佳能：信心是撬动市场支点

随着通用汽车公司(GM)申请破产保护，美国工业史上最大的破产案宣告诞生。虽然自身发展中的诸多隐患是破产的主导因素，但金融危机作为击垮通用的最后一记重拳，破坏力不容忽视。　　与汽车行业形成近10年的稳定格局不同，中国的打印市场正处于方兴未艾的生长旺盛期。在这一阶段遭遇全球经济低潮无疑给打印设备行业的发展带来了不小阻力：无论是企业还是个人都要看好钱包过日子，这就促使消费者在打印设备的选购上逐渐趋于务实和理性，不会像过去那样轻易为厂商大力宣传的卖点所动。　　其实不仅是消费者越来越谨慎，众多设备厂商在经济环境的重压下也表现出信心不足的态势，频频抛出一些促销活动吸引消费者的眼球。作为“技术阵营”厂商，佳能十分重视发展潜力巨大的
中国市场，在将目标群体不断细分解构的同时，始终以用户需求为原点推出定制化产品，使其拥有了挤压“营销派”厂商市场份额的制胜法码。佳能表示，除了继续保持技术和品质上的领先优势，2009年佳能还将进一步加大市场推广力度。　　就企业自身发展来看，高频次的开展市场活动，最直接的目的是制造更多机会让消费者深入了解佳能产品的优势所在，而根本作用是要让越来越多的中国用户心中树立起“佳能办得到”的品牌形象，乘胜追击扩大在中国打印市场的份额。根据调查，国内打印机市场70%—80%的购买者是企业用户。也就是说，要做大中国市场，必须用心烹调个人用户这块大蛋糕，而提升产品的市场表现恰恰是这块蛋糕最重要的
调味料。从用户的角度来说，佳能巡展活动的形式构筑了消费者和厂商在售前交流的平台，让潜在用户有机会率先体验高品质的打印服务，从而有效帮助消费者更准确的定位自己的需求，加快完成“理性消费”的转型。　　整个打印市场的宏观角度分析，以覆盖全面的产品和丰富多彩的市场活动不仅会为低迷的市场注入活力，这种逆境中迎难而上的乐观心态，同时会在行业内的竞争对手中树立起积极应对危机的标杆形象，某种意义上来说，这也推动了中国的打印市场加快恢复生机。(范力)