龙虎豹：《征途2》，纪学锋的自我救赎

“当年是史总的黑锅是替我背的啊！”——本是一次关于从《征途》到《征途2》的长谈。但是刚刚寒暄完，巨人副总裁，《征途2》制作人纪学锋就有些激动了。　　巨人网络在3月30日召开了“第三代网游商业模式暨《征途2》内测新闻发布会”。事实上，对于这次发布会的重点——交易收费模式，早在数月之前业内已经开始讨论。简而言之，这一模式即游戏免费，道具全部由游戏产品，运营商收取玩家之间交易额的5%作为营收。　　这个模式早在数月前就引起了业界的兴趣并曾有广泛的讨论。　　这些讨论似乎已经越来越形而上，但在纪学锋看来，还有更深的原因并未被解读出来　　于是，有了以下的
对话。　　在纪学锋看来，做《征途2》本质上“是一次救赎的修行”。　　巨人究竟为什么要做《征途2》？　　谢阗地：为什么《征途2》一直在宣传商业模式？　　纪学锋：我们是确实希望大家都知道，《征途2》是和非付费玩家站在一起的，是为玩家好。这一愿望的所有表达都集中对《征途2》商业模式的介绍上。　　谢阗地：但这个愿望，恕我直言，在业界和玩家都会有不相信的。　　纪学锋：所以需要沟通，需要来介绍这种商业模式的创新。我相信大家都没有坏心，大多数质疑还是来自于不了解。　　谢阗地：《征途》是一款人民币玩家的游戏，如果巨人想做一款面向非付费玩家的游戏，为什么要用《征途2》这个名字？“征途”两个字，在老玩家心中其实已经打上标签了。　　纪学锋：事实上当年做《征途》的时候，有很多决策和产品上的设计就是我做的。史总是替我把黑锅给背了。那时的舆论你们也知道。其实我自己压力很大，很过意不去。我希望能从《征途》开始去为之前在游戏底层的那些玩家做点事情。　　谢阗地：所以有了《绿色征途》。　　纪学锋：做绿征的时候，还谈不上什么愿望，就是摸索一下如何改变。其实研发阶段就是我和田丰带着二十多号人，做了三个月。然后大量的时间用在了搜集数据和测试上。绿征里我设计了五十多个变量来统计玩家行为，边测试边改。最后确定，交易收费这个模式能行。这个模式才放进了《征途2》里。　　史玉柱是人民币玩家 但纪学锋是免费玩家　　谢阗地：那么用一句话来定义《征途2》？　　纪学锋：我在发布会上说《征途2》就是一款公平，不花钱也能玩爽的游戏。但对于我个人来说，就是一个宅男在凌晨两点孤身一人时需要的游戏。　　谢阗地：你的想法是怎么融合进去的？　　纪学锋：其实我是一个宅男。我一般是凌晨2点下班，研发团队加班到晚上12点也就都回家了。然后常常是偌大的办公区空空荡荡就我一个人。我在游戏里总是练小号，你知道小号在游戏里很难被关注到。结果就是，凌晨两点，游戏里我一个小号孤零零，外面我一个人孤零零。这个时候我就是想随便找个人聊聊天，想打打架，甚至是想放把火。我想有很多很多的游戏玩家和我这个时刻的心情是一样，那么我就做他们需要的东西。　　谢阗地：你的玩法和史玉柱史总差别很大啊。　　纪学锋：对，他玩游戏都是人民币玩家式的，愿意高投入，一定要站在金字塔顶端。也是他玩游戏的方式所以他特别了解付费额度较高的人民币玩家的需求。所以当时《征途2》刚出来他玩了和我说感觉很不好。　　谢阗地：那么，之前传言你和史总冲突的事情，是真的吗？　　纪学锋：确实发生过冲突。但是后来各种数据确实不错。在《征途2》我比较强势。　　《征途2》首先是一款游戏　　谢阗地：《征途2》的数据你是怎么看的？　　