对于垂直电商而言，日子越来越不好过了。双十一淘宝、天猫的天量交易额说明互联网流量和资源正在加速向平台电商聚集，再加上京东商城和苏宁易购等从中分一杯羹，市场留给垂直电商的空间越来越小。以凡客诚品为例，从今年5月开始流量占比呈现下滑趋势，其他垂直电商如好乐买、麦考林、梦芭莎的同期流量也同比下滑了四成到两成不等。酒美网CEO吕意德在接受记者采访时表示：“随着平台电商在产业链上的地位和话语权增加，垂直电商们的生存空间会不断压缩，如果不转换思路，结果只能是被动的在夹缝中求生存。”
平台电商的挤压并不是垂直电商的唯一难题。双十一数据还显示，天猫当天销售前十强中，杰克琼斯、骆驼、海尔、水星、富安娜(002327,股吧)等传统品牌商占据了九席，电商品牌仅有裂帛一家。这说明，传统品牌已经开始占据网络渠道，这无疑将进一步吞噬以网络作为唯一销售渠道的垂直电商的市场空间。互联网分析人士孙杰指出：“在电商价格战中，虽然流血的是平台类电商，但先死掉的却将是那些"打酱油"的垂直类电商。”
对于垂直电商目前的困境，吕意德似乎并不觉得突然，他认为，在内忧外患中，垂直电商要想生存发展，就必须根据自身情况围绕产品本身，以满足用户需求为核心进行转型，且转型不应拘泥于现有的电商模式。吕意德告诉记者，未来的酒美网不应该是一家纯粹的电子商务公司，而应该是一家会员制红酒解决方案提供商，借助于官网、移动客户端、CALLCENTER、红酒社区、线下体验店、品酒会等各种途径满足用户需求。
为了弥补垂直电商的线下短板，强化用户体验，酒美今年开启了O2O战略，在全国范围内开设线下体验店。据了解，酒美网今年的目前是50家，未来3年内，这一数字将提升到500家。让每个地区的用户有固定的体验场所参加品酒会，提升葡萄酒品鉴能力。吕意德认为，如果垂直电商能将线上线下结合起来，在打破时间空间限制的同时，又给用户提供了体验场所，垂直电商通过线上线下有效协同，相互提供支持，优化用户体验，实现“1+1>2”，必将为垂直电商打开一条通路。
“垂直电商只有做到专业化，而不是一味依靠价格战，才有盈利的可能性。”吕意德向记者透露，虽然外部形势不断恶化，但酒美网今年内将保持2倍以上增长，并实现盈亏平衡。