6月15日，东方园林（002310）在北京召开了首届苗木财富论坛暨东方苗木招商大会。本次招商旨在为东方园林分布在全国各地的19个苗木基地招募合作伙伴。会议上，东方园林公布了全新的产业园合作模式：对于入驻产业园的商户，东方园林除了提供传统的品牌、土地、技术和销售支持外，还将提供以大数据为基础的品类规划支持和基于互联网的金融支持。这一合作模式在中国园林行业颇具开创性，受到了与会者的热烈回应。
图：东方园林苗木事业部总裁郭朝晖与会发言
深度数据挖掘对抗苗木产业结构性过剩
近年来，中国苗木产业一直面临着结构性过剩问题，东方园林苗木事业部总裁郭朝晖举了几个例子：2012年春天，“园蜡2号”白蜡一年生小苗因苗圃移植需要很多，价格涨到每株3-4元，育苗户于是一哄而上，导致2013年春天一年生小苗严重过剩。到了2013年春天，栾树、国槐一年生苗木销售、移植的也很多，价格很快涨到每株3元，育苗户又是一哄而上。“可以想象的是，栾树、国槐一年生苗木很快就会出现过剩。”
面对这一问题，东方园林提出，行业数据将是最佳解决之道。
“作为园林产业最大的上市公司，东方园林多年来积累下了大量的覆盖全国的苗木行业运行数据，随着近年来大数据技术的日趋成熟，这些数据有了更广泛的价值，对苗木市场的精准预测就是其一。”郭朝晖表示，“东方园林依据这些技术可以对一段时间的苗木市场进行相对精准的预测，从而为合作伙伴的苗木品类选择做出更专业的支持。”
互联网金融为合作伙伴“输血”
众所周知，苗木生产时间长，正所谓“十年树木”，项目投资转化为可销售的产品需要很长一段时间。但银行对该行业放贷十分保守，这导致苗木行业流动资金缺口大、融资成本高。针对这一问题，东方园林利用最近流行的互联网金融也给出了解决方案。
东方园林借助其电子商务平台“苗联网（www.miaolianwang.com）”打造了一款针对苗木行业的互联网金融产品——“苗苗贷”，东方园林或将利用该款产品为其合作伙伴提供金融支撑。据悉，该产品利用P2P网贷模式为苗木产业链的参与者提供中小额度的贷款。
资料显示，苗苗贷一期已经为两家试点用户提供了贷款：江苏省邳州市一家苗农贷款额度10万元，用于银杏苗场的养护和扩展，而北京一家园林公司则贷款150万元，专门用于苗木采购。据了解，目前这两笔贷款均处在还款期。
在本次大会上，东方园林还推出了帮助合作商户经销、包销苗木等合作模式式，以解除其后顾之忧，受到与会商户的热情支持。