纪学锋：我比较关注流失率，分别看开服第1天、第7天、第31天、第61天、第91天的流失率。这五个节点每个节点都能找到问题。通常一个用户如果在游戏里三个月没有流失，那他已经是我们的用户了。　　谢阗地：那么这五个节点的流失率你是要求在什么水平？　　纪学锋：呃，我要求是，比其他游戏都要低。其实在绿征的时候我也是这样看，绿征的前三个节点流失率确实是同类游戏最低的。《征途2》做到现在，这五个流失率全部比我们有统计的其他游戏要低了。　　谢阗地：是商业模式起的作用吗？　　纪学锋：肯定有这个的原因。而且整个游戏产品而言，真的是在细节上做到了极致。各个系统各个进程我们都做了反复的论证。我们说对玩家好，给玩家公平和快乐的氛围是现在说的比较多的，这是建立在这是一款好玩的游戏的基础之上的。　　谢阗地：说到这个我想起《征途2》的家园系统，之前有媒体评论认为太多的SNS因素会冲击游戏的核心玩法。　　纪学锋：这要看怎么用。一些包括社区化的应用，包括小游戏，包括与角色属性成长无关的系统，用不好，确实要冲击游戏的核心玩法。《征途2》里的家园系统其实最早我们也设想过一些问题，做过调整。现在的设置我们测试玩家反馈的效果是很好的。　　交易收费商业模式是怎么样运作的？　　谢阗地：虽然你说要为玩家谋求公平，我还是想知道，这个“第三代商业模式”，是不是会给巨人带来更多的收入？　　纪学锋：说实话，这需要时间来验证。我们的逻辑就是，付费玩家向非付费玩家购买道具，我们从这种交易中抽取5%的费用作为收入，95%是由非付费玩家得到的。这个5%我们是论证过的，一般金融机构交易收费都在3%到5%，这是有道理的。我不定3%，也不定8%、不定10%，是因为确实5%在《征途2》中是一个最合适的比率。　　谢阗地：那么是否有一个交易量的下限，才能保证游戏的营收呢？　　纪学锋：我没有去规定下限，我设想中一个好的游戏经济系统，玩家之间自然会有很多交易的需求，这种交易应该是繁荣且双赢的。那样不需要一个下限，交易量应该自然维持在一个比较健康的范围内并逐渐增长。　　目前《征途2》我们统计到的数字，以一个大区所有服务器加在一起统计，平均同时在线有两万多人，活跃用户则乘以四来计量，八万人。八万人平均每天交易量有多大呢？我们统计有40万次。想象一下，平均一个人每天要交易五次，这个规模我觉得是没有问题。　　谢阗地：在我理解，小额消费已经是游戏业内的常态。《征途2》的经济系统会让小额消费更普及么？通过更高的付费渗透率来弥补较低的ARPU值？　　纪学锋：我们不会做刻意的消费引导，还是把玩家交给市场。其实你知道《征途2》谁最愿意花钱？做商人的。在各种网游里做商人的都是能挣钱的，我们把挣钱的机会开放给他们，但他们会先消费，向非付费玩家购买，再转手提高价格向愿意付费的玩家出售。　　谢阗地：你指的是掮客。　　纪学锋：对。他们很精明，在一来一往中肯定会把5%的交易费用考虑进去，所以他们先在游戏里花钱了，但是能挣到更多的钱。而他们也刺激了交易市场的活跃，非付费玩家，付费玩家、商人、我们四个方面的利益都统一起来。　　谢阗地：但是《征途2》的特点会让这个游戏的商人比其他游戏都多吗？　　纪学锋：会多一点，但最广大的还是不花钱的免费玩家。《征途》的付费用户比例是8%，《征途2》是16%。你看到可能觉得付费用户比例翻了一倍。可是看免费玩家从92%到84%，有很大差别吗，也没有。　　新商业模式的风险　　谢阗地：那么对于这个商业模式你有什么可担忧的吗？其实玩家绕开官方设置的现象在各个游戏都很多。　　纪学锋：我们在游戏里只控制一点，就是玩家的道具交易是要在游戏内完成的。其他的我们并不限制玩家。我是觉得，我们把游戏里交易的各个细节做好，做的不比其他交易平台差，玩家也未必非要到其他平台上去交易。其实其他交易平台，也会有
