李松的维珍梦想

投行出身的李松的融资过程平淡无奇，但是其创业过程却多少有些传奇。　　中友互动集团董事长李松觉得自己最近的生活状态非常的惬意。中友互动刚刚在李松的出生地上海开设了分公司。在离开上海多年之后，他终于可以多抽一点时间陪陪父母。　　很难想像学者派头十足的李松崇拜的对象会是英国维珍集团创始人理查德·布兰森。1982年刚到美国康奈尔大学读分子遗传学的时候，李松的目标一直都是做一个学者。但是，生物学繁多的试验让李松感觉到非常厌烦。　　于是，李松开始了自己的金融之旅：先是在哥伦比亚大学拿到了金融学博士学位；后又分别任职于投资银行贝尔斯登（Bear Sterns）、JP摩根、摩根斯坦利亚洲。　　“投行是一种工作本身和目的都是金钱的职业。”李松，再次感觉到了厌倦。　　李松迫切希望开启自己的创业之旅，而布兰森的创业故事激励着他。但是当李松说自己要去创业的时候，全家人都认为他疯了。“我也继续可以做下去，只是会很不快乐。”最终李松的家人还是听任他去做自己喜欢做的事。　　离开摩根斯坦利后，李松第一件事便是将家从原先位于香港半山的豪宅中搬了出来。　　赛翁失马　　　　第一波互联网高潮期间，李松多数时间里都在观望：只是以天使投资人的身份投资了中华英才网。2005年，中华英才网被Monster以5000万美元收购了40%股份，但那是后话。　　2001年，李松从摩根斯坦利出来跟合作伙伴共同创立了讯龙科技，成为最早入场的SP之一。2年之后，讯龙已经拥有220万用户，月收入也达到了1200万元人民币，同网易、腾讯同处于无线市场的前三位。　　2003年1月，就在讯龙发展最为迅速的时候，李松选择以2400万美元的价格将讯龙出售给新浪。　　相当长一段时间内，很多人都觉得李松卖亏了。2004年3月，讯龙出售一年后，灵通网正式登陆
纳斯达克。此前，灵通网的收入还不及出售前的讯龙。　　当时贫血的新浪网也正是凭借着讯龙为主体的无线业务才彻底扭转了自己的财务表现。　　就在讯龙出售前夕，李松得到消息，搜狐、新浪等门户网站正在筹划大举进入无线增值领域，SP行业可能迅速从蓝海变成红海。这让讯龙感觉到了巨大压力。此外，当时其他创业伙伴的意愿也促使李松将讯龙出售。“当时大家的经济基础并不是很一样，有些合作伙伴比较着急出售。”　　李松也曾经想过融资上市，但是正值互联网发展的最低谷，国内互联网领域的私募投资活动也几近停止，讯龙的融资计划并不顺利。甚至在出售给新浪之前，讯龙还曾经筹划同正在计划上市的灵通合并。但是，由于当时讯龙的业务收入比灵通要高；灵通又刚刚拿到了创投的钱，双方都希望能够在新公司当中占大股，最终也没能谈拢。　　“当时，如果不卖给新浪，我们有可能会独立上市，也有可能在竞争当中垮掉。”　　时隔三年后，李松谈及讯龙的出售，并无多少悔意。　　让李松多少有些意外的倒是，现在批评新浪收购无线业务付出的代价过高的声音渐渐多了起来。　　网络红娘　　为李松感到惋惜的人中，就包括美国的投资机构Bridger Capital的合伙人们。2003年夏天，他们打电话给李松，除了告诉李松不应该卖讯龙之外，还向李松发出了邀请：如果再次创业的话，希望能够找机会一起合作。　　2003年底，已经准备再次创业的李松在美国见到了Bridger Capital的投资人。在一张白纸上，李松告诉投资人，他将来的创业方向不同于以门户为中心的新浪等中国第一代互联网企业，而将是完全以用户为中心的互联网。　　凭借着这张白纸，李松从Bridger Capital手中拿到了450万美元的创业投资。李松自己也承诺个人投资50万美元。　　2004年1月，李松成立了第三空间信息技术有限公司（简称：第三空间），主推网络交友服务的MeUU网站同时上线。