热酷CEO 刘勇
和讯科技消息 第八届全球移动游戏及渠道大会于4月10日在北京召开，本次大会将以“干货与签约”为主题。热酷CEO刘勇在演讲中表示，必须要讲市场。因为作为连续创业者，这是第二次创业，深深地知道作为一个创业者，必须要把握好方向，否则就是南辕北辙。方向都错了，那么越努力就会死得越惨，所以必须要对市场做非常清晰的判断。
以下为刘勇演讲实录：
我想到这个地方来跟大家分享一下，我们热酷从进入手游行业到发布产品以来的一些干货。
我们是2008年开始成立的公司，到目前为止热酷是亚洲最大的社交游戏公司，现在仍然是最大的社交游戏公司。我们总共有2100万的日活跃用户，其中1500万是来自于PC，600万是来自于移动。然后我们5年以来其实热酷并没有做多少游戏，虽然我看很多公司一年可以出5个、10个这样的游戏，热酷还应该说没有这么大的能力，一年能出5到10款的游戏，我们5年只出了12款游戏。如果算最新出的话是13款游戏，这13款游戏里面，我们有6款真正的大作，这里面有4款是PC的、2款是移动的，所以这其实是我们热酷简单的一些介绍。我们做的游戏平不多，但是我们肯定追求高质量的大作，神作级的游戏。
刚才听前面的嘉宾，尤其是蓝港的王峰，他说的很多观点我都很赞成，但是有句话我略微有异议的，就是说在这个台上是不是应该讲一些市场，我自己认为是必须要讲市场的。因为作为我自己连续创业者，我这是第二次创业，我深深地知道作为一个创业者，必须要把握好方向，否则就是南辕北辙。你方向都错了，那么你越努力就会死得越惨，所以必须要对市场做非常清晰的判断。所以我也来分享一下这些干货。
我想说在咱们亚洲这个市场是增长非常快的，为什么要说这样一个，其实亚洲包括中国、日本、韩国，我自己也跟很多朋友交流，他们觉得中国的市场非常烂，咱们生存的环境真的是水深火热。但是我其实是特别不看好一家公司，是100%地专注于海外市场。热酷其实也是这样的，我们最开始2009年，尤其是2009年一整年和2010年的上半年，在日本市场、韩国市场做得风声水起，确实在那个市场引领了日本的社交游戏市场，并且赚到了很多的钱。但是我自己的经验告诉我，和看到一些别的游戏公司，凡是90%、100%专注在海外市场的公司，到最后我认为都是没有核心竞争力的公司。比如说你专注到欧美，最后你要跟谁打呢?你要跟Zynga这样的公司、这样的巨头打。我可以非常明确地告诉大家，在那个市场你是打不过别人的。所以纯粹专注在海外市场，尤其是欧美市场，我自己并不看好。
应该做什么样的呢?我觉得中国公司还是要立足于中国市场，从热酷的角度我们立足于中国，同时辐射日本和韩国的市场，我们看到这个市场已经非常大了，我们看从去年的8月份、9月份到今年的1月份，每一个市场都是250%以上的增长，这是iOS和谷歌Play，其实中国的谷歌Play市场增长更大。
我们再看下一张大家非常惊讶，这个市场其实比美国市场更好。在iOS或者谷歌Play上，平均每个下载带来的收入在日本和韩国是非常高的，即便是在中国也不低，它是美国市场的三分之一，而在谷歌Play上，甚至能达到美国市场的二分之一。所以这个市场是非常大的，大到什么呢?
