5月13日，中国酒业渠道再生巨变。有“中国酒类O2O模式第一网”之称的中酒网与国内成熟的酒类供应链平台1919在成都达成战略合作，双方将分享各自在线上、线下市场的优势，开创酒类平台营销新模式，携手开拓全国市场。
资深白酒营销专家谢一颖称，“这是中国酒业最强的线上平台和最强的线下平台的联合，将改变酒业营销平台类公司三国鼎立的现状。”此前，以中国酒业电商B2C领先者自居的酒仙网刚刚推出“酒快到”布局O2O，意图联合传统酒业经销商门店，将渠道延伸至线下，从而掀起酒业营销平台类公司三国鼎立的局面。然而，几乎就在1919与中酒网“结盟、合兵”的同时，酒仙网官网总经理王豪领也已倒戈，离开酒仙网加盟中酒网出任总裁，让竞争格局徒增火药味。
酒仙网官网总经理王豪领
结盟
在3月末的成都糖酒会上，中酒网董事长赖劲宇公开宣称，“一切没有物流供应链的酒类O2O都是伪命题，一切以圈钱为目的的酒类O2O更是伪命题!”
这一言论将矛头直指酒仙网。1919董事长杨陵江也尖锐地指出，“B2C是大忽悠，电商一定比线下贵。”酒业平台类公司之间一时口水仗四起。
时间仅仅过了不到两个月，中酒网就和1919走到了一起，这意味着酒仙网危机四伏的局面更显严峻：在线上受到中酒网的强势挑战，线下更是毫无悬念地由1919完胜。
《中国经营报》记者了解到，1919与中酒网的深度结盟合作将分两个阶段进行。第一阶段，凡在1919可配送的地区，中酒网所销售的商品交由1919配送，大大节省其物流费用及提高物流效率;同时1919进驻中酒网APP平台进行销售，拓宽销售面。第二阶段是平台层面的深度合作。1919的线上平台与中酒的线上平台、中酒的线下平台与1919的线下平台将深度联合，共同运作。
目前，1919以西南为根据地正在进行全国拓展，计划在2014年内新开门店近200家，2017年达到2000家。这对厂家打造品牌、推出新品以及推进异业合作有着重大的意义，这意味着可达到全国性铺货一夜开花的效果。而中酒网则依托于中酒集团这个酒业平台，采用“线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销”四位一体的立体经营模式，计划未来5年将在中国发展2000家实体店面。
对于这次的合作，赖劲宇表示：“2013年行业数据显示，B2C不到100亿元，其只占零售渠道的1%;B2C满足不了消费者的及时性需求;电商配送时会出现千分之五的破损;同时，电商可能会出现很多假酒，信任度低。而线上与线下结合能够很好地解决这些问题。”
在杨陵江看来，B2C终将被市场淘汰，而O2O线上与线下的合作，才是最终的出路。他认为，B2C从成本来说，北京到成都的运费，物流费都是10%，如果由1919 配送，可能不到1%。任何一个运营模式，都是要适应生产力提高的准则。O2O减少了中间的环节，降低了物流费用，满足了消费者多元化需求。如果B2C只占零售渠道的1%，那么O2O占据的份额肯定是它的十倍以上。
“1919与中酒网的合作是供应链的合作，两家联合一起进行采购。这将极大地增加采购实力，比如1919有一个亿的五粮液销量，中酒网有两个亿的销量，加在一起将大大超越两家以往的量。中酒网在北方采购渠道强，1919在南方采购渠道强，这在品牌也是互补。通过联合采购，1919的采购能够实现80%来自外省，大大降低了风险。业务板块的合作，线上很多品牌委托中酒网去管理。”杨陵江说，“对于中酒网的配送，只要1919有门店的地方，都会由1919来配送。现在1919也开拓北京等外地市场。”
