对于有非常容易的免费音乐获取途径来说，相信很多人心中会认为用户不可能为音乐付费。可是乐迷们却会愿意花高价去购买周杰伦的演唱会门票、The Beatles纪念品、黑胶唱片.....等音乐相关产品。仅仅是因为这些音乐产品不容易获得才构成了用户购买的动机吗？近日Magnatune官方公布了他们的历史销售数据，却让我们看到了另一些现象。
Magnatune是一个在线音乐交易平台，音乐人可以通过这个平台直接出售他们的音乐给听众，等同于一家基于互联网的新型唱片公司。他们的创始人认为，乐迷不愿意花钱买正版音乐，是因为乐迷认为他们付出的钱大部分落入了唱片公司的腰包，并没能真正达到支持他们喜爱的乐队的目的，而Magnatune的模式正是让乐迷们清楚的知道他们购买音乐的钱绝大部分能让他们支持的歌手获得。
基于这种销售模式，Magnatune还加入了用户议价的功能。用户可以为他们购买的音乐（包括数字音乐和CD）自行确定价格，价格在5~18美元中选择，默认售价是8美元。上图正是Magnatune自2003年下半年运营以来平均每张专辑的销售价格。从这个图中可以看到一个有趣的现象，大多数用户最后并没选择最低价5美元，反而超过了默认售价8美元。从这点说明了用户存在有为支持音乐人的付费动机。
而Magnatune公布的平均每张CD介质音乐专辑的销售价格图表显示，平均要比数字音乐专辑销售单价高出2美元。虽然同样是议价，可用户更愿意为物理介质的音乐付出更多。这可以说明用户存在对音乐高品质和一定存储介质上的付费动机。
用户可以为了更快捷方便的获得音乐、支持他们喜爱的音乐人、获得更高的音乐品质、获得更具收藏价值的介质...等而激发他们的付费动机。几天前我曾经提及下载百度音乐mp3的人是否还会再买CD，回答这问题的部分朋友还是有提到相应的购买动机。换句话说，用户并不是不可能为音乐产品付费，而是需要服务提供商们挖掘用户潜在的付费动机，去创造更符合这些动机的音乐产品、服务和衍生品。