许单单：“傻人”才是真天使没有故事编故事

找一些从商业的角度看起来“傻”的人，实际上就是找“真天使”，要编故事，让别人觉得有前途。多坚持一步，万一人家给钱呢，给了钱就不会死了。“那时候没有拉勾网，没有传媒公司，没有孵化器，那轮融资特别特别艰辛。都不知道给投资人怎么去讲。但是不融资就要倒闭了，那个时候没有故事编故事，去给投资人讲我们有一个什么未来。有点苦情戏的感觉。”3W咖啡和拉勾网创始人许单单在10月19日财经网互联网创业沙龙“最具潜力的互联网创业公司”活动中表示。许单单分享了备受关注的融资经验。他坦诚，拉勾网不具有代表性。在拉勾网之前3W已经做了快三年了，3W本身是一个创业平台，和各个VC都很熟，所以融资的速度超级之快。但3W咖啡在拉勾网之前融资还是比较艰辛。那个时候3W咖啡快倒闭了，我们不知道怎么发展，所以最终才出来一个拉勾网，为了养活自己。那个时候没有人相信你。首先找合适的人。他坦诚，当时太不像一个公司，不像一个看上去有前途的企业，所以找一些从商业的角度看起来“傻”的人，实际上就是找“真天使”，投资对象都是有公益的人，觉得能够帮助到中国的年轻人，能够帮助到中国的创业。第二个要会编故事，那个时候实在没有故事，也还是要编故事，让别人觉得有前途。多坚持一步，万一人家给钱呢，给了钱就不会死了。沙龙实录：朱钰：第一个问题交给拉勾网的许总，你刚才说了朴素的野心，我相信今天到这来的所有人都是具有这份野心，大家最关心的就是你怎么拿到钱的，分享一下拿到融资这个过程到底是什么样的情况吗?许单单：因为我不太具有代表性。拉勾网做的时候3W已经做了快三年了，3W本身是做一个创业平台的，我们和各个VC都很熟，我们融资的速度超级之快，A轮融资也就简单见了几个投资人，马上就给意向，迅速选择一个最快的，然后一两周的时间。A轮的钱到账之后，我们觉得有很多钱，好几千万，我们团队稳打稳扎一点，们头做工作，再也不见投资人。刚打算闷头做工作很多人介绍，B轮投资人来了，就见了之后很快B轮钱就来了，其实就见了两三个人，一周的时间都快速到了。B轮的谈的时候，A轮钱还没走完。最终B轮的钱准备好了，A轮的股权还没做好，我们等着给你打钱，我们等A轮做完的时候，一星期之内B轮的钱到账了。这个对大部分创业团队示范效益会弱一点，如果强一点的话，3W咖啡在拉勾网之前融资是比较艰辛的。那个时候3W咖啡快倒闭了，我们不知道怎么发展，所以最终我们才出来一个拉勾网，为了养活我们自己，不要做一个咖啡馆最终倒闭了。那个时候没有人相信你，你就是个快要倒闭的咖啡馆，你的现金流都是负的，除了看上去有几个靠谱的人努力工作，那时候没有拉勾网，没有传媒公司，没有孵化器，那轮融资特别特别坚信。都不知道给投资人怎么去讲。但是不融资就要倒闭了，那个时候没有故事编故事，去给投资人讲我们有一个什么未来。有点苦情戏的感觉，我们几个人挺努力的，我们会坚持做。另外找合适的人，我们当时太不像一个公司了，不像一个看上去有前途的企业，我们找一些从商业的角度看起来“傻”的人，实际上就是找“真天使”，他投的是有公益的人，觉得你们做的事情能够帮助到中国的年轻人，能够帮助到中国的所谓创业这个事情的。大家不得要所有的人都商业，真的有一定企业家到了一定的层面，具备这种济世救国的人，那时候我们遇到几个人，徐小平，杨襄阳，最大的投资人东方红道基金，他们每个人当年都是上市公司的老大，他们足够有钱，是这么几个人，虽然不知道你们干吗，但是你们做的事情对社会有意，帮你们一把，所以那一轮融了640万人民币。正是有了那640万人民币，我们把400万分给咖啡馆，200万分给拉勾网，40万预防万一，这样的话，咖啡馆才出现今天这个样子。那个过程很艰辛。所以我们的感受找对投资人很重要。第二个还是要会编编故事，那个时候你实在没有故事，还是要编故事，让别人觉得有前途。多坚持一步，万一人家给钱呢，给了钱就不会死了。