资本催熟下的户外广告,繁华只是背景

  玩过大富翁吗?要是没玩过这款历史最悠久的游戏,那你的人生恐怕不够完整。玩这个游戏的时候,最让人捶胸顿足的就是一条街都被别人买了,怎么走都绕不过去,必须交买路钱。好在孙小美、金贝贝、钱夫人等等,大家的初始资金是一样的,跑马圈地的执行速度除了运气不同,其他也都一样。要真能整街买下,就意味着要有人破产出局了。

  大富翁虽然是游戏,但里面蕴含的思想就是个极简版的商业社会。可当你用它参照来看户外广告行业的时候,却发现,当这个地图刚被大家热炒起来,你也好奇的探进头去的时候,整条街整条街已经被包了。

  资本带来的寡头和垄断

  从没有过的神话故事从此传唱。户外广告业从整体上看,正在从完全竞争走向垄断竞争,重点的一线城市,在从垄断竞争向寡头垄断转化。但在主要的细分市场特别是新出现的市场,参与者直接就进入了寡头垄断阶段,现在在走向完全垄断。户外广告业的热,不如说是寡头们的show.

  为什么转眼间注意力会被迅速集中?道理很简单,大家还都在那你一轮我一轮悠闲的掷骰子,你围一点地我盖一片房呢。后加入者,看看混乱的地图,怎么肉搏都难打赢,但架不住有金主支持,口袋就是提款机,只要花钱能搞定的事,就不再费别的心思。于是战局每过一轮,局势就向对这些人有利的方向偏移一大步。是资本把他们推到了最高的擂台上,一下子脱颖而出。寡头们的show,不如说是资本的较量。

  分众及其旗下的聚众\框架\玺诚,交通系的世通华纳、巴士在线、广源、华铁、触动,户外大牌系的郁金香、晶立中国、分时传媒,机场系的航美、天骏、迪岸,医院系的互力、炎黄,还有易取、百泰这样各细分市场的进入者,这些户外广告业叫的出来的名字,无一不是资本的支持者。这究竟是行业的荣幸,还是全球金融一体化下的悲哀?

  资本的胜利不等于行业的健康

  催生的事务总会有它的不健康。否则少年班就不会像现在这样常被关注。我们不妨去看一下几家成功登陆纳斯达克的户外媒体公司的招股书,一定看的你热血沸腾:中国最大的某某某、占据了绝对控制地位的某某市场、这个市场多么多么的高端和有价值云云……

  然后呢?如此有前景的市场,业绩应该飞速增长吧?可惜没有。于是为了保持大家对最大的某某某的想象,那就收购吧,捡外国投资者能理解的渠道收,不管它是不是真的那么有实际价值,有高的市场价格就行了。收购了一堆资产,“最大”的概念仍然保持着,可问题随即而至:卖不出去那么多广告,收益不能达到预期。那这就更简单了,就接着买广告公司好了,买收入来源买客户关系……

  不可否认,一系列“理性的”资本支持的行为直接早就了这个行业,只是,它并不代表着中国户外广告行业的发展方向,最多是不断的迎合海外投资者的口味罢了。

  不是所有的户外媒体都有价值,盲目的分众只是浪费和重复建设,也许从融资的角度,每家小小分众都能讲出自己的故事,那是自然,中高端人士去的地儿可多了,所到之处都能竖起牌子竖起屏,甚至是洗手间,每个听起来都是概念完整的。但把他们都放到广告的大市场中排成一排看看,广告价值非常参差不齐。低端价值的媒介的建设已经远超过市场容量了,而且,可替换性很高。户外媒体主们可以在VC面前自圆其说,但到了广告主面前,资源的优劣和有效性的差异尽显无疑。广告业是个成熟的行业,媒介可以是新的,但运营规律是不会被忽悠的。

  行业的发展在于广告本质的回归

  户外广告资源不是无限开发的。除去极个别稀缺广告位资源,户外广告媒体的搭建是需要完全符合广告投放的考量的。分众户外打的概念是:投放的较低成本,高效达到,精确覆盖,强制性传播。这都是算计好传统媒体而提出的口号,也确实应该是新兴的户外媒体的考量。

  另外,在某种程度上,目前户外广告的监测比时常出现点击欺诈的互联网业的监测还弱,并且没有通行的评价标准,使得广告主选择时不好判别价值。诸如这样显见的亟待解决的问题还很多。随着人们生活方式的改变更多的走向户外,户外广告业本身的发展空间很大。只是,它不体现在又竖起了多少特殊位置的媒介,也不都体现在采用了多先进的科技手段。更需要的,是广告本质的回归。(发于《现代广告》)

时间: 2024-07-31 00:22:13

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