新蛋中国CEO顾建兴：哪些企业适合做电商

TechWeb编辑推荐：新蛋中国CEO顾建兴
认为，部分B2C公司非常受风投青睐，估值略微过高。顾建兴表示：B2C直接面向客户的性质，导致这两年一直在爆炸式增长。
所以，风投对这个行业中业绩好的公司非常青睐，估值略微过高，公众的眼球也集中在这少数几家
曝光度高的公司上。但政府在电子商务这个行业扶持力度比较小，还没发展成便利老百姓的商业模式。对于那些想涉足电子商务的传统企业，“触电”的优势与需要注意避免踏入的陷阱，顾建兴建议到：传统企业的销售端和客户是面对面的，
但是做电子商务，客户长
什么样，人在
哪里你都不知道。这是传统企业和电子商务最本质的差异。如何吸引客户，让他跑到你的网站来完成购买行为，由你的市场营销能力决定。我看到很多传统企业做营销的转身到电子商务，都呛水了。因为你要考虑到价格优惠、产品种类全、消费者体验方方面面。还有，要看到电子商务的一些特性和线下是冲突的。比如，同类产品在网上定价比较低，顾客都去买，那线下的实体店怎么办？它的运营会受到很大影响。全世界在做电子商务的传统企业，线上销售额一般只占其总销售额的5%-10%。顾建兴还认为：不是所有商品都可以做B2C，不是所
有的客户都可以成为你的客户。比如说佩饰，就没法拿七八个戒指给顾客试，试戴的过程谁来保证安全？“让您满意”这个成本是我承受不了的，就要放弃做电子商务的念头。根据经验，他认为那些产品具有稀缺性、独特性，又比较擅长市场营销的企业才适合切入电子商务。制造业企业更适合做垂直B2C（专攻某个品类），他们有采购优势，可以做长尾效应。像国美、苏宁，可以把商铺出租给海尔、格力等家电品牌，他们进入电子商务不会有影响。但是，客户体验方面会差一点。原文：中国新蛋CEO顾建兴：哪些企业适合做电商