《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》——2.11　商品涨价有哪些技巧

2.11　商品涨价有哪些技巧

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许多店铺对商品涨价都十分敏感，他们希望保持现状，尽量少涨价，因为买家一旦发现涨价就会产生抵触心理。其实店铺不应过于害怕涨价，他们应该在经营中做到即使提价，也不会遭到买家的反对，还能吸引买家上门。所以，店铺必须针对不同的时期、不同的商品、买家不同的心理，运用适当的提价技巧。

1．公开采购成本
当店铺商品采购成本不断上涨时，就要将售价提高，为减轻买家抵触心理，应将商品采购成本如实向买家宣布，让买家接受涨价的事实，减轻涨价的心理负担。

2．部分商品的价格分别提升
提升商品价格可分为部分提价和全部提价。商品全部提价时，买家会心生不满，所以，店铺要采取部分提升价格的方法。

3．选择合适的涨价时机
涨价要把握住合适时机，机会一旦错过，价格就不容易提升了。有利的提价时机如下。

（1）买家知道采购成本上涨时。

（2）季节性商品换季时。

（3）年度交替时。

（4）有传统节日和传统习俗时。

4．切实把握好涨价的幅度
买家一般对为什么涨价不关心，他们只关心涨价后的价格与自己心目中的价格标准是否接近。因此，经营者需要大幅度调整商品价格时，要采取分段调整的方法，每次涨价的幅度一般不超过10%。

5．附加馈赠
商品涨价时，不能损害商店正常的收益，要搭配附属商品或赠送一些小礼物，提供某些特别的优惠，这样给买家一种商品价格提高是由于搭配了附属商品的感觉。过一段时间后，再恢复到原价，这样做要注意时间的配合。

买家是不希望涨价的，但涨价并不意味着销量下降，有时涨价还会引起购物高潮。因此，只要涨价策略运用得当，就会增加利润。