直营渠道是否动了代理商蛋糕?

最近几个月,国内国际品牌商纷纷建立直营渠道,业绩出色。在直营大势下,代理商何去何从?  转变:直营渠道建立   向来推崇外包生产、特许加盟相结合的国内休闲服装巨头美特斯邦威服饰(以下简称美特斯邦威),正在加快直营店铺的建设。  5月以来,美特斯邦威在全国接连开了3家面积在5000平方米左右的旗舰店,大大超过了以往2000平方米以下的旗舰店面积。据美特斯邦威招股书披露,它要把募资的85%用于渠道建设。  美特斯邦威掌舵人周成建表示,与加盟方式相比,直营系统有利于在终端塑造高度标准化的管理模式。  一位曾经供职于美特斯邦威的人士表示,在多年的运作过程中,美特斯邦威积累了大量渠道运作的经验,通过组建分公司,它完全能形成统一的管控体系,没有必要再把渠道利益层层分解。  在业绩增长方面,直营店的确不负众望。据统计,该品牌直营店的年复合增长率为33.44%,加盟店的年复合增长率只有29.95%。  中国最大的服装生产企业雅戈尔对直营模式也钟爱有加。  过去,雅戈尔专卖店有3000多家,大部分是加盟店。庞大的加盟体系使得总部与终端信息不畅,管理成本上升,利润不尽人意。雅戈尔最大限度地削减经营业绩不佳的加盟店,只保留200家绩效好的,同时增加直营店数量。现在,直营专卖店销售额占到了销售总额的45%。  不只国内品牌,为了全面控制在中国的销售利润,国外品牌商也纷纷加大直营力度。Zegna日前透露,2009年在中国开设6家店铺,并收回10家店的代理权,从而达到64家直营店的规模。品牌商COACH从去年开始就在逐步收回门店指挥权,今年3月完成了内地17家店铺的交易。  据不完全统计,目前,有3000多温州桥头籍商人在广州从事国际品牌的代理,组建起国际品牌中国总代理的企业有200多家。他们遍布全国各大城市,年销售额超过100亿元,所代理的国际品牌占中国代理商所代理服装品牌的10%、皮鞋品牌的60%、皮具品牌的70%、钟表品牌的20%—30%。市场人士分析指出,随着直营渠道的建立,这些品牌代理商中有1/3趋于退出市场。  中国服装协会在日前发布的1—7月行业数据分析报告中指出:有实力的品牌都希望提高渠道自控能力,通过一个较小规模投资换取未来营销渠道的可控力和竞争力,因此纷纷把现有渠道收归自有,或通过增加自建店和配货中心来提高自有渠道比重。[page]  转型:代理商谋出路   法国五联合时尚品牌规划机构的高级品牌运营咨询顾问郑磊分析,从现实来看,品牌商比代理商更具优势,原因在于,他们拥有“绝对的品牌控制权与产品经营权”。在这种情况下,代理商必定面临优胜劣汰的洗牌。”  宁波服装协会秘书长张晓峰在接受记者采访时给出了这样的建议:从代理商立场来看,为了寻求更多的价值机遇,可以考虑转型为“品牌托管商”。  他表示,“品牌托管商”是代理商的“更高境界”,必须具备人员、渠道、资金、管理方面相对完备的优势,更加强调的是市场开发、运作、维护和管理;关注的是终端运营的系统、产品通路建设和管理,是一个独立的个体。  “品牌托管商和品牌商是‘法人与法人之间’的平等
对话,采用的是契约合作下的利润分成。不同于代理商与品牌商之间的‘类上下级关系’。”张晓峰补充道。  另一种出路是代理商利用已有的渠道优势,转型为品牌商。  香港I.T集团除了代理来自世界各地的品牌,打造了自有品牌“b+ab”和“www.izzue.com”,代理商身兼渠道品牌商和服装品牌商的多重角色,成为“代理商品牌化”的典范。  从“代理”转为“收购”也是出路之一。这次温州商人组团收购皮尔卡丹就是个示例。  作为卡丹路 (意大利)有限公司董事长,孙小飞是意大利“都彭服饰”商标的持有人、鳄鱼恤皮鞋的中国总代理。近两年来,眼看代理生意江河日下,孙小飞开始寻求突破。于是有了“皮尔卡丹”被收购。  一家来自浙江金华的民企也加入到了收购国际品牌的行列。浙江万通铝业有限公司旗下的浙江盛世游艇有限公司,已与意大利豪华游艇品牌“DALLAPIETA”签订收购框架协议,把该品牌收入囊中。  DALLAPIETA拥有50年的造船传统,专注于生产豪华游艇,被外界誉为“游艇界的法拉利”。收购方盛世游艇建造有限公司成立于2008年,是浙江万通铝业集团下属的独立企业。

时间: 2024-10-24 03:13:55

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渠道变革,直营先行

我们知道,严格意义上的特许专卖模式没有代理之说,只有品牌特许,品牌企业直接向社会招商纳盟.而中国服装业的特许模式下之所以会有代理商的出现,却是另有其因的. 由于国内服装业特许专卖模式发展的历史很短,企业的成长历程主要以生产加工为主,缺乏对特许专卖模式的系统学习和经验积累.加之行业自身的资源及专业人才团队的缺乏,企业难以支撑绵长繁复的管理战线,因而就有了代理商的出现.企业结盟代理商,实质是企业借以弥补自身资源不足和管控力疲软.临时整合资源的一个权宜策略. 在企业转型期,代理商对企业特许专卖事业的发

