各家运营商都在对现有渠道结构进行优化

主要发展方向为渠道社会化、互联网化。中电信将采购6200万部手机 社会渠道占比达90%腾讯科技 郭晓峰 6月27日报道今日，2014年天翼手机交易会暨移动互联网论坛在南京举行。会上，中国电信联经销商与终端商共同签署了总量达6200万部的天翼智能手机采购确认书，创历届手机交易的新纪录（去年5100万部）。值得注意的是，社会化采购的比例高达90%。据悉，由国代商、区代商、电子渠道商及天翼终端公司与手机厂商签约，分三批，分别为1000万部、4400万部、745万部，其中天翼终端采购745万部，签约总共6200万部。据了解，本届交易会深度聚焦4G LTE、信息消费、云计算、物联网、大数据、信息安全等行业热点话题，重点展示相关领域的最新技术发展成果及科技创新产品，同时，汽车电子、可穿戴设备等新兴产品的亮相也让与会者惊叹不断。为了能进一步提高渠道覆盖面，提升渠道产能，各家运营商都在对现有渠道结构进行优化，主要发展方向为渠道社会化、互联网化、多元化。本次天翼手机交易会期间，中国电信继续整合产业链合作伙伴资源，组织召开超大规模的手机订货会。经销商中既有中邮设备、普天太力、天音通信、酷人通讯等国代商，又有苏宁云商、国美电器、乐语、迪信通、中邮时代、松联科技等连锁卖场，以及京东商城等电商公司。与2013年天翼手机交易会相比，此次参与采购的经销商更加多元化，尤其是对社会渠道的投入力度前所未有，天翼电信终端有限公司总经理马道杰会上表示，此次采购规模庞大，共有3万多名代理商和零售商代表参会，社会渠道的占比高达90%，不过他没有透露具体签署金额。此前，中国电信董事长王晓初在去年的股东大会上表示，中国电信今年将重点补贴千元或以上价位的大屏智能手机，并将逐年降低集采规模，加大社会公开分销渠道采购力度。从另一方面也不难看出电信运营商的传统渠道吸引力在降低，华为、中兴、酷派、TCL等多家国产手机厂商大佬向腾讯科技纷纷表示，今年将再次加快社会渠道布局，建立以“运营商+电子商务+社会渠道”为主体的渠道构架。