摘要： 随着4G牌照发放，特别是中国移动公布1亿部4G 手机 销售计划，国内手机厂商都将2014年视为重要的市场机遇。 TCL通讯中国区总裁王激扬在接受笔者专访时表示，TCL手机之前主要布局海外
随着4G牌照发放，特别是中国移动公布“1亿部4G 手机 ”销售计划，国内手机厂商都将2014年视为重要的市场机遇。
TCL通讯中国区总裁王激扬在接受笔者专访时表示，TCL手机之前主要布局海外市场，从2013年才真正开始在中国移动TD市场开始发力。TCL目前在海外市场200美元（约1200元人民币）以上出货全部是4G手机，因此中国4G市场是一个重要的“弯道超车”机会。TCL将全面布局国内4G市场，包括明星终端和千元4G手机。
以下为笔者与王激扬的对话：
1、中国移动刚刚公布了1亿部4G手机”销售计划，超出之前业界预期，TCL准备好了吗？
王激扬：TCL手机2012年开始回归中国市场，但应该说今年才真正开始做TD手机，目前规模不算很大，但每个季度的复合增长率都在100%左右，说明TD是一个规模巨大的市场。在4G手机方面，TCL实际上海外市场200美元以上的手机全部都是LTE手机，从技术、供应链、产能方面都不是问题。因此国内4G市场对TCL来说是一个重要的“弯道超车”机会。预计明年TCL国内智能手机60%以上都将是4G终端。
2、中国移动表示将重点补贴千元4G手机，TCL明年有何计划？
王激扬：中国与全球 其他 4G市场不同，从一开始就进入千元市场，说明初期竞争格局与3G时期差别不大。但随着竞争加剧，市场最终会剩下20个左右的手机品牌，所以大家都在力拼4G机会，预计2014年下半年肯定会出现799元4G手机，甚至599元也有可能。TCL通讯计划明年在国内销售500万台TD手机，千元以下机型占比60%。
3、4G手机与3G有何不同？
王激扬：最主要的体验就是速度快，并且将带动移动应用产业的变化。举个例子，由于4G网络掉包率比较低，语音识别度将大为提高，此类应用会获得新的发展机会。TCL未来全线手机产品都将与科大讯飞合作，预装语音识别技术。从终端角度将，由于射频天线复杂度增高、电池容量增大，4G终端初期普遍偏厚，TCL目前最薄的4G手机已可以做到7.3毫米。
4、在中高端4G手机方面如何布局？
王激扬：TCL中高端手机主要分为idol与Hero两个系列，前者特点是时尚超薄、后者为大屏高清。上市节奏idol系列一年4-5款，Hero系列为一款，都将全系列支持4G网络。
5、华为、联想、中兴、金立都推出手机子品牌，您怎么看？TCL有没有相关规划？
王激扬：首先，我认为手机行业做子品牌是有可能成功的，品牌定位越精准，越容易获得消费者认知。大的消费品企业很多都有子品牌，比如企业、化妆品等等，关键是要看其操盘能力。其次，TCL竞标企业是三星这种全线品牌，因此统一品牌必须保证不被稀释，全线产品都要主打一个品牌。
6、国内很多企业，如联想，也都喊出要PK三星，TCL底气何在？
王激扬：我认为中国的企业要与三星竞争，有两种模式可走：一个是用非三星的模式挑战三星，如完全用互联网方式去颠覆，但一定会经受非常大的挑战和挫折；另一个是用“三星的方式打三星”，也就是建立完整的产业链、全线的产品、统一的品牌，打全面战争，这也是当年三星打索尼的方式。TCL目前有自己的屏幕生产线，产品制造工厂，正在规划自主芯片产品。TCL预计未来10年，中国企业一定会与三星爆发一场全面商战。
7、有数据称2013年国内电商渠道手机销量超过5000万台，TCL手机电商怎么做？
王激扬：我个人认为这个数字偏保守，肯定会大于这个数字。电商渠道一定是大趋势，当然很多电商网站现在还处于拼价格阶段，但未来电商渠道价格一定会慢慢提高，线下渠道反而会下降，最终形成线上线下同质同价，这也是O2O的一种模式。TCL今年首款idol X手机电商销量超过20万台，预计明年将有很多的旗舰4G手机选择在电商渠道首发。
8、对于中国移动公布的4G战略，除了出货量，您最感兴趣的是什么？
王激扬：我个人比较关注中国移动推出的4G套餐“一号多卡”策略，因为可以实现5个终端共享一个流量套餐，对Pad、穿戴设备进行高速数据联网会是有比较大的加速作用。TCL本月将推出搭载联发科八核芯片的智能手机idol X+，并同时发布配套的可穿戴设备—— 智能手环 。