刚才快速增长，每一个下载在中国的iOS，平均都是0.17美元，当然这里面要排出掉很多无效的比如说刷榜这样的下载数据。中国的智能手机用户也是智能手机的用户，我们预计这个市场会达到100亿的市场规模，或者保守地说是80到100亿的市场规模，不过很可惜的是，这里面只有寥寥可数的几个产品、几家公司能够成功，只有5%的公司能成功，如果你说产品的话，只有1%甚至不到1%的产品，才能够成功。所以市场倒是很大，但是确实在爆炸，但是给我们留的空间，看上去却并不是那么大。
我们肯定是有巨头，上午已经说了，凡是做社交游戏、网络游戏和不做游戏的，甚至以前一点都不懂游戏的，还有就是做应用的都跑过来做这些东西，都在做手游这些游戏，产品的生命周期现在看来还是挺可悲的，我刚才下来还在跟王峰交流这句话，我们共享一个观点，如果中国的手机游戏市场不能解决一个问题，那么这个市场也完了，这个问题是什么问题特?就是产品的生命周期问题。
如果它的产品生命周期只有半年，那么这个市场是铁定长不大的一个市场，如果它的生命周期只有一年，意味着这里面的公司都是江山辈有人才数，大家不要想在这儿做三年、五年、十年的公司，大家只做一年的公司就好了。也就是说如果我们不能像端游一样，把一个产品的生命周期做到三年、五年的话，这个行业是有问题的。但是现在的现状是没有办法的，就只有这么短的时间，我们自己也在尝试解决这样的。
另外是渠道特别分散，我就不说了，抄袭这个事情大家都是知道的。虽然有很多公司不愿意做抄袭，但是实际上我们每个能看到别人的，主要99%的产品都是带有明显的痕迹的。所以在这种病态市场下的话，咱们游戏行业是迎来了前所未有的恶劣的环境。而在这种恶劣环境下，我想告诉大家的是什么呢?我们自己在不断地尝试，从最早做社交游戏，因为社交游戏有同样的问题，你如何延长它的生命周期，比如说偷菜这样的游戏，现在我们回过头来再看找你妹这样的产品，如何延长你的生命周期，你怎么能够避免它只成为半年昙花一现或者说一年，只是像王峰说的一夜情的产品。我们积累了很多的经验，我们在手机游戏、卡牌游戏、中度游戏，社交游戏、重度网页游戏、国内市场的运营、国际商场的运营，都积累了很多成功的经验，而且确实也有像腾讯和韩国的NHN都是热酷的股东，在这种外部环境和内部环境催化的情况下，我们积累了很多的经验，我们想把这样的经验复制到所有的中小开发者里面，当然大的开发者，比如说像在座的银汉、掌上明珠这样的公司，他们的经验可能比我们还更丰富。但是作为一个从零开始起步的公司，有没有比现在的别的公司做得更好的机会，答案是肯定有的，我觉得热酷就把这样的经验复制给大家。
这就是我们之前曾经宣布过的，现在也想在这儿重点跟大家讲的一个叫“造神计划”。我们自己认为手机游戏可能能出现像端游那样的神作的机会，只是现在的这个市场每一个人都想去抢钱，我们看一下页游的市场，都想在三天、或者一个星期、一个月把收入做得特别高，以至于让产品生命周期很短，以至于让产品本来能赚到10亿的收入的，最后只赚到了3亿，虽然短期之内，一个月之内冲到了3000万。但是我觉得这样的产品不是神作。我们想帮助大家一起打造神作，从我们大掌门、找你妹这样的经验，从我们过去6个大作的经验积累下，我们帮助打造这样的神作。就是有一个孵化基金是1亿人民币的。第二个是三大支撑系统，然后我们也有一个手机评测模型，指导、评测手机游戏的研发。
我们先看一下这个孵化基金，这是我们和薛蛮子薛老一起发起的基金，对于我们来说，我们一直想看，热酷也做过投资，热酷也做过孵化，我们一直想看创新工场那样的模式是否能够成功，至少到今天看来，我们自己看到创新工场他从孵化的角度他并不成功，而从手机游戏这个行业，游戏更是一个非常专业化的行业，你没有本土的经验、没有做过游戏、运营过游戏的经验，是无法告诉别人该怎么做的，更谈不上孵化了。而我们像薛老他们的结合，我们能够把我们自己的专业经验、把薛老对于投资的经验完全地整合起来，这个基金现在已经在运作之中。
