从尚品网、我乐网,到触控科技(捕鱼达人)、游戏谷(《七雄争霸》、《华山论剑》、《英雄之门》,腾讯进入后,并代理了《七雄争霸》)、都出自她手笔。
捕鱼达人的成功,自然离不开中国最大苹果开发者社区CocoaChina支持,而游戏谷也是从事网络游戏及webgame研发、运营,及较早进入网页游戏领域的团队。2009年,游戏谷获得了启明创投、思伟创投千万美元风投。2011年11月,腾讯完成对游戏谷的增持,持股比例达62.5%,游戏谷成为腾讯旗下附属公司。
据悉,在此次交易中,思伟创投获得了超3倍回报。
严筱湄为何对游戏情有独钟?这并非偶然。在进入风投行业之前,她曾在加州硅谷担任摩托罗拉业务发展总监,也曾在波士顿 Bain Company 从事零售业管理咨询和美国芝加哥西尔斯百货公司战略部工作。
20052007,在龙腾资本从事财务顾问相关工作,帮助早期公司融资。并协助海外私募和对冲基金对中国新媒体互联网项目进行调研,有丰富的消费品零售和移动互联网工作经验。2008年正式进入迪士尼旗下思伟创投。
思伟迪斯尼烙印
由于严筱湄从业背景,她本人比较偏爱B2C、游戏领域、电子商务、手机应用等领域投资。在加入思伟之前,严筱湄和思伟三个合伙人已经非常熟悉,认为大家投资理念达成共识。当时,思伟正在看户外媒体和数字媒体相关的项目,而严筱湄在这方面有丰富的从业经验,就这样的契机加入了思伟创投。
思伟由迪士尼独立出资创立,但思伟旗下基金完全独立运作,而不只是迪士尼的一部分。从这一点上讲,思伟不是英特尔与英特尔投资,而更像是联想控股和君联资本。
目前,思伟旗下有“思伟创投亚洲基金”。近期正在募集“中国二期基金”,也会吸引除迪士尼外的LP加入。主要关注互联网和消费相关的领域。
作为迪士尼旗下投资公司,是否会受迪士尼文化影响。对此,严筱湄回应道,对新媒体领域更加专注,在互利的前提下,会介绍投资公司与迪士尼合作。
思伟投资节奏一项平稳,每年的项目不多,早期项目一般投资额在2001000万美元之间,以A,B轮为主。
她认为,各个基金在每个时间都有一定的方向性,对于TMT投资都在关注SOLOMO模式,“所有人都用手机上网,时间碎片化。另外,市场足够大,出现转折点,这些都会投资创造了机会。”如今,国外已经有很多类似的机会出现,但她认为,海外商业模式要想在中国落地,需要具体分析。与此同时,在中国很火的模式,国外投资者也不一定了解。
作为以美元基金为主的思伟,在投资企业时还是希望能在国外市场上市。
页游的天下
与迪士尼旗下创投合作,对于游戏公司来说,应该是个不错的选择。
2009年,思伟与启明创投联合投资游戏谷,投资这家公司主要还是因团队,游戏谷CEO张福茂之前在金山公司做VP,是非常有销售头脑的一个人,后来加入新浪专门负责游戏频道。其他几位联合创始人,也都是在搜狐平台上运营游戏的人士。
游戏谷第一款游戏是与盛大合作推出的《英雄之门》,这个项目运行的很好,团队磨合的也很不错。思伟投资游戏谷第一轮时,正是金融危机的时候,当时融资环境变的艰难,双方能达成合作也是基于对彼此的信任。
网页游戏市场新兴游戏,与客户端并驾齐驱,游戏谷后来被腾讯收购,思伟退出并获得了超3倍回报。对此,她称,游戏谷被腾讯收购是一个好的选择,找到了更大的发展平台。在严筱湄在看游戏谷时,她的同事已经投资了多玩(YY),所以游戏也是思伟投资领域的一个重要部分。
从VC的角度讲,网页游戏做好了还是很赚钱,但页游不一定是资本市场喜欢的概念。从目前市况来看,游戏公司在美股市盈率不是很高,国内也没有单独页游公司上市案例。在中国传统网游也往网页游戏方向发展.网页游戏一头有网友客户端游戏,在另一端是社交和手机游戏,网页游戏夹在中间。据悉,《二战风云》已经开始在ipad上做,将来网页游戏将转向移动。
移动游戏的未来
触控科技是大家比较看好的项目,严筱湄提到,看了很多移动互联网相关的应用,发现多数都不赚钱,唯有游戏领域不一样,捕鱼达人的成功能充分说明这一点。
