58同城联手亚联财 进军互联网金融的六步想像

7月7日消息，58同城今日宣布，将与国内最大的外资小额贷款公司亚洲联合财务有限公司（下称“亚联财”）在互联网金融业务展开合作，这是继58同城创始人姚劲波
提出10亿再造一个58之后，在互联网金融领域迈出重要一步。按58同城方面的数据，58同城是目前国内最大的本地生活服务平台，亚财联是香港最大的独立消费金融公司，也是中国最大的外资小额贷款公司，在国内15个省市设有分支机构，在中国和香港的分支机构总数超过160多家。和其他互联网巨头进军互联网金融不同，58同城的首战没有宣布拿下某个牌照，
而是与最大的外资小贷公司签署战略合作。据徐lady了解，双方的联手是瑞银牵的红线，在今天签署的是合作谅解备忘录，徐lady结合对58同城首席战略官陈小华和亚财联创始人及CEO张炳煌专访，扒一扒这家涉水互联网金融的巨头未来充满想像力的空间。1.数据＋用户＝金融定制化按照58方面公布的数据，其月独立用户数超过2亿，覆盖全国380个城市，每个季度有550万个中小企业和商户登录58平台，按照陈小华的说法，58同城的数据库数量在中国可能是TOP3的企业库。这样的平台对于金融机构而言，第一，不管在个人还是在中小企业都可以通过58同城作为线上寻找用户的入口。第二个，根据58同城的数据，不但由个人和商户的账号，而且还直到比如他的年龄、性别、地区，他浏览过哪些帖子，这些数据甚至包括他的收入，他租
什么样的房子、卖的是什么样的车子等。第三，58同城跟腾讯合作，腾讯的社交数据对58同城开放，从而可以知道他有多少个朋友，基于这2亿拥护和550万用户产生的将是海量的数据。
所以，基于数据和用户的优势，与亚财联的联手，最为基础的就可以实现平台与金融产品的对接，可以通过58同城的平台向用户提供各种融资，理财方面的需求。2.场景＋交易＝金融渗透率陈小华介绍，除了用户和数据，58还
有的是消费场景，比如做贷款，有车贷，房贷，个人消费贷和企业资金周转，由此对应，58同城本身即是中国最大的租房平台，也是最大的二手车平台，还包括商业地产，商铺转让平台，婚庆，装修等平台。但从58同城多年的发展
来看，作为平台发挥的是信息流的价值，还没有延伸到交易流（资金流）的位阶，所以，与金融机构的联手，就是希望通过场景＋交易＝金融渗透。当然，这里的交易并非简单的买卖，而更侧重的是金融的需求与满足，比如卖二手车可以在这里贷款。而从这个层面看，包括风险的把控，信用的评价等，则需要介入更加专业的金融机构。3.落地！落地！再高大上的互联网公司也需要渠道下沉，去low逼的刷钱，
同样，高大上的金融机构也需要渠道下沉，去楼梯口，大街上发宣传单。而对中小企业，小到之前靠电线杠贴牛皮癣小广告的企业，谁最有发言权，无疑，这是58同城的壁垒，这也是相比BAT这些巨头们，58同城对更小微的企业有更强的落地服务能力。再看看亚联财，有超过20年、30年的金融的从业领域经验，在亚洲，不仅仅是在中国，在日本、香港、有广泛的中国的落地布局，在主要的城市有他们的分支机构、有他们的店面、有他们的专业人员，所以这两种契合，在找人和找钱方面能达成一致。4.金融认证＋风控按照本次的战略合作协议，58同城将和亚联财在58现有的线下商户认证系统的基础上，共同开发金融认证程序，对可能符合条件的潜在商户授予金融认证。此外，亚联财将协助向58同城预付款客户提供可选择的预付款金融理财产品。而对此金融认证程序，陈小华
认为双方会凭借各自的优势，设计一个风险控制的模型，能够把风险降低到足够安全。5.再造一个P2P门户？按照目前双方的战略协议，未来，58同城与亚联财探讨P2P贷款业务的合作，以58同城现有的客户群及信息技术支持，加上亚联财的数据分析支持和贷款平台管理能力，双方将探索建立全
新的P2P门户。按照张炳煌
预计的，这个全新的P2P门户类似平安旗下的陆金所，张炳煌认为尽管平安有相当大的规模和优势，但亚联财及其集团新鸿基以及58同城的数据库，资源叠加配合起来则不会输给陆金所。6.58网上银行？这应该是更富想像力的设想，按照目前的战略合作，双方将合作开展创新网上银行业务，包括网上贷款申请与偿付，网上信用审核，在线融资客服等。在金融上的目标，包括中国香港及东南亚地区，从线上到线下，用金融打通020中的“2”。不过，这个银行会不会像腾讯和阿里的民营银行，还是像传统金融机构的网上银行？58同城会不会成立一个58银行？噢噢，这似乎真需要一些想像力。