千品网元鹏：团购未触底O2O成营销利器

“本地服务是一个大市场。而团购只是一种促销手段。”千品网副总
元鹏对记者表示。“团购即买服务也买实物，但也是团购撬开了O2O的大门。”O2O即（OnlineToOffline）线上购买再到线下消费服务，在这个特殊场景下使用。实物类电商虽然都属于电商，但本质差异很大，电子是手段，商务电子化。“团购最早出现，商家用团购作为一种营销手段，为商家多一种渠道带来客流和销售。直到groupn把团购拿出来做一个营销模式，团购是B2C的一个子集，团购出现之后，把吃喝玩乐当成商品来卖。从实物到服务类的一个跨界。”诚然，近期团购行业情况有所减缓。Groupn美国盈利，早前其破发、亏损，让资本方
认为这个模式并不值得深挖。资本方收缩资金，团购断现金流，就断了命脉。Groupn不被
看好，国内团购行业也受其影响。从资本角度
来看，现在Groupn的形式逐渐转好，第二季度Groupn在美国实现两千两百万的盈利。同时，国内的大众点评收到了6千万美元的风投，并逐步用于团购业务线，也就是说这个模式有一定的机会发展。基于O2O的模式本质，B
端的商家作为合作方，也有至关重要的作用。由于团购都是很低的折扣，一窝蜂去购买，造成商家品质和接待能力不能保证。商家超出了他承受的范围之内。从一个商品不同的
曝光数量来看。假设，团购网站每天20W浏览其首页，就有20W的人能看到
同样一款商品，如果按照百分之一的角度来看的话，意味着有2000人买同样的商品，团购集中在买之后的1-2天去消费，假设有20%的人去消费，也就是400人去消费，商家有可能同时遭受到400个人到店的消费。团购商品数量少，无法轮换品类导致商家爆棚。千品网元鹏表示，“不能让大多
数人同样看到同样一款商品，你的销售和服务会受到限制，不管有多大的接待能力，大家都排队，会有一部分拒绝，你增加商品数量，用户选择面会变宽。比如千品网做秒杀，就做一个小时，商品就下了，团购网站页面都是写死的，只能看到同样的商品。”中国团购网站盈利的出路在于，团购是传统行业和互联网行业结合的项目。必须对线下传统行业的人和了解互联网的人，两方面的结合才能做好。另外一点就是对毛利率的把控。千品网元鹏认为，“销售每个人给公司贡献的毛利额是多少，中国这个市场能做到多大，第二季度是一个亿美金的流水，这个行业现在最多是美团，4-5个亿。美团即便在目前5亿的流水，在不增加人员的情况下，营收做到8亿，就基本可以打平。这个行业，只要一旦收入打平，人员的成本和固定成本增长小，
收入增长就很大，盈利水平能力就很高。”对于资金的需求量，每个月有一定亏损，是投入期，但现在能做到亏得很少，千品毛利率是最高的，我们考核的标准是毛利，不同的导向，追求毛利会对交易额追求形成压制，但千品在一直坚持。