说，头两三年，研发人力成本的增长会高于收入增长，因为对于新产品开发生命周期来说，第一年基本上可能没有什么收入，然后会有很少的收入，基本上要到第三四年才能有比较多的收入，与旅游相关的任何产品，一般都需要大约四年的时间，收入才会显著大于研发成本。对于移动端的产品，公司从2010年开始进行投入，到今年移动端的收入大幅增加，明年预计还将保持较高增长。德意志银行分析师：在酒店预订领域，目前竞争对手比如携程、艺龙在这方面的优势比较大，但是整个市场其实比较碎片化，去哪儿的重心是在中低端酒店预订领域，为了加大在这个领域的市场份额，去哪儿有何具体的战略？庄辰超：首先，我们的定位主要是在休闲旅游而不是商务旅游领域，目前，中国的休闲旅游者更青睐低端酒店，而携程和艺龙提供的更多的是针对商务旅行者的高端酒店；另外其实我们在预付费模式下的高端酒店预订领域也获得了一些增长，这方面也有一些休闲旅游者比较愿意接受。休闲旅游者希望有更多的选择，希望获得最佳的价格，而且他们下订单后不大会取消和改变行程。麦格理证券分析师：我的问题是，第三季度你们的搜索流量中有大比例来自百度？这些流量的成本是多少？孙含晖：第三季度与第二季度的情况类似，PC端大约有超过50%的流量来自百度，移动端的流量增长很快，而且基本都是自然流量。PC端来自百度的流量中，大部分都是免费的，因为很多用户其实直接是在百度搜索“去哪儿”，这部分的流量是免费的，但是我们也花钱在百度购买关键词推广广告，这方面第三季度花的钱基本上和第一、二季度类似。（更新中）