最近参加了CCTV创业天使节目的录制，本期嘉宾是酒仙网的CEO郝鸿峰，话题是关于酒类商品的电商及其发展。08年创立到现在，目前月销售额4000多万，并拿到了数千万美金的投资；预计今年还会投入过亿资金，预计亏损5000-8000万，达到几十亿的销售规模。
在大家喜庆之余，我提到了一些很严峻的威胁和挑战：
1、渠道冲突
线上销售渠道与传统渠道的冲突必然导致厂家支持力度不够，不能获得更好的价格支持；传统酒厂依托线下渠道几十年的销售合作，不可能因为一个第三方在线销售渠道而打乱其固有的全国销售渠道。
2、仓储和配送问题
随着销售量的急剧上升，物品仓储和配送问题将会非常严峻。
3、仓储问题造成资金的大量积压，资金周转率低
大量购入商品，势必造成大量资金积压，资金成本增加的同时，资金周转率降低。
4、传统品牌厂家自建B2C的威胁
白酒消费者具有一定的品牌忠诚度；而品牌厂家完全有可能自建B2C，运用自身的成本优势和推广优势开展电商业务。
5、白酒消费习惯的改变难度
大部分的白酒消费显现出及时消费的特征，在外吃饭喝酒时及时购买及时消费。
6、网购用户与白酒用户重合度低
大部分网购用户是80、90后；而白酒的中度和重度消费群更多是40岁以上的用户，他们网购习惯尚未形成，并且也具有一定购买力，大部分40岁以上消费者不会因为价格便宜而苦心学习如何网购。
由于以上原因，大部分品牌白酒进货价格不可能具有太大优势，一些小型不知名的白酒除外；而消费群体细分再细分，注定了其推广成本偏高，转换率偏低，从而造成ROI的不理想，持续亏损。
如何解决这些不可控的因素，找到更为合理的运营策略呢？
我倒建议由单一B2C变为深度的B2B和类淘宝商城模式，做成中国最大的白酒分销网站和提供给地方经销商网上开店的在线平台。
这样，一是解决了渠道之争，化敌为友
对于品牌厂商而言，弥补了传统开拓渠道的不足，将会形成更为广阔的线下渠道；并可利用该B2B平台对经销商进行信息化管理，获取销售数据，掌握消费市场状态，供货配送库存管理将会直接受益。
而B2C商城平台的开设，将会使得原本敌对的密密麻麻的分布在居住区中小经销商直接受益，他们可以开设网店，或者提供信息，就近为消费者购买提供商品和配送，可以是B2C也可是O2O。
而对于小的厂商而来，更是解决了渠道问题和推广问题，这里不赘述了。
二是解决了配送问题
可由开店的经销商划区域自行就近销售和配送
三是解决了仓储积压资金问题
四是回到了之前做酒业经销的根本-经销和中介，轻装上阵
粗想了一下，欢迎大家共同探讨。