在中国，首批电子商务网站创业者早在1998年就已经开始尝试借助互联网的力量进行贸易交流，十年的迅猛发展使B2B行业这块蛋糕已经被越做越大。据业内权威机构预测，2012年中国B2B电子商务总体规模将达到15.1万亿，如此惊人的巨大市场，不管是企业还是第三方B2B平台都希望能在这片天地有所作为。
付费方式的多元化有利于企业选择
中国中小企业的数量在急剧攀升，他们的需求也越来越多样化，商业模式和服务模式的创新成为了电子商务服务商的新课题。一年前马可波罗网(www.makepolo.com)推出的效果付费的消费模式，就引发了业内的广泛关注，围绕着“按年还是按效果付费”的问题一时成为B2B电子商务付费用户谈论的焦点。
在效果付费模式推出之前，B2B业内一直是按照会员年费制的方式对用户进行收费，这种业务模式在多年的运营过程中为企业提供了便利，得到用户的认可，同时也被越来越多的新兴B2B网站效仿，成为业内默认的收费方式。然而随着时间的推移，诸多B2B的使用者对会员年费制提出了质疑。与会员年费完全不同的效果付费模式的推出，让企业寻找到适合自己的的模式有了一种新的选择。
效果付费得到了企业的普遍认可
对会员年费制的质疑声最多的是，来自存在着季节性消费差异的企业。以生产保暖用品的企业为例，秋、冬季是他们的销售旺季，在这两季企业迫切希望通过B2B平台进行产品交易，然而旺季过后，他们依然面临昂贵的会员费，而消费市场却相对冷淡。企业用户认为，花一年的钱办只办两个季度的事，企业的权益受损，会员费也被部分浪费，所以这类用户一直都徘徊在B2B电子商务的大门口。
马可波罗副总裁蒋虹介绍说：“越来越多的中小企业希望第三方B2B平台能更多地配合他们的需求，升级服务方式。我们在做了大量市场调查后，深刻了解到企业希望降低开展电子商务成本的需求，在中国首推了B2B平台按效果付费的服务模式。”按效果付费，就是企业不是按照时长来付费，而是采购商对企业和产品感兴趣，才会点击信息进行浏览，而只有这时马可波罗才收取信息服务费。这种低成本高回报的“效果付费”模式，一经推出便得到了中小企业的普遍认可。
中小企业用户更需要透明消费
“供应商只需对马可波罗网为其推广带来的效果支付费用”的服务模式，让中小企业特别是存在季节性消费差异的用户眼前一亮，升级以后的付费方式体现了更多的人性化和理性化，不仅将服务关怀到了推广资金有限中小企业用户，又将“透明消费”的理念传带进了整个行业，效果付费的推出也标志着B2B平台服务模式的全面升级。
马可波罗网推出的效果付费，是挑战国内市场原有会员年费制的一项重大举措。如今这项举措已经通过了时间的验证和市场的考验，实现了企业希望提高网络推广成本性价比的愿望，赢得了众多企业用户的支持与青睐。相信在2008年B2B行业在全面发展的同时，马可波罗网也将借助其在企业用户中的良好口碑赢得更大的市场份额。