2004年7月，第三空间收购了拥有25万注册用户的交友社区“9i0”，紧接着又在当年8月收购了“中国交友中心”。收购已经发展了6年的中国交友中心，对李松来说意义不小，这一交友社区拥有180万注册用户，同时也拥有“中国交友中心”这个品牌。　　收购完成之后，第三空间正式更名为中国交友中心集团。更名后的中国交友中心集团下辖两块业务：中国交友中心提供婚恋交友服务；MeUU则更名为深圳美思科技，主要提供无线业务服务。　　2005年6月，改版后的中国交友中心重新上线。不久前，中国交友中心网站又正式改名为“珍爱网”。　　到现在为止，中国交友中心注册用户已经达到了400万；MeUU的用户也已经达到80万。　　从2005年珍爱网重新上线开始，李松就要求推出收费的模式。在李松看来，免费和收费模式的婚恋交友网站所吸引的人完全不同。发展迅速的Match.com和Meetic都是实行收费的。　　“收费与免费两种模式获得的数据库的价值完全不能比，”李松说道，现在登录珍爱网的注册用户需要仔细填写四页的用户详细信息，“只要稍微降低门槛，用户数字很快就会上来，但是我们想只有这样才能提供真正有价值的服务。”　　婚恋交友是一个被广为看好的领域。目前国内不少同类网站都已经拿到了数目不菲的创业投资，而且国外的交友网站也希望能够从
中国市场分一杯羹。此前，全球最大的交友网站Meetic已经通过收购亿友进入中国市场。　　美国交友网站Match.com近期也已经开始在中国的招聘工作，积极筹划进入中国。此前，Match.com已经在澳大利亚开通了中文网站。　　　　Y客生活　　　　珍爱网的用户群年龄主要集中在25岁到45岁之间。在李松看来，25岁以下人群的网络需求更为强烈，他们拥有强烈的表现欲。为此，中国交友中心从2005年10月就开始筹备丫客网，2006年3月，以音乐为主题的社交网站—丫客网正式上线。　　之所以取名“丫客网”，李松也是受到了布兰森的影响。当年布兰森用“Virgin”一词来命名自己草创的维珍集团，用邮寄唱片的方式为英国的草根歌手推广他们的作品。后来这些草根歌手中多有成名者；维珍集团现在也成为一个横跨娱乐、电信、航空的商业帝国。　　受“Virgin”一词启发，李松用“丫”字表达枝丫、幼苗、草根的意思，希望用互联网来做布兰森当年用传统邮寄方式做过的培育草根艺术家的事业。同珍爱网的收费模式不同，丫客网完全是以免费模式在运作，在音乐的主题下用户规模增加非常迅速。　　不过，丫客网的用户群体同其无线增值业务MeUU的主要用户群体在一定程度上是重合的。李松于是希望能够将这两部分业务整合起来，变成一个在线的、移动社交网络，以迎接3G时代的到来。　　现在，李松已经开始着手整合中国交友集团的无线业务与互联网业务。　　　　做自己喜欢做的事　　　　2006年5月，中国交友中心集团完成了第二轮融资，从日本的三菱投资（MC Capital）、新加坡的Seavi advent和Bridger Capital融到了800万美元。　　李松所选择的三家投资机构在国内的
曝光率并不高，但是也均非泛泛之辈。几年前，三菱投资曾经介入过美商网的投资。Seavi advent此前在国内也曾投资过江苏裕廊化工和上海的熙可物流。　　获得投资5个月后，李松将丫客网搬到了上海。在享受同父母在一起的天伦之乐外，李松的生活也变得非常的惬意。“每天都是同一些具有艺术气质的年轻人在一起讨论，我感觉特别的开心。”李松笑道，现在的李松多了一个“丫客王”的外号。　　还在摩根斯坦利工作的时候，李松曾经悄悄地跑到香港大学去学过一段时间的电影拍摄。如果不是做互联网，李松说自己也许会去拍电影。　　现在，李松对于娱乐的兴趣也许会让丫客网发展更顺利一些。李松一直的观念就是：做自己喜欢做的事情，往往就会比较投入。这样一不小心也就会比较容易取得成功。