网络营销文案创意法则 ROI创意鬼斧

  网络营销玩的就是创意!那我们在创作网络营销文案时,有什么法则?如何想出具有创造力的构思?怎么样才是一个好的网络营销传播文案。这是很多网络营销工作者,尤其是网络推广人员的困惑。很多人由于没有好的创意,只能做垃圾信息的群发机器,成为人人喊打的过街老鼠。

  菜根谭一直混迹于策划、广告、网络三界中,深明个中三味,现分享下自己的干货——广告创意人的ROI创意鬼斧理论。在2000年美国广告界的最权威杂志《广告时代》邀请全球最知名的广告大腕对20世纪世界知名广告做评比,要评出20世纪全球最伟大的广告,结果几乎所有人将NO.1投给了DDB广告公司比尔伯恩巴克创作的大众甲克虫系列广告。

  该系列广告创作于1960年前后,当时德国大众汽车进入美国市场10年只销售了3辆甲克虫,其原因:一、美国流行福特生产的大、宽、重的汽车,觉得很舒适和安全;而甲克虫却是又小又丑(当时美国人的观点)二、美国那时候能买汽车的相对富有阶层70%是犹太人,而大众汽车在二战时是纳粹的工厂,它曾被希特勒作为纳粹时代的辉煌象征之一而大加鼓吹。所以,进入美国10年基本没销售,3辆车据说都是销售员自己买的。比尔伯恩巴克接手广告代理后,创作了《想想小的好处》、《柠檬篇》、《葬礼》等一系列广告,结果甲克虫当年就销售了2万多辆。并且,比尔伯恩巴克更是缔造了一个传奇品牌。时至今日,甲克虫全球销售1000多万量,一直是全球销售冠军。

  比尔伯恩巴是菜根谭最敬佩的广告大师,不仅仅因为他和他的团队有众多优秀的文案作品,更是因为他创造了一个著名的理论——ROI理论,在广告界被称为“鬼斧”,菜根谭一直将ROI奉为网络营销文案创作的法则。

  广告界的ROI理论和资本界的ROI概念不同,它是三个文案创作的原则,即:相关性原则(Relevance)、原创性原则(Originality)、震撼性原则(Impact)。

  相关性:我们在创作任何文案(肯定包括网络营销文案)时,文案作品创意的主题必须与商品、消费者密切相关。

  原创性:即与众不同,其创意思维特征就是要求“异”,但这种求异思维是有参照系的思维。

  文案创作的一个根本要求就是新颖,必须有所创新以区别于其它的商品和广告,创新首先要突破常规的禁锢,善于寻找诉求的突破。

  震撼性:就是指作品在瞬间引起受众注意并在心灵深处产生震动的能力。一条传播作品在视觉和听觉以至心理上对受众产生强大的震撼力,其广告效果信息的传播效果才能达到预期的目标。

  ROI创意理论认为,传播创意如果与商品之间缺乏关联性,就失去了创意的意义;而传播作品如果没有原创性,就缺乏吸引力和生命力;最后,传播创意如果没有震撼力的话,则又谈不上有什么传播效果。

  如果你能举一反三,深刻理会ROI理论,那他就不仅仅是一个衡量法则,更是一条指导我们创作的天规。我们写网络营销文案,主要面临的困难是不知道写什么才能具备打动受众的心!

  ROI告诉我们,你可以从和产品或者品牌相关性因素出发,所谓相关性,可以是相反、可以是相似、也可以是同构,相关对象可以是产品、也可以是消费者、还可以是竞争对手。你可以将你产品和当下网络流行语、网络事件联系起来,寻找或制造相关性,借势推广。比如:菜根谭创作的“中国网络营销培训七宗罪,就将网络培训和西方著名的宗教故事联系起来,虽然不是流行热点,但文章也在业内取得巨大反响,被广泛转载。你还可以将产品和消费者生活场景、行为等联系起来,创作出有意思、有感情、有深度的故事。比如:网络山寨鞋——阿迪王,利用大量的网络故事小说推广,最终修成正果,成为中央电视台的广告大户。

  实践ROI理论,必须先明确几个策略问题:

  一、网络营销文案的目的是什么?

  二、网络营销文案的受众是谁,给谁看?

  三、网络营销文案有什么利益表达点?

  四、产品或者品牌有什么独特的个性?

  五、媒介有什么特征?