茅台直营店扩张战略背后:零售价出厂价相差两倍

近日有报道称,贵州茅台股份有限公司计划陆续在各省注册一家公司,可能将明年新增的约1800吨茅台酒全部投入到直营专卖店进行销售,2012年新开110家直营店.2011年年内已新增30家专卖店.茅台公司一工作人员昨日 (12月21日)告诉<每日经济新闻>记者,茅台确实新开了30家直营店,明年1月份就开张,但是明年的增设计划没有110家那么多,建设直营店的目的是"控制价格及终端".多位业内人士在采访中对于茅台新开直营店的举动表示认同,同时也有人对可能会与现有经销商之间发生利益冲突

58同城渠道“去赶集化” 代理商或成联姻牺牲品

多位58赶集相关人士向<中国经营报>记者爆料,公司内部的渠道整合依旧没有结束,陕西.秦皇岛等地的老牌赶集代理商都被原58同城代理商取代,抑或总部将权利回收改为直销. 58和赶集 一则<赶集十万员工致58同城CEO姚劲波的一封公开信>,将合并仅仅一年多的58赶集再次推至舆论的风口浪尖.多位58赶集相关人士向<中国经营报>记者爆料,公司内部的渠道整合依旧没有结束,陕西.秦皇岛等地的老牌赶集代理商都被原58同城代理商取代,抑或总部将权利回收改为直销. 在业内人士看来,随着赶集

苹果称只保证直营店iPad补差价近1周投诉急增

3月3日,苹果发布iPad 2,并表示此前两周内购买的iPad一代可退1100元差价.记者昨日了解到,部分从经销商处购得iPad的消费者并不能享受此"待遇".苹果中国公司公关负责人昨日表示,苹果只能保证消费者在苹果商店购买能享受到补偿,至于经销商的售价,苹果无法承诺. 部分授权店拒绝补差价 上周,陈女士向本报反映,"我3月2日在苹果天通苑一家授权店花费4788元购买苹果一代iPad平板电脑.但第二天苹果就宣布一代iPad降价1100元,苹果说14天内购买的消费者可以补偿差价,

直营还是连锁?化妆品企业通路选择之惑

前言:概念漫天飞,先要输理一下 所谓直营连锁,是指连锁公司的店铺由公司总部全姿或控股开设,在总部的直接领导下统一经营.总部对各店铺实行人.财.物及商流.信息流等方面的同意经营.这个不难理解,如家电销售巨头国美.苏宁之类便是直营连锁的代表.加盟连锁,或者是连锁加盟,实际上可以算做一种特许经营,特许经营是指特许人以特许经营合同的形式,将自己拥有的商标(包括服务商标).商号.产品.专利和专有技术.经营模式等授于被特许人使用,在特许人统一的业务模式下从事经营活动,并向特许人支付相应的费用.目前这一种经营

达芙妮直营店下沉冲突:门店遭受到加盟商封堵

达芙妮加盟商维权事件又有新进展,据<每日经济新闻>记者了解,湖北孝感地区达芙妮的全部直营店已经被加盟商堵了近6日. 达芙妮孝感加盟商被断货 从9月12日开始,截至昨日,湖北地区的加盟商已经将达芙妮在孝感的4家直营店用锁堵了6天了.截至昨晚的最新消息,达芙妮公司的这4家直营店已停止营业.一位湖北的加盟商徐先生告诉记者,这只是一个开头,如果问题仍然没有解决,大家会将各自所在地区的直营店给关闭. 此前,因为达芙妮公司调整了营销策略,将原本只开在大中城市的直营店渠道向县一级市场延伸,在此过程中跟公司的

圆通欲转向全直营

业内认为竞争加剧下,行业亟需变革 多处市区站点暂停派送.每天2万-3万件快递无法按时送到客户手中,圆通速递加盟转直营之路在福州遭到当地加盟商的抵制.在电商"入侵"快递领域.外资快递企业即将重返中国市场之际,快递企业似乎到了亟需变革的时刻. 广州公司已实现全直营 据媒体报道,6月初开始,圆通福州区几个站点加盟商相继停工.对此,圆通福建区域总经理喻红军在接受媒体采访时表示,今年4月份圆通总部召开会议,会议主要内容为圆通福州由加盟商运营模式变为直营模式,加盟商变成职业经理人,加盟商不持有圆通

联想在王府井开出首家直营店

摘要: 联想在王府井开出首家直营店 善于经营渠道的联想集团最近进行了一次渠道体系的新尝试,其计划采取直营店的模式来进行品牌的展示和销量的提升.此次,苹果和微软都进行过类似的 联想在王府井开出首家直营店 善于经营渠道的联想集团最近进行了一次渠道体系的新尝试,其计划采取直营店的模式来进行品牌的展示和销量的提升.此次,苹果和微软都进行过类似的尝试.有意思的是,联想集团首家直营店选址在王府井,苹果此前在当地已经搭建了一家直营店. 联想集团一贯重视渠道策略的开拓,来自联想集团的统计数据显示,联想1-6级市

李宁线上5o%的生意来自直营

[亿邦动力网讯]4月13日消息,亿邦动力网联系到上海李宁电子商务有限公司总监翁锦毅,他表示李宁线上5o%的生意来自直营."直营包括淘宝李宁直营店和B2C网上商城,李宁非常重视与终端消费者的沟通,在网上卖货只看交易流水是没意义的." 翁锦毅 针对许多品牌做电商放弃直接面对消费者,而把自己定位成供应商的角色,翁锦毅认为,品牌商不应轻易放弃直营."如果一开始没有直接面对消费者的能力,可以外包给服务商:但是如果仅仅把自己定位成供货商的角色,只能卖货而不能看到顾客具体的行为轨迹.无论是