随着网络媒体的快速发展,图文时代的天花板触手可及,门户广告的黄金时代也已过去,而在线视频正在成为新的宠儿,互联网的广告格局版图将再度被重写。目前各家视频网站已纷纷推出包括技术、内容、市场等在内的多项新举措,迎接移动视频广告浪潮。对于视频行业来说,最好的年代才刚刚开始。
2013年九合互动为白象方便面制订了有效的视频广告投放策略,锁定了综艺、电视剧等白象目标人群最喜好的节目。在实际执行中,没有仅限于单个节目,而是覆盖所有合作媒体的综艺节目,打透内容,并且在投放中不断进行优化。特别是对河南市场采取7家合作视频媒体定向传播方式,每人每次限频3次。这一策略使白象方便面在河南主要城市的到达率均高于竞品,极大提升了产品在河南市场目标消费人群中的覆盖。不仅实现了增强品牌曝光度,加深消费者对白象大骨面的品牌印象,同时也实现了广告费用的最优分配。
从这个案例我们可以切身感受到,当视频内容与其他媒体整合在一起时,用户的渗透度更高了。
经过搜索引擎优化的视频可以让客户的信息直达目标受众,并且可以轻松地对传播效果进行评估;
网络视频传播借助社会化媒体,可以延展性吸引目标受众的注意,并加强与他们的互动,从而建立起牢固的关系,从情感因素切入,激发人们的购买欲望;
而运用成效较大的公关工具,若合理结合市场战略,并且借助社交媒体、多媒体新闻稿等技术手段,企业传播有助促使最大化效果的达成。
因此,我们提出了“视频+”的整合概念:
+“公关”
通过公关手段,可以使有价值的视频制作得更富有新闻性和宣传性,并通过媒体将关键信息传播得更快更广。而对目标人群来说,也更容易接受这种通过关公手段后视频内容中的广告诉求。57%的人表示他们喜欢观看和文章内容一起的视频内容,以获取更多的信息,这显示出在内容环境中人们对视频广告的接受度更高。
+“社会化媒体”
当碎片化成为年轻人生活中无法摆脱的状态时,简单的内容营销已经无法吸引更多消费者的注意力。在这种背景下,一套经过精心设计的社交“组合拳”才会成为品牌营销的法宝。网络视频内容营销的最大优势在于其受众广泛,而社交和互动性质内容本身所具有的病毒性几何式传播特质,使传播速度和范围更加快速和广泛。通过播放平台对站内外的资源整合,可以获得性价比超高的传播效果。
+“搜索”
视频已经成为当今互联网第一大应用,跟它一样占据同等重要地位的是搜索,因此以搜索为主导的功能性视频营销也是一个颇具潜力的新领域。视频内容以搜索为导向,以用户体验为核心,聚拢不同用户的同类需求,提供对应的视频化答案,也就是提供对应的解决方案,从而将视频内容转化为品牌的营销机会。
+“二维码、连结线下活动”
在视频广告中植入二维码已不是新鲜事,可以看到通过二维码引导“扫一扫”后,可以引导消费者添加广告主的社交账号,形成稳定精准的潜在消费者粉丝群,然后进一步通过社交网络加深与这些目标消费者的交流。此外,也可根据实际广告类型,链接网站的问答机器人或人工客服与有意向的读者进行更多的商品问答。还有也可以嵌入LBS(基于位置的服务),将附近该款商品的所在位置和价格一一标明,方便消费者购买……
+“门户事件营销”
事件营销是品牌传播中的常青树,而一个科学、严密策划的事件营销通过视频传播,可以实现广泛关注与传播。当然,此类视频营销事件非常强调策划后的触点组合,更多的触点,能突破1 1=2的逻辑,形成滚雪球式的传播效应。这里所说的事件,未必就是恶搞或是趣味搞笑事件。从一些案例来看,在门户网站发起的具有高度人文情怀的事件视频营销同样很容易引发网友关注并自发分享。
总的来说,视频营销领域门道诸多,但万变不离其宗,创意内容决定了视频传播的生命力,而高超有效的传播策略又决定了最终的效果,这两条线,都是视频营销之命脉,只有双剑合璧,方其利断金。