马云说,当年大家说电子商务不靠谱,阿里做了阿里巴巴;当年市场没有信用卡制度,阿里做了支付宝;当年市场没有技术创新,阿里做了云计算。阿里做互联网,不应该仅仅是用来赚钱的,它应该推动社会的进步、改变社会、影响社会。
阿里让B2B变得简单,阿里让我们买东西更便宜,阿里让我们支付更安全,阿里让我们使用云计算更方便,阿里总是让我们感动,因为他是如此伟光正。
但是,
2007年,招财进宝被抵制。
2011年,淘宝围城。
2013年,淘宝再围城。
马云说阿里巴巴的愿景和使命,就是让天下没有难做的生意。但是这几年,基本每一个做淘宝的人都说,淘宝难做。阿里和卖家们越走越远了。那么阿里错了,还是卖家错了?
当然是卖家错了。阿里本来就是说让天下没有难做的生意,但是他的生意与你无关而已,阿里的生态正在发生着变化,已经不是单枪匹马的年代了。经济学的规律本是如此残酷,当一个地方有利润的时候,就会引起所有人的进入,直到这个地方没有利润为止,剩下巨头们因为前期的积累继续经营下去,也已经不复当年的利润。
淘宝就是这样一个进程,07年前的淘宝是小卖家的天堂,09年的淘宝是大卖家的天堂,14年的淘宝将成为大小卖家的滑铁卢,特别是小卖家,大卖家还有资本继续,小卖家的机会已经不多了。
第一,淘宝流量成本进一步提升,这是一个不可逆转的趋势,也不是淘宝的错,国内整个互联网的流程成本本身就是水涨船高,阿里腾讯已经挟流量以令诸侯,一家家互联网企业被BAT收购,不是不想玩,是真的玩不起。
第二,淘宝市场越来越规范,这是一个循序渐进的过程,淘宝的生态越来越正规,空子会逐渐变少,当规则清晰的时候,拼资本拼人力的时候,小卖家只能呜呼哀哉。
第三,互联网消除一切信息不透明,互联网让信息不对称越来越成为不可能,一切中间环节必将越来越少,纯粹倒卖的卖家将无路可走。
第四,淘宝将回归产品的竞争服务的竞争,回到和线下类似的竞争模式,店铺的核心能力变为产品+导购+售后的模式。而这些往往并不是小卖家的特长。
阿里的商业模式就是商业地产的模式,当我没有人的时候,任何商家我都愿意接受,但是当我有人流的时候,我就要挑商家了,这本是天经地义的事情。
阿里要上市了,他继续是家伟大的企业,但是和小卖家其实已经关系不大了。