手续费存在。所以这个我不担心。　　谢阗地：那么在其他平台交易游戏币呢？　　纪学锋：这对我们其实是有利的，在《征途2》的经济系统中，我们需要去运营的是提升游戏内货币的流通性。如果有游戏币在其他平台的交易，事实上是加大了流通性的。　　谢阗地：那么这种流通性的加大，有没有政策风险。　　纪学锋：这个其实很多媒体都在提，对于监管部门的
意见我们是一定会遵守和执行的。我们也在找一些合作伙伴，前两天还和支付宝谈过一次。如果玩家这部分的需求大，我们会找有资质的第三方去做这件事。其实对于玩家的这个需求，我们不会获利，只是为玩家寻找一个满足他们需求又符合规定的渠道。　　谢阗地：那么对于打金工作室你们怎么办？　　纪学锋：《征途2》提倡玩家每天玩两个小时，这个提法是因为游戏里有体力值的限制。大部分可交易的道具，包括游戏货币的产出，都是需要消耗体力值的。如果说打金工作室进来，他们想要获得最大产出的话，必须去和正常的玩家一起活动，做一些交互性很强的任务，传统的挂机是没有用的。所以我提到了商人玩家，如果打金工作室坚持要进来并愿意像商人玩家一样进行游戏，那么对于其他玩家，对于我们都没有坏处。如果不愿意，那他们会觉得不划算就退出。这一点我们可以管理的很好。　　《征途2》是一个信念　　谢阗地：所以感觉上，你已经做好一切准备，成功只是时间问题了？可以这么说么？　　纪学锋：怎么定义成功呢？其实还是回到最开始的话题，做《征途2》确实是我感触很多的一个产品。我心里真是这样想的，之前应该说我对最广大的玩家不好过，现在我希望做一些事情对他们好。其实说到底就是这么一件事，一个信念。　　谢阗地：史玉柱史总在发布会上说《征途2》做到60万他就辞职，没做到40万就放狗。你怎么看？　　纪学锋：我还被媒体逼着说超过《征途》就裸奔了呢。210万同时在线，哇，太难了。现在就是尽心尽力往60万的目标做。刚刚田丰和我说研发的弟兄们憋一口说四月就不放假了，年内要让史总退休。我觉得这个劲头在，本身产品也好，是能成的。　　谢阗地：最后我想和你聊点题外话，关于史玉柱。他是一个绝对的新闻人物，就是无论他出来说什么做什么，都是新闻。这样结果是不知道他的言行，哪些更有意义哪些具有指导性。你怎么看？　　纪学锋：其实史总，对我帮助最大的是对细节的把握和对执行力的追求。其实到了他这个境界，钱或者名都不是特别重要了，他已经过了那个阶段。他作为巨人最大的股东，不套现还要常自己掏钱来回购股票。巨人有60亿的现金，这个故事他在发布会上也讲了，说他想拿出来做点投资，刘伟刘总不让。史总讲的故事说刘总说“姐不予考虑”，给你爆个料，其实史总接着还说了，说他就是“想做点投资向公司的股东们表示下爱意”，然后刘总说“你示爱的方式不对”。我这边就更是了，按他的话说，我是个逆徒，不听他的。　　史总现在真的就是一种境界了，在这种境界里，高处不胜寒。　　P.S：由于小编在今天过后就决定去拯救地球把日本转移到3.8D世界，所以宣布龙虎豹就此停刊。　　（挖贝网）