业内人士认为，通过1919与中酒网的合作，预示着酒类电商在向纵深发展，线上的优势与线下优势的结合将会成为主流。
倒戈
谢一颖认为，这次“结盟合兵”将让1919和中酒网各自的优势和专业无限放大，减少了各自分头创建平台所需要的时间和成本。“今年开始，包括酒仙网、酒交所乃至酒企都在打造O2O平台，但这个行业经过浮躁之后，下一步就将进行整合，整合后，能活下来的只能是那么两三家。”
面对业内竞争压力，曾表示“酒类电商做O2O是伪命题”的酒仙网开始转变态度。4月2日，酒仙网董事长郝鸿峰对外宣布酒仙网获得两轮共4.25亿元投资，包括2013年底1.65亿元的D轮融资和2014年初2.6亿元的E轮融资。对于这笔融资的用途，他表示，此次融资资金将主要用于全国仓储中心及“酒快到”的布局，以进一步提升酒仙网的运营能力。过去酒仙网的模式在互联网“帮助世界各地酒企卖酒”，如今是“希望通过这个平台帮助中国的一百万个酒行和酒类的代理商，帮助他们去卖酒，能够给他们提升效率带来订单”。
就在酒仙网此番表态后一个多月，旗下大将——酒仙网官网总经理王豪领倒戈，离开酒仙加盟中酒网，并且以中酒网总裁身份出席了5月13日的签约仪式。这一人事动态，无疑改变了酒类电商三国之争天平的倾斜方式。
针对这一人事变动，记者采访了酒仙网相关负责人，他说“王豪领只是公司150多个优秀总监中的一个，离职是个人原因，我们表示祝福，希望他有更好的发展。白酒市场很大，1919与中酒合作，各做各的，不会有影响的。”
“大家对电商的期望值太高，但电商不是白酒的未来，电商拯救不了白酒。因为消费者的需求在这里放着，我们一定要去考量到底有多少人每天在登录专业的垂直B2C的网站?”知名营销专家白玉峰表示，酒业作为一个传统行业，2013年通过一整年电商的实践，发现垂直电商可能不是行业的救命稻草，但是传统营销又确确实实面临相当大的困境，融合线上线下优势的O2O才是整个行业认可的可能性最大的突破口之一。
破局
此前已有三家酒类电商平台，各树一帜，各有优劣，但是在O2O热潮下，最终走向了正面竞争：酒仙网是从线上往线下延伸，1919酒类直供是从连锁店往线上渗透，而中酒网则是线上线下齐头并进，最终狭路相逢。
“酒仙网在线上具有一定优势，电子商务体系相对成熟，在电商人才储备和运营经验上要强于1919和中酒网;但中酒网的优势在于起步阶段就确定了线上线下共同发展的模式，来势汹汹，在多个三方平台上频频跻身酒类电商交易榜首;而1919酒类直供的优势毫无疑问就是大量优质的线下实体店资源，由这些实体店培养出的数十万忠实零售会员，将会是未来O2O战争中的核心武器。”在谢一颖看来，随着“三强”的扩展加速，短兵相接在所难免。
但这种短兵相接的局面刚刚开始，就被“两强”携手打破。赖劲宇表示，通过与1919合作，中酒网O2O模式更清晰，能提供更好的服务体验及物流保障，还将大大节省物流费用。而杨陵江则表示，双方开展合作后将共享供应链采购，使商品更具竞争优势。“未来不排除两家公司在管理层也进行相互渗透、融合。”
“我们会把基于全渠道的仓储配送体系的成本优势、效率优势、服务优势充分地与中酒网分享。”杨陵江表示，中酒网作为酒类电商行业的新手，经过去年短短几个月的运营，其各平台销售数据已居行业前列，并在“双11”“双12”期间取得了不错的业绩，其线上的专业运营能力已受肯定。1919与中酒网合作，是1919各地门店获取订单与配送费的又一盈利增长点。据了解，1919与中酒网合作后，1919的开放性平台将为酒企产品和包括新希望食品这样的异业战略合作伙伴提供更多的平台渠道。