  六、开始构思创作。

  原文登载于: 菜根谭网络营销机构:http://www.cgt88.com,菜根谭全球首发,欢迎转载,转载请提供出处,不胜感谢。

时间: 2024-10-25 06:17:43

网络营销文案创意法则 ROI创意鬼斧的相关文章

网络营销文案写作的“五字法则”

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 文案创作是一份费脑而又乐趣颇多的工作,网络营销文案更是如此.其于人"不知下一篇文案是什么"期待感和"不知自己下一句会写出什么"的神秘感,让许多有志于此行的人趋之若鹜且乐此不疲.此行看似易入,或有人说:不就是玩玩文字游戏吗?实则非想象中简单,君不见,多少人为一句妙语而搜肠刮肚.油尽灯枯;搔白头.熬红眼,最后感而叹曰:网络营销文案,想说爱你不容易!其实,网络营销文案创作还是有一定规律可循的,菜根谭网络营销机构将其总结为一道

网络营销文案分类及策划要点分享

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 网络营销文案是网络营销的核心.文案和创意是解决网站流量.品牌传播.产品销售等的唯一法则!不管是网站本身的运营,还是网站传播,或者借助网络推广品牌--都需要借助文案来实现.菜根谭在为企业提供网络营销顾问服务时,发现大部分企业都不了解网络营销文案的撰写,所以网站无销售力.无传播力.网络推广就是群发垃圾广告信息,到处贴牛皮藓,推广员在前面贴,管理员在后面删,推广员就是群发机器.到最后,网络推广员觉得工作无价值.无乐趣,彻底失去了信心.其关键就是不知道创作

网络营销文案策划实战案例分析:够软才够硬越柔就越刚

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 不管是线下营销还是网络营销,其核心都是策划.是创意.创意的最终载体是文案,不管是网站(网店)需要销售力的文案,网络传播更是需要创意性的网络营销文案.营销和传播的本质是创造客户核心价值,而这一切都需要好创意和好文案!文案和创意是解决网站流量.品牌传播.产品销售等的唯一法则!没有好的文案,您就是一个网络广告群发机器!没有好的创意,您就是一个网络垃圾制造者!而这就是为什么很多人参加网络营销培训后,学会了各种网络传播手段和途径,却一直做不好网络营销的本质所

实例分析网络营销文案的策划

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 其实现在的网络营销和线下的营销之间的界限已经越来越模糊了,这两种营销方式越来越融合在一起,网络营销和线下营销往往要齐头并进,否则就容易失败,就好像赶集网只是投资几个亿来做广告,可是却被网络营销赶驴网的策划,把赶集网打了个措手不及,可见线上线下的营销已经不可分家了,不过我们从赶驴网事件中也能够看出营销的核心就是策划,要的就是创意!而创意的最终载

如何让您的网络营销文案充当超级推销员

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 文案是产品与消费者建立沟通的桥梁,它向消费者诉说产品的信息.产品的优点.消费者能得到的好处,力求能打动目标受众,让他们蠢蠢欲动,掏钱购买.在网络营销中,文案的重要性尤为凸显,在大多时候,网络营销文案直接充当了推销员的角色. 在网络营销中,处处都有文案,比如企业信息.产品信息.促销.软文.页面文案-- 文案应该怎么写才能给消费者留下深刻的印象,

岑祥庆:网络营销的核心竞争力是创意

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 无论是网络营销还是线下活动,营销都是争夺眼球和大脑的活动. 争夺眼球,第一时间要引起消费者的注意,吸引他们来关注这个信息,才能进行下一步争夺大脑,进行催眠营销,引导消费者一步一步的按我们的提示自愿走下去,一直到成功购买产品.企业网站推广的时候尤其要注重. 要做到上面两步,我们需要一个极具"吸引力"的创意为前提.在现在这个信

网络营销:创意制胜-充满“钱”景

网络|网络营销 几年前我们在为客户做营销推广时,互联网还被作为一种新兴媒体,是一种补充,客户最后真正采用互联网传播的非常少.今天,互联网已不能称作是新兴媒体了,或者不能只把他仅仅当作一种媒体了.居全球第二,一亿多的中国网民,以及全球第一的上网时间,互联网飞入寻常百姓家,逐渐走向大众,谁也不敢忽视这种力量,以及这种力量诞生的营销变革. 互联网创造了一种新的市场环境,无论是从传统的4P,还是到近年比较流行的4C,互联网将营销管理过程中企业.品牌.产品.通路,以及消费者,甚至供应商等各个环节紧紧联系起

网络营销中产品销售文案创作的四大要点

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 产品销售文案,是创造销售的有效工具之一.受众通过这些文字上,获取他们所需的信息,然后判断产品是否值得购买.所以,产品销售文案,是网络营销中的大事.在菜根谭开展网络营销项目的时候,一直以来都是非常注重网络营销文案的写作,现在跟大家分享下我的销售文案写作心得. 销售文案撰写,并不是你的文笔好就能把这份工作做好,文字功底只是基本要求.销售文案一般不

实战网络营销之:企业网络营销赚钱法则

实战网络营销之:企业网络营销赚钱法则 一.企业网络营销赚钱法则培训对象:传统企业:企业网络营销赚钱法则可以帮你降低营销成本,快速获得更多的客户.网络公司:学习企业网络营销赚钱法则,可以帮助你的公司增加新的赢利点.毕业学生:学习企业网络营销赚钱法则,自己创业赚钱,找工作也会更容易. 二.课程主要内容:企业网络营销中存在的问题: 企业网络营销策略: 网站内容及传播策略: 在线成交方法: 网站推广十三招: 搜索引擎营销专题: 网络免费资源运用: 整合网络营销. 三.课程收益: 1.  全面了解和掌握企