捕鱼达人的成功离不开几方面因素。首先是团队,触控科技的创始人之一的陈昊芝已有三次创业经验,另一位创始人刘冠群也是优酷和千橡游戏早期技术团队核心成员。其次,CocoaChina平台,2012年是CocoaChina成立四周年,目前已经聚集13万家注册用户。其中Cocos2d-X作为开源的引擎,可以看到整个引擎的思路,以后沿用这个做游戏,可以有自己的技术积累,同时,它也是跨平台的技术引擎,这样的开发者社区很受欢迎。
思伟开始与触控接触时,捕鱼达人刚刚上线,当时严筱湄就觉得CocoaChina这个平台非常好,后来还开发了一款名为《战国》的页游产品,《神的指意》等单机产品,一款游戏的成功,积累用户基数,为后来游戏开发奠定了基础。“捕鱼达人的品牌效应和普及量相当大,但APP游戏的特点就是更新换代快,而开发者在其中又起着至关重要的作用,CocoaChina作为APP开发者社区聚焦开发者,成为了发布平台,也避免了游戏雷同抄袭,解决了游戏可持续性开发的问题。”
CocoaChina与应用会、安卓、91助手渠道还是有区别的,开发者社区门槛更高,不是在Appstore上刷机就行。现在很多游戏都是虚拟用品购买为主,Appstore是一个全球化的东西,捕鱼达人的金币方式,在愿意付费的国家更赚钱。而武侠类网页游戏,在东方文化的地方更受欢迎。
客户端游戏是“重玩家”玩的东西,移动互联网有适合不同人的游戏,你可以玩捕鱼达人、愤怒的小鸟、植物大战僵尸甚至是水果忍者。“成功的游戏公司应该是像电影院一样,不断的有新电影去让你看,如果用户能在你的平台上不断的持续玩新游戏,这个发行公司就是成功的公司。”
手机游戏相对于PC客户端游戏更轻,而且移动游戏更细分化。而移动游戏与PC相比交互性更差,正是因手机游戏是单机游戏,所以随时随地可以玩,适合任何人玩,这个肯定会成为一种趋势。
奢侈品电商有空间
2010年,思伟联合晨兴投资尚品千万美元B轮,晨兴创投也是其A轮投资者。
尚品网本来是一家从事与信用卡相关的电商业务外包公司,想转型做奢侈品电商,严筱湄投资尚品,主要是考虑到中国消费者奢侈品长线的增长,她非常看好这块市场。同时,之前团队是做电商业务,和银行有深度合作,能对银行客户进行目标性宣传,系统也比较稳定。
严筱湄坦言,真是看着这个网站一天天做起来的,记得刚起步的时候,CEO赵世诚会打来电话称,“我们今天单子过了50、100。”以至于后来更多。
然而,去年电商经历裁员、倒闭,发展节奏过于快。第一,广告媒体成本剧增。第二,抢人薪水高。这两点造成整个行业运营费用没控制住。从去年整体情况来看,唯品会在美国遇冷,包括走秀网、佳品网频见诸多报端,尽管如此,她认为,这是一个理性的洗牌过程,奢侈品电商,随着中国中产阶级消费的升级,还是有发展空间的。
第一,尚品网目前的客单价比一般电商要高,,第二,选品差异化,既有其他网站看好的过期货、打折货,也有一些海外直接授权的产品,美国,法国设计师品牌当季的新品,比方连卡佛有卖的,也可以第一手拿到,而价位和货品种类,尤其对于二线城市的消费者,是颇有竞争力的。
中国电商行业格局看,淘宝站一部分,京东占一部分,卖标准产品利润空间很小。而尚品客户群买的产品是非标产品,与选货和服务有关系,这样才能做出差异化。
投资团队看2点
思伟投资的游戏谷和56已退出。如今,严筱湄也身兼多家公司董事,每23周她就会和公司创始团队沟通一次。
纵观她投资的公司,我们不难发现,在互联网投资领域,严筱湄比较看重团队和模式。在团队方面,她认为有行业工作背景,肯定比无相关工作经验的创业者要好。创业也是一件很艰难的事,能说服身边同事一起出来创业,能让过去老上司给你做天使投资,能不断吸引人才加强团队建设,这样的人都是情商很高的人。
另一方面就是模式,她拿美国照片分享服务Instagram举例。据悉,Instagram创始人特别注重图片的艺术感,经常观看美术展。所以产品的愿景、设计理念都很重要。美国是一个理性的市场,在这样的市场产品受用户欢迎,那肯定是有过人之处。后被Facebook收购,填补了Facebook没有安卓手机照片工具的空白。中国的一些应用也在模仿,但在严筱湄看来,最重要还是切合实际,符合当前中国用户的使用习惯,而不是盲目模仿海外市场。
说到今年的投融资环境,严筱湄认为,今年的市场投资人都比较谨慎。但对于思伟这样的稳健节奏的基金影响不大。