另外有支撑系统，我现在尤其要讲一下我们的运营支撑系统，这是完全数据驱动的运营支撑系统。在我们的心目中，一个游戏、一个神作一般的游戏，更应该像一个网站一样，而不应该像一个电影和以前的端游一样，数据驱动的运营从零开始，你怎么能开始调数据，调了数据之后怎么能快速铺开，很爆炸式地辐射出去、增长出来，这就是数据驱动的运营，这个数据驱动运营在热酷做了五年大数据的运营方式，每天2100万的日活跃用户、2200万的日活跃用户，来支撑这样的运营系统。都是一流的高校毕业的硕士，甚至有清华的博士和博士后。我们每一天搜集的数据能达到1T的量，我想在全球也没有几家做游戏的公司能够搜集这么大的数据量。每天的日任务吞吐量，咱们做运营的应该知道，能够到2万个吞吐量是非常巨大。并且还有我们标准的数据分析模型，我们想去预测一个什么事情呢?我们想预测一个游戏的生命周期有多少?如果生命周期快到了，我们下一步做一些什么事情，能够让它的产品持续下去。这是数据驱动的运营。
然后五层的评价标准，这个是我们自己内部使用的PS满分模型，在这个满分模型里面，请大家注意这是完全针对手机游戏而不是针对网页游戏和端游的，因为我们觉得手机游戏才有一些特征，它是完全颠覆以前的游戏的，这些特征就是除了下面四分之上的六分，有互动，尤其是离线的互动。这种离线的互动只有在手机上才能存在，你随时在线意味着随时不在线，我们离线互动意味着你可以让用户不在线的时候还能和别人互动，也意味着你离线的时候别人可以和你互动，还意味着你不在线的时候，你可以无缝地玩儿游戏，可以提供一个非常无缝的用户的体验。
另外一个在这之上就是社会化，这种社会化已经完全超过了我们之前做社交游戏。虽然我们一直认为对社交非常懂，但是做了手机游戏以后，我们发现对社交的理解更进了一步，以前的社交纯粹是网络的社交，网上PK、网上互相帮助，但是在手机上能做到一点什么呢?能够把线下的社交复制到线上来。什么叫线下的社交?就是你和你的家人、朋友在一起的时候，能不能没有网络、能不能一起享受这个乐趣，在这个地方、在这台设备上享受这个乐趣，我们称这样的游戏叫家庭游戏，家庭共享天伦之乐。
还有一个就是碎片化，这个不用多说，但是我们有一个形象的名词叫做马桶游戏。
最后一点是你能不能把一个产品做到情感化、做到融入到人的生活之中。我们自己在找你妹，甚至包括我们下面要做的别的产品里面，都融入了这样的因素。我们认为一个产品如果是一个10分的产品，这个产品不但没有理由不成功，而且它有理由能够成为一个全民的神一般的产品，这就叫做神作。
其实现在有的产品，包括我叫MT，其实都是这样的产品。包括找你妹，我们认为它就是一个10分的产品。我们也用这样的模式做出一些成功的案例，我就不用说了。
然后我们下面的产品我们用同样的理念和模式，比如说我们想跟大家说一下，我们新推出的产品，它相关的数据都可以看得见。在内测的这两个星期的时间之内，它的次日留存达到68%，它的七天留存，作为一个重度的三国类型的卡牌游戏，七天留存达到了37%，它的用户在线时长是93分钟，但是要注意日登录的平均次数是13次。其实一个用户下来也就玩儿5到7分钟的游戏，完全满足了马桶游戏的规则，随时来随时走。然后他自己的转化激活率，就是用户下载了之后，他怎么想办法激活，这里面达到了90%以上，如果用户下载了不激活，对于咱们的很多推广渠道都是浪费，对于开发商更是浪费，你的CPA成本立刻提高20%、50%甚至100%。
然后还有一点就是作为手机游戏，你要覆盖所有的用户人群，这个用户人群男女老少，尤其是女性用户，像我们在找你妹里面，女性用户占65%，在这个产品里面，虽然是中度的产品、虽然是卡牌，但是我们的画风也保证它的游戏女性用户要占到35%、40%以上。
还有一个案例也是用我们的理念来做的，就是我们想把跨界的东西，感情化、生活化的东西带到游戏产品里面去。我们最近这个产品和赵薇的一个电影叫《致青春》，在4月26号上映的，我们进行交叉营销合作，我们的产品里面出现这样的电影相关的内容，他的电影营销中也出现我们产品的一些内容，我觉得只有这样的东西，才能延长你产品的生命周期，只有这样的东西才能打造神作一般的产品。
最后我希望我们在座的，凡是想致力于亚洲市场(中国、日本、韩国)的朋友们能够跟我们一起交流，我们也希望把我们在亚洲市场的经验能够带给大家，和大家一起成长，把中国公司的手机游戏行业，而不是中国市场的手机游戏行业做大，把日本和韩国他们的公司也都能够踩在我们的脚下。
谢谢大家。