步步高死守二三线自建供应基地渡过“金融冬天”

理财周报记者 曾芳　　步步高第一大股东湘潭步步高投资集团股份有限公司持股53.67%，其实际控制人为王填。第二大股东张海霞女士，与王填是夫妻关系，张海霞持股14.33%。　　8月31日步步高收盘价为21.82元，依此计算王填的财富为：31.67亿元，张海霞持股市值为8.45亿元。　　1998年1月，以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业——步步高岚园量贩广场开张了。步步高站稳湘潭后，开始向周边发展，继而向相邻的城市扩张，密集式开店。 　　由于步步高定位于中小城市，公司下属门店大多处于二三线城市，当地的市场竞争激烈程度低于其他上市公司主要门店所在的一线或省会城市，因此毛利率水平偏高。并且物业和员工成本都比较低。同时考虑到中国二三级市场的巨大潜力，公司的发展空间巨大。　　2008年6月19日，步步高商业连锁股份有限公司在深交所上市，募集资金8.69亿元。　　为应对金融危机，在2008年的7月底，王填就为自己的企业准备了一件“过冬棉衣”——推行生鲜改革，发展大众百货。步步高建立了自己的屠宰场、绿色蔬菜基地、300余亩鱼塘的韶山生态农业园，同时在浙江、广州等地建立了稳定的海鲜基地，在山东、河北、陕西等地建立了水果采购基地。　　由于自产自销和直接到基地采购，无形之中减少了生鲜商品的运输环节，自然便有了价格优势。同时，运输环节的缩减，缩短了蔬菜上市的时间，因此上市的蔬菜更加新鲜。步步高的生鲜价格普遍比农贸市场便宜5％-10％，带来了更多的客户群。　　除“生鲜早市”外，王填还有一招是“折扣百货”。2008年底，王填去珠三角和长三角跑了两趟。他发现这些地方的世界工厂生产出来的东西真是又好又便宜，但在金融危机的冲击下却无法迅速和国内市场对接。王填毫不犹豫，他联手武汉中百等六家超市老总一起，联合采购了300万件服装。“18元至28元一件那是代工价，10元一件的那叫做‘抄底价’，他们原来出口后都卖几百元，弄回来后我卖个39.9元就行了。”王填说。　　转发此文至微博