作者：绿搜网（www.6114.com.cn）经理 周华明
——网络营销专题报道
笔者于12：55分，提前5分钟到达了位于南京东路上的唐韵茶坊，自以为来的很早，却发现至少已经来了30
多人了（共70人），足可见大家对本次交流会议的重视。
约13：40分，本次活动召集人，英语坊的于加新先生宣布活动开始，活动主要讨论的议题分成两大块：一个是对靶子网站提意见、一个是讨论中小网站如
何做好网站营销。笔者的网站十分偏门，加上最近一直在网站推广上碰壁，所以就选择了网站营销讨论区。
网站营销讨论区的主持人来自中国电子商务协会网络营销专业委员会的陈定震主任，陈主任即风趣又博学，一上场就直奔主题，由于会场没有麦克风，所以大家自发的搬动自己的凳子，将陈主任层层包围。
中国电子商务协会网络营销专业委员会陈定震主任
轮到提问时间了，
首先提问的是一家化妆品网站，该网站负责人是一个时尚MM，她说她们的网站为了推广，每个月在265网站联盟上作3000多元的分流广告，从目前情况来看，网站的流量确实增加了，
但是每1000个IP才做成一单生意，她感觉网站的IP流量的增加并没有明显带动网站利润的增加，为何网站的知名度上去了，利润却没有明显增加？陈主任表示，中小网站不能学大企业，大企业每年都有固定的广告预算，他们的广告目标主要是为了提升企业形象与知名度，对广告投入与企业利润是分开来考虑。而中小网站应该用好每一分钱，尤其是专业性很强的网站，以打知名度为主的宣传策略是不科学的，目标客户必须精准，他建议这家化妆品网站应当考虑一下改变策略，比如投放女性论坛等等目标客户集中的网站，虽然可能价格偏贵，但效果将会更好。
以上问题刚一结束，又有人提了一个问题，他们是一个很专业的网站，而且十分的偏门，问是否可以尝试买断baidu所
有的这个行业的关键词，以迅速提高网站的知名度？
陈主任表示，提高网站知名度有很多方式，仅仅依靠搜索引擎不见得一定成功，此时也有站长表示深有同感，青云路的叶先生用自己的亲身经历告诉大家，这条捷径未必行得通。因为他之前有一个网站，在baidu上做了推广，日IP流量达到5000以上，有时甚至超过10000，在投放了相当长时间后，他认为网站应该具有一定的知名度了，不再需要宣传了，但是他发现，一但停止了在baidu上的宣传，网站的日IP流量仅仅只有本来的十分之一都不到，且还有下降的趋势，通过这个事情，他总结了一些经验，他说：
其实道理很简单，因为网站不吸引人，宣传的时候，来的都是过客，而没有回头客，因此网站有质量才是最要的。
陈主任也表示赞同，他认为一个网站应该内外兼修，但如果刚刚开始，勤修内功才是最重要的，否则所有的IP都可能成为过客，而你多花的推广费用，可能加速你的失败，他为大家提了几个建议：网络的内容一定要新颖，
最好是原创，即使不是原创，也最好是摘自报刊杂志的权威信息，此外，整个网站的架构要紧紧围绕网站的主题，各个网页的内容不应相距甚远，甚至毫无关系，陈主任表示，作为搜索引擎，它们也有一个大的问题，即如何将最标准的答案呈现给搜索引擎的使用者，如果你的网站主题鲜明，内容权威，更新及时，估计
你不用花什么钱，也可以排在搜索引擎的前面。
在回答了一些问题后，大家还在一起还略微讨论了一些关
于网站SEO的看法，对于网站的SEO，有的网站已经尝到了甜头，有的站长则表示考虑中，更多的则表示可以尝试一下。
整个讨论从13：50开始，一直持续到15：30左右，从头到尾均没有出现冷场，
不过遗憾的是，大会的秩序显得有点混乱，整个会议由于没有话筒，无论是讲的还是听的，都很吃力，再加上两个议题同时展开，对笔者这样对两个议题都很有兴趣的人而言，也只能是顾此失彼了。
绿搜网：周华明
2007－05－28