保增长别忘了网络的力量

李 迩　　“现在淘宝网每天都有2000万人登录，注册用户超过了1.2亿，网上商品超过了3亿件，每天的交易量超过了5亿元，已经是不小的网上商业社会。”日前在广州举行的首届网商交易会上，看着展馆门前排起的长队，淘宝网总裁陆兆禧底气十足地表示，电子商务平台将成为出口企业转内销的重要平台，原来外贸型的广东企业要成功转型电子商务，既可以上淘宝自己开店，拥有自己的网货品牌，也可以通过网络代理商的渠道品牌。　　在全球金融危机的影响下，我国第一季度的外贸总额同比下降了24.9%，许多出口企业陷入了困境；但与此形成鲜明对比的是国内网购市场的快速发展，据艾瑞的监测报告显示，即使是在购物淡季的第一季度，国内的网购市场交易额规模也达到了467亿元，
同比增长96.7%。所以，陆兆禧在“网交会”底气十足，而陆兆禧的底气让我们看到互联网新商业模式快速发展的同时，也让我们看到保增长的另外一条途径——用好网络的力量。　　在当前的国际贸易环境中，我们要保增长、扩内需，无论是企业自身生存还是区域经济发展需求，都急需外贸企业眼光向内，建立内销渠道，拓展国内市场，改变单纯依靠出口的增长模式。不过，当企业真正开始如是操练时，却发现从外贸到内销，远非做一道“把商品卖给外人还是国人”的选择题那么简单。　　对众多已经或者打算转内销的出口企业而言，至少要面临三个问题：一是不仅内贸与外贸在交易方式、交易规则以及结算方式上均不同外，外贸企业更需要适应国内零售渠道的众多潜规则。二是现在大部分出口企业都是在帮人做“嫁衣”，从事的是OEM，缺乏自主品牌和营销渠道。三是由于国内外市场的差异，中西方生活方式的不同，导致一些外销产品成为小众产品，因此产品能否适销对路也是外贸企业面临的一个重要考验。　　而首届“网交会”之所以受到众多出口制造企业的追捧，正是由于以淘宝为代表的B2C、C2C电子商务交易平台，可以解决外贸企业在转内销过程中遇到的问题。因为，网购市场与传统流通渠道最大的不同就是，它作为关键字购买方式，网络买家看重并不是
卖家的规模与品牌，而是商品的质量与价格，这一方面为制造企业提供与传统品牌平等竞争的机会，另一方面则为外贸企业提供一个最佳的品牌塑造机会，只要你的产品物美价廉，你的品牌就有可能被网民在互联网上无限放大。如果企业再适当利用费用远比传统营销低廉得多的互联网口碑营销策略，一个新的品牌就有可能在短时间内被消费者认可，进而弥补中国制造的品牌之痛。　　同时，网络渠道的放大效应也能很好解决外贸产品适销对路的问题，在传统商业模式中，小众消费品可能很难支撑起一个商店，但在无区域阻隔的网络市场中，把全国每个城市的小众消费者加起来，就能形成一个不小的市场，为各种个性化企业提供一个庞大的消费群体。　　目前，网购市场经过近两年的高速发展，已经形成一个全新的商业形态。在这个虚拟平台上，企业可直接与终端消费者接触，扁平化的交易渠道有效减少了中间成本，也让企业更直接、快速地了解市场消费的需求动向。随着网购市场的快速发展，网络在保增长中正发挥着不可替代的作用，为外贸企业成功实施就地转型